【文章內容簡介】 加講 究的、但卻更加損人的語句：“無能”、“沒深度”、“繡花枕頭”、“不著調”、“準備不足”，或者更加糟糕的評語：“無聊”。但對遭受否定深感恐懼恰恰意味著你已經克服了之前的恐懼。太好了！這意味著你擔心聽眾會基于他們自己的標準來評價你的表現(xiàn)。你的注意力現(xiàn)在已經集中到了你的工作、想法、希望、分析、智慧和你的動機上了。 這是一種對于不被認真對待的恐懼。這是對聽眾認為你“不知道自己到底在說什么”的恐懼。天下沒有比這更糟糕的職業(yè)評判了，而這恰是你所害怕的。但是，它卻 會推動你認真地準備演講，以便使聽眾能夠尊重你的想法和觀點，即使他們不會對此表示贊同，而這對于任何一個演講來說，都是一個巨大的勝利。要使演講與聽眾密切相關，首先要保證任何一個占用他們時間的觀點都能在你們之間建立起一種聯(lián)系。如果聽眾仍然堅持坐在那里，理解和思考著你的觀點，那么他們就沒有否定你，他們可能并不贊同你的觀點，但他們會傾聽并嘗試理解你。一旦戰(zhàn)勝了這種恐懼，便是成功的一半。體會5：當你的每個觀點都能與聽眾建立起某種聯(lián)系時，聽眾就會尊重你。你不會“毫無緣由”地害怕，這種感覺的存在是正常合理的?，F(xiàn)在，請停止害怕。你是個正常人，你完全可以克服這些恐懼。緊接著，那些深沉的、黑暗的、壓抑的恐懼會發(fā)生顯著的變化。但是別寄望過高，它們不會溜走，但是那種令人渾身發(fā)軟的尖銳感和壓力感會消退，因為你已經意識到了那些恐懼的存在，所以它們不會再煩擾你。第二章 定做主題句你將從本章中學到：★ 為何你需要一個主題句去聯(lián)系你的聽眾 ★ 怎樣為你的下一個演講準備一個主題句★ 怎樣為你的主題句搭配支持性的陳述現(xiàn)在，你意志堅定；你正在直面演講的恐懼，讓我們一起來打倒它！主題句（A Power Sound Bite）為你站在人前、調動大家的注意力提供了一個令人信服的、清楚的、明確的理由。這一章將教你利用這個強大的、簡潔的，甚至是難忘的語句去引導你的聽眾，出色地完成你的演講，從而徹底打垮你的恐懼，使其無法翻身。 擁有了一個主題句，你就為完成一個難忘的演講奠定了堅實的基礎。一些演講被人們攻擊為“惡心”、“沉悶”或“一個真正的打呼嚕盛宴”，而它們之所以得到如 此下場是因為演講者沒有制定一個主題句并支持它，這些演講者考慮不周，他們只是把一堆未經規(guī)范、整理的信息一股腦地丟給聽眾，并以為這會自然而然地堆砌出 一個聰明的結論。我要說事實不是這樣。聽眾需要而且想要被引導，而這才是他們同你聯(lián)系的關鍵。用一個難忘的主題句去引導他們，并不斷地在你的演講中重復這 句話，這樣你就能和你的聽眾間維持一種堅固的聯(lián)系。一些人總是對 “主題句”這個詞匯報以一種不敬和敵意。讓我們來看我們能對他們這種錯誤的觀點做些什么，并幫助你為你的下一次演講準備一個強大的主題句。這些人認為我們 每個人都生活在一個由話語構成的世界里，令人不快的是，他們總是帶著鄙夷的神情去評價這一事情，仿佛嗅到了什么骯臟的空氣一般；他們干脆認為利用話語進行 溝通本身就是有問題的。在演講中使用主題句其實并不是一件糟糕的事情，也絕不是什么新奇的事物。我甚至認為，我們應該感謝那些優(yōu)秀的演 說家，多年以來，他們一直在設法使他們的演講變得更加精彩，而使我們都能從中受益。如果你向他們學習，來聽你演講的聽眾也會從中受益。我相信具有啟發(fā)性 的、表達清晰的語句或者可資引用的核心思想本身就是所有演講的堅實基礎。下面，讓我們來看看三個我們都熟悉的、彼此相隔數(shù)十年的演講和其中的主題句。每一 個主題句都使演講者緊密地聯(lián)系起了他們各自的聽眾。1933年，當弗蘭克林羅斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美國總統(tǒng)時，他就利用了主題句的重要性。