招募空降兵九步流程(編輯修改稿)
2025-05-04 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ORGANAZITION 戰(zhàn)略思維：綜合考慮行業(yè)、市場(chǎng)、公司、客戶需求的發(fā)展趨勢(shì)，制定團(tuán)隊(duì)的中長(zhǎng)期工作目標(biāo)并尋找達(dá)成該目標(biāo)的手段和方法，追求穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展； 市場(chǎng)敏銳：對(duì)政策、客戶、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人文、地域等差異性敏感，對(duì)市場(chǎng)需求、客戶價(jià)值、文化趨勢(shì)把握準(zhǔn)確； 關(guān)系能力：處于公司利益而非個(gè)人愛(ài)好，通過(guò)有效努力，于客戶、政府、合作伙伴等建立關(guān)系； TASK： 有效決策：在不確定和有風(fēng)險(xiǎn)的前提下，及時(shí)權(quán)衡做出決策； 組織執(zhí)行：促使一群人（同事、伙伴）以高效率落實(shí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)； PEOPLE 教練指導(dǎo)：講解、示范手段促進(jìn)下屬在職心態(tài)和工作技能的成長(zhǎng)； 用心尊重：關(guān)心、理解下屬，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，并重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)秀員工； 在確定新進(jìn)管理人員應(yīng)具備的能力時(shí)，應(yīng)該考慮團(tuán)隊(duì)能力互相補(bǔ)充的問(wèn)題。新經(jīng)理在工作中不會(huì)是單槍匹馬，總會(huì)有一些人與之密切協(xié)作，對(duì)這些人的能力作一次非正式的盤點(diǎn)調(diào)查是很有必要的。他們說(shuō)不定就具備清單中列出的某些能力。要是這樣，就沒(méi)有必要強(qiáng)求新招的經(jīng)理也具備這些能力。還應(yīng)弄清楚的是，哪些能力是未來(lái)經(jīng)理的同事們完全沒(méi)有或者比較缺乏的，這些能力往往是對(duì)新經(jīng)理必備能力的首要要求。例如，一家銷售公司招聘一名物流總監(jiān)，由于該公司貨物運(yùn)輸實(shí)行外包，所以要求該物流總監(jiān)具備較強(qiáng)的和物流供應(yīng)商談判能力，另一方面物流的規(guī)劃又要求總監(jiān)又很強(qiáng)的邏輯思維能力。這兩項(xiàng)能力同時(shí)很強(qiáng)的人在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，后來(lái)公司考慮到分管物流的副總裁談判能力很強(qiáng)，就對(duì)新進(jìn)總監(jiān)的談判能力要求不高。 在能力模型界定階段還應(yīng)該包括這樣一個(gè)流程：從側(cè)面即從未來(lái)經(jīng)理的同事的角度來(lái)確定職位要求。在招聘時(shí)，大多數(shù)公司只是看重該職位上級(jí)老板的要求。但是在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神的今天，很有必要將其同事十分看重的能力甚至個(gè)性放到顯眼的位置。 當(dāng)然，試圖讓公司的方方面面都滿意是很難的，也是不可能的。但是，忽略同事們所關(guān)心的問(wèn)題往往會(huì)造成嚴(yán)重的后果?這方面的教訓(xùn)比比皆是。幾年前，一家在業(yè)界領(lǐng)先的歐洲銀行決定開(kāi)辦個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，一位來(lái)自美國(guó)頂級(jí)個(gè)人銀行的頗有能力的經(jīng)理受聘擔(dān)任CEO，而且獲得了組建管理團(tuán)隊(duì)和開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)的完全自主權(quán)。他迅速而成功地完成了所有這些工作，但是這位新總裁卻疏于與身邊的同事打交道，結(jié)果他無(wú)法制訂出有效而合理的內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)政策，也沒(méi)能夠在整個(gè)銀行范圍內(nèi)促進(jìn)交叉銷銷售。盡管這位總裁在其他方面很成功，但是他與同事關(guān)系的不合導(dǎo)致了妒忌和怨恨，兩年后整項(xiàng)計(jì)劃不得不泡湯。 在確定能力時(shí)有幾點(diǎn)要注意。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)職位或者職位族類的必備能力不應(yīng)超過(guò)8項(xiàng)；一定要用行為性的詞語(yǔ)明確定義關(guān)鍵能力，不能有歧義，否則能力這個(gè)詞毫無(wú)意義。我們可用“團(tuán)隊(duì)精神”這個(gè)術(shù)語(yǔ)為例來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。這個(gè)術(shù)語(yǔ)常常出現(xiàn)在職位描述的能力清單中，但是如果問(wèn)三個(gè)人“團(tuán)隊(duì)精神”是什么，你會(huì)得到三種不同的答案。對(duì)有些人而言，團(tuán)隊(duì)精神意味著此人應(yīng)具備構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)同感和敬業(yè)心的能力；對(duì)其他人而言，它意味著此人能與團(tuán)隊(duì)成員分享成功完成工作的榮譽(yù)；還有人將它定義為此人可以讓全體成員積極熱心地參與工作。再如“戰(zhàn)略眼光”，它也是一種被熱炒的能力。對(duì)一位高級(jí)主管而言，這個(gè)術(shù)語(yǔ)指的是對(duì)作用于某一行業(yè)的影響力進(jìn)行深入分析的能力；對(duì)另一位而言，它意味著激勵(lì)和引導(dǎo)人們向新方向前進(jìn)的能力 如果能力清單中沒(méi)有包括人際能力，那么擬定的能力清單就是不完整的。每種職位描述都應(yīng)該包括那幾項(xiàng)對(duì)完成工作至關(guān)重要的人際和情感能力。兩年前，一家投資管理公司招聘新總經(jīng)理，這位總經(jīng)理將主要從事收購(gòu)兼
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