【文章內(nèi)容簡介】 ：任務(wù)完成比50分計算；任務(wù)完成比70%為0分。區(qū)域經(jīng)理終端建設(shè)鋪貨率12分所負責(zé)區(qū)域內(nèi)終端藥店鋪貨率達到95%以上為12分；80%以上為9分；60%以上為6分；低于60%為0分。區(qū)域經(jīng)理　產(chǎn)品陳列6分保證公司產(chǎn)品陳列于柜臺同類產(chǎn)品中最醒目且易取、易記的位置；產(chǎn)品陳列數(shù)量在貨架中橫向擺放4盒以上，且滿足擺放位置要求，6分；產(chǎn)品陳列橫向擺放3盒，且滿足擺放位置要求，4分；2盒，1分；1盒及無陳列，不得分。價格管理5分80%以上終端不低于公司規(guī)定零售價格滿分；低于80%0分。終端氛圍營造3分能夠自主運用公司宣傳品，做好終端宣傳展示工作，達到宣傳作用的最大化，同時能夠積極對終端宣傳展示工作提出具建設(shè)性意見及建議。A類、B類、C類重點終端POP展示不少于2種，其余終端不少于1種，80%以上終端達標，滿分；60%—80%終端達標，2分；60%以下，0分。推薦率6分80%以上終端首推滿分；80%以上推薦4分；60%—80%推薦2分；60%以下推薦0分。促銷活動4分對中、小型促銷活動進行策劃、實施，并能夠做出預(yù)期評估和總結(jié)。管理費用管理3分對終端促銷費申請、使用嚴格把關(guān)，且兌付及時到位，無截留和挪用現(xiàn)象發(fā)生。對促銷活動費、差旅費、運輸費等費用的申請、使用合理，無截留和挪用現(xiàn)象發(fā)生。否決項：出現(xiàn)一次違規(guī)現(xiàn)象本項不得分。協(xié)訪管理4分月度與下屬協(xié)訪、隨訪頻次不得低于20天。促銷品管理3分促銷品使用合理，無浪費及其他有損公司利益現(xiàn)象發(fā)生；收、發(fā)、存帳目清楚滿分。否決項：出現(xiàn)一次違規(guī)現(xiàn)象本項不得分。執(zhí)行力4分及時、高質(zhì)完成公司下達各項任務(wù)：優(yōu)，4分；一般，2分；差，0分。否決項所負責(zé)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)安全問題，該月度提成將不予發(fā)放；績效考核結(jié)果與提成掛鉤，計算方法：實得提成=考核提成額度*考核分數(shù)區(qū)域經(jīng)理地區(qū)主管月度考核表地區(qū)： 月份： 編號人員任務(wù)完成50分終端建設(shè)管理執(zhí)行力4分得分鋪貨率12分產(chǎn)品陳列6分價格管理5分終端氛圍營造3分推薦率6分促銷活動4分費用管理3分協(xié)訪管理4分促銷品管理3分考核人： 地區(qū)經(jīng)理： 時間：區(qū)域經(jīng)理月度考核標準考核項目標準分考評標準考評人任務(wù)完成55分任務(wù)完成比≥100%為55分任務(wù)完成比≥70%且100%按照公式：任務(wù)完成比60分計算；任務(wù)完成比70%為0分。市場部經(jīng)理終端建設(shè)鋪貨率10分所負責(zé)區(qū)域內(nèi)終端藥店鋪貨率達到95%以上為10分；80%以上為8分；60%以上為5分；低于60%為0分。市場部經(jīng)理重點資源管理4分監(jiān)控重點資源，要求每名銷售代表轄區(qū)內(nèi)重點終端不得少于30%，省會城市不得少于40%。價格管理5分80%以上終端不低于公司規(guī)定零售價格滿分；低于80%0分。終端氛圍營造4分能夠自主運用公司宣傳品，做好終端宣傳展示工作，達到宣傳作用的最大化，同時能夠積極對終端宣傳展示工作提出具建設(shè)性意見及建議。