那時候的美國人正在經歷著一場可怕的經濟衰退，他們處在丟掉工作的威脅之中，不得不 接受微薄的工資，忍受貧困的生活——他們甚至喪失了基本的溫飽保證，無處安身。在聽過羅斯福的就職演說后，多數(shù)的美國人默念著“我們唯一值得恐懼的就是恐 懼本身”（The only thing we have to fear is fear itself）的信條安然入睡。雖然這次演說持續(xù)了20分鐘，美國人卻特別記住了這一句精彩的話語。這一信條在后來的七十年之中一直跟隨著他們，讓這個國 家把自己從令人絕望的大蕭條中拯救出來。七十多年過去了，我們仍然記得那個清晰的、鼓舞人心的語句。羅斯福創(chuàng)造了這樣一個主題句，它積極向上、充滿哲理而 又淺顯易懂，同時傳達了一種希望，讓美國人拋棄他們的懦弱和恐懼。1963 年8月，在林肯紀念堂的臺階上，馬丁路德金（Martin Luther King Jr.）說出了我們這個電子化時代最深刻的一句話，在社會動蕩和文化劇變的情境中，他把自己樂觀的信念告知這個國家，如今它依然釋放著一種深入骨髓的震撼 力，令人熱淚盈眶，他說：“我有一個夢想（I have a dream）?！边@個閃光的、簡單的理想，在一篇3 000多字的演講中反復出現(xiàn)。他的夢想并不是僅僅他自己的愿望，而是表達了一種對于和平、友好和公正的信念，試圖建立一個惠及所有人的世界。他所夢想的 ——以光明和平靜的未來代替眼下的不公正——已成為了全球為社會公正而戰(zhàn)的所有戰(zhàn)斗的主題語。在1980年的一次也是唯一一次的總統(tǒng)競 選辯論中，羅納德里根（Ronald Reagan）對于期望連任的吉米卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回應，可以歸結為他對美國人提出的一個具有說服力的主題句：“你們比四年前過得更好嗎？”八天后，里根靠這句讓所有美國人深思 的話（還有那個隱含的“不”的回答）贏得了他們的投票。這一微妙又尖銳的諷刺性語句把當時令人不滿的社會狀況一下子變成了眾矢之的，這影響了那些搖擺的選 民們，最終把白宮交到了共和黨人的手中。沒錯，里根確實還有一整套詳細的議程和方案，里面列滿了他所要進行的變革，但他卻把焦點集中在使選民確信卡特政府 的無能上。他用一個具有說服力的問題涵括了那套議程，他贏了。與后來我們在很多選舉人身上所看到的那些激進的、敵對的、兇惡的攻擊相比，這種簡單的、基本 上非常溫和的方法看起來既高雅體面又行之有效。當你圍繞一個主題句來展開你的演講時，你是在盡力消除一種不信任和不祥的預感，這種感覺 在你登上講臺之初就已經存在。而你所選用的主題句會向聽眾展示很多東西：它表明你想要讓你的演講成為聽眾的一種積極的體驗；它顯示了你是一個值得尊敬的演 講者，你試圖完成一個易于領會的、絕不令人產生任何居高臨下之感的演講。你那邏輯統(tǒng)一、令人記憶深刻的思想，你的主題句，將立刻在你和聽眾之間產生一種聯(lián) 系，消除他們對你的不信任。讓我們記住，他們曾經飽受折磨。當你走到演講廳的前面開始你的下一次演講時，你已經在回擊那些我們在第一章中所講到的恐懼了。 從威廉莎士比亞（William Shakespeare）的“存在，還是毀滅”，到莎莉菲爾德（Sally Field，美國著名女演員，曾多次獲得奧斯卡獎）的“你喜歡我，你就是喜歡我！”，以不同形式出現(xiàn)的主題句都創(chuàng)造出歷久彌新、令人難忘的時刻。你我可能 永遠都不會扮演一個富于悲劇色彩的英雄人物、在一個真人秀中演出或是獲得奧斯卡獎，但是我們要學習這些人物的表達方式。只有明確的圖像和言辭才能夠在人們 腦海中存留長達24小時。這是經常出現(xiàn)的情況，以后也永遠是。辭令藝術使所有的文化得以口口相傳，在衛(wèi)星電視和可視手機產生之前，辭令藝術就已經很重要了，而今天同樣如此。演說辭令會對你演講的成功起到關鍵的作用，掌握這個關鍵點，你就能和你的聽眾建立起緊密的聯(lián)系。在每一次演講中，你都能創(chuàng)造出強有力的主題句。 下面，你的第一個任務就是戰(zhàn)勝我們在第一章中談到的所有恐懼并精心提煉出你在下一次演講中對聽眾說出的那句主題語。我希望你能明白，這很關鍵，這是你進行 演講的基礎。你需要一個主題句去為你的演講勾畫出一副藍圖，并將其作為此次演講的重要參照。當你帶著足夠的信心將這個句子說出來的時候，它就會令整個演說 大廳如沐春風，并立刻創(chuàng)造出一種活躍的氣氛。當然，聽眾不一定會認同這一語句，但沒關系，因為你不可能在每一次演講中都贏得完全的贊賞。相反，你的目標應 該是聯(lián)系你的聽眾，贏得他們的尊敬，并讓他們去主動思考你所提出的觀點。這就是將聽眾拉到你這邊的第一步。這也解釋了為什么最優(yōu)秀的演 講家會花大量的時間為他們的演講準備一個主題句。他們完全明白這其中的奧妙：對于每一次演講來說，這樣的一個句子能夠贏得很多聽眾，使他們照此行事。而一 旦你找到了這個主題句，你就會很容易地弄明白你要說的一切。要為你的演講準備一個主題句，你可以問自己以下兩個問題：● 當聽眾離開報告廳的時候，我希望他們會在腦海中重復我所提出的哪個觀點？● 我希望第二天他們會在朋友和同事面前重復我的哪個觀點？ 只保留一個觀點，而不是三個或者六個。沒人會想要帶著五個“絕對重要”的觀點離開這個房間；沒人能在第二天喝咖啡的時候完整地重復你提出的六個鮮明主題。 但是他們會記住、并且完全能夠重復一個強大的、擲地有聲的觀點。拜托，不要逼你的聽眾用心記憶你的三個、四個甚至五個關鍵詞，那太過分了。為什么他們就應 該那么辛苦呢？你沒有那么出色（別發(fā)火，的確沒有人能做到那么出色），他們也沒有。即便不去費力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的觀點，坐在你面前的每 一個人都已經度過了足夠難熬的一天，他們只想要一個觀點，并且想讓你舉出一個例子來說明這個觀點。其實你所重復和支持的一個關鍵詞就是幫助你維持與聽眾間 聯(lián)系的最好的方法，不管他們多么想要把注意力投向一場臆想中的球賽。你所談論的話題可能很復雜。好的演講者喜愛復雜的話題，并努力使聽 眾很容易地理解他們在這些復雜話題上的觀點。當你讓聽眾覺得你的觀點很容易理解，并愿意去關注你的觀點的時候，你就可以很容易地吸引他們的注意力。這就是 我為什么要你找到一個主題句，并用它去帶動你的聽眾的原因?，F(xiàn)在，你可能會說：“哦，糟糕，我沒法兒把這些東西歸結為一個觀點。我的意 思是說，這些（找一個適合你的例子：意外傷害保險的選擇、跨學科的問題、投資策略、營銷計劃、生產制造計劃、就業(yè)法的變化等等）實在是比你說的那些東西要 復雜很多。”你是正確的，我也沒錯。只要你能夠把你要做的事情歸結為一個單一的主題句，并以此為起點去拓展一個復雜的觀點，你就走上了一條康莊大道，并最 終成為一個頗受聽眾歡迎的演講者。你的話題不可能比羅斯福、馬丁路德金或者里根所面臨的問題更加復雜、更加叫人頭痛。你不需要把你的國家拉出大蕭條的 深淵，不需要創(chuàng)造一個平等的國家，也不需要成為美國的領袖。那些演講者明白，問題越復雜、越富爭議性，聽眾就越會期待聽到一個統(tǒng)一的、清晰的主題句。作為 演講者和整個報告廳中的“統(tǒng)治者”，你的任務就是把一個強大的主題句傳達給你的聽眾。如果你不屑于去創(chuàng)造、支持和重復這個主題句，你就是自毀其路，使自己 淪落為同事們在咖啡廳里聊天的笑料和批評的對象。大多數(shù)讓你覺得很乏味的演講者其實都不愿費力去創(chuàng)造一個主題句，他們認為幫助聽眾理解 話題的最好方法是盡可能多地背誦出自己的各種觀點。他們錯誤地認為，吐出來的觀點越多越全面，他們的表現(xiàn)就越發(fā)讓人記憶深刻。這些被誤導的演講者們想象著 他們的聽眾在信步走出大廳的時候會說：“哇！真全面?。∵@個演講里面充斥了這么多互相對立的觀點和主題，我都數(shù)不過來了。真是難忘！”但聽眾們真正說的卻 是：“這半個小時真是浪費了，他到底在說什么??？我餓了，哪里有面包賣？”相反，如果你花費時間和精力去創(chuàng)造你的主題句，你就可以避免這樣的情形發(fā)生。 創(chuàng)造這個主題句，你應該花費大約一個小時。利用這一個小時，專心地把你的想法列在一張紙上，事實上這是一種極好的投資，這樣在你演講中的每一刻，你都將不 斷得到這種投資的回報。就像你從來都不會覺得把時間花在健身房里或者進行慢走鍛煉是一種浪費一樣，創(chuàng)造一個主題句花費的時間會為你帶來滿意的感受。 現(xiàn)在讓我們回到正題上來，探討一下如何創(chuàng)造你所用的主題句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么，以及怎么做。我將告訴你如何去 “理解”，然后啟發(fā)你自己去發(fā)掘“規(guī)則”。在所有的演講中，通過主題句來聯(lián)系聽眾的演講者都并不比你聰明多少，他們只是擁有一些你所不具備的東西。他們記 住了那些規(guī)則，從而創(chuàng)造出了令人記憶深刻的主題，而現(xiàn)在你也即將獲得這些！遵循下面這些指導，你就會在聽眾們離開演講大廳時聽到他們默念你所說過的話了。 那可真是一種不錯的感覺！它會把我們在第一章中所看到的那些恐懼趕到更遠的地方去！你的主題句不一定需要瑯瑯上口、鼓舞人心或是自作聰 明。那些技巧是為政客和喜劇演員而準備的。我們所要達到的目標是與聽眾建立起一種聯(lián)系并讓他們記住你的觀點，而不是去創(chuàng)造一條標語或是寫一段富于挑逗性的 歌詞。有哲理、令人肅然起敬和反映現(xiàn)實的主題句才能達到最好的效果?，F(xiàn)在，讓我們來看看你在構思這個句子時要遵循什么樣的規(guī)則。針對你的聽眾來確定你的主題句 聽眾想要你談論他們所關心的事情，只要你能向他們展示出你的觀點將怎樣幫助、觸動或影響他們，他們就會積極傾聽你的演講。要做到這一點，最好的辦法就是直 接針對聽眾的情況來制定你的主題句的內容。你要記住，他們坐在那里不是要為了對你表示敬意，而是希望你能幫助他們使他們更好地完成工作和任務，使他們的生 活變得更加美好。要實現(xiàn)你對聽眾的這一承諾，你就要以令人信服的、具有啟發(fā)性的方式，向他們表明，你的觀點不僅僅是大體上說得過去，不僅僅只是你自己所喜 愛的觀點，而且是專門針對他們的需要提出的?！?優(yōu)秀的主題句：你們是這一地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能獲得優(yōu)異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功?！?差勁的主題句：我的目標是讓我們的團隊成為這個地區(qū)的第一名。不管付出什么樣的代價，我們都一定要做到。作為你們的領導者，我會保證這一點。評價：優(yōu)秀的主題句以“你們”為主，從聽眾角度出發(fā)，差勁的主題句則完全從演講者本人出發(fā)。創(chuàng)造表意直接、強大而形式簡單的主題句優(yōu)秀的、深得人心的主題句都表達著一種堅定的立場。記住，聽眾把他們的時間擠出來送給你，他們想要的是激烈的思想碰撞和深刻的觀點，即便他們無法一 下子就接受它。如果你還在一個重要的問題上舉棋不定，你大可以也把這個告訴你的聽眾。只要你能制造出一個強大的、明確的主題句說明你為何為難就行了。聽眾 們總是被強大的、深刻的、直接關乎他們所思所想的陳述所吸引?！?優(yōu)秀的主題句：