A類、B類、C類重點終端POP展示不少于2種，其余終端不少于1種，80%以上終端達標，滿分；60%—80%終端達標，2分；60%以下，0分。推薦率9分80%以上終端首推滿分；80%以上推薦7分；60%—80%推薦5分；60%以下推薦0分。促銷活動4分對大、中、小型促銷活動進行策劃、實施，并能夠做出預(yù)期評估和總結(jié)。管理費用管理4分對終端促銷費申請、使用嚴格把關(guān)，且兌付及時到位，無截留和挪用現(xiàn)象發(fā)生。對促銷活動費、差旅費、運輸費等費用的申請、使用合理，無截留和挪用現(xiàn)象發(fā)生。否決項：出現(xiàn)一次違規(guī)現(xiàn)象本項不得分。協(xié)訪管理2分月均市場實地工作時間不得低于20天，月均與下屬協(xié)訪頻次不得低于5人次。促銷品管理3分促銷品使用合理，無浪費及其他有損公司利益現(xiàn)象發(fā)生。否決項所負責(zé)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)安全問題，扣除省主任該月度提成。市場部經(jīng)理備注：績效考核結(jié)果與銷售提成掛鉤，計算方法：實得提成=按提成比例計算所得提成金額*考核分數(shù)；年度考核分數(shù)=月度考核總分相加247。12；年度任務(wù)完成比率小于70%，每月所扣30%年終考核提成將不予核發(fā)。區(qū)域經(jīng)理月度考核表地區(qū)： 月份： 編號人員任務(wù)完成55分終端建設(shè)管理得分備注鋪貨率10分重點資源管理4分價格管理5分終端氛圍營造4分推薦率9分促銷活動4分費用管理4分協(xié)訪管理2分促銷品管理3分考核人： 銷售部經(jīng)理： 時間：第七章、管理制度宣傳品和小禮品管理制度宣傳品的散發(fā)是硬廣告?zhèn)鞑ズ蟮闹匾a充性廣告宣傳形式，贈送小禮品也是加深客情關(guān)系促進銷量增長的有效手段。為了科學(xué)、系統(tǒng)地運用好宣傳品和小禮品，最大限度地發(fā)揮其應(yīng)有的作用，特制定此制度。、申請、審批、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)市場部制定的全年配額，結(jié)合市場實際至少應(yīng)制定一個季度的促銷宣傳計劃，把所需的宣傳品、小禮品數(shù)量進行預(yù)算，匯總后按月分解申請。具體操作是根據(jù)市場部每月1日下發(fā)給地區(qū)的宣傳品和小禮品庫存通報表，在5日前填寫統(tǒng)一的申請表格上報市場部，市場部7日前批復(fù)完畢。、區(qū)域經(jīng)理為第一責(zé)任人，地區(qū)財務(wù)人員應(yīng)把宣傳品和小禮品的申請、入庫、出庫建立臺帳進行嚴格管理。、區(qū)域經(jīng)理對全地區(qū)宣傳品和小禮品使用有監(jiān)督權(quán)利和指導(dǎo)義務(wù)。、市場部有權(quán)根據(jù)各地區(qū)對宣傳品和小禮品的使用及庫存情況進行統(tǒng)一調(diào)配或收回。、小禮品使用要求、應(yīng)以公司名義使用?！按砉颈硎疽稽c心意，對他（她）的支持表示感謝”，不允許以個人名義贈送。、用在最佳表達時機。如在節(jié)日、生日、周日、夜訪等必要的時機。、保證合理的使用頻率。同種禮品原則上兩個月只能送一次，不同禮品原則上一個月只能送一次，不能多送，以顯示公司對禮品的珍貴和重視。、強化使用的目的性。送禮品要以解決問題為契機，如統(tǒng)方、回款、增加陳列面、擺藥品最佳位置等。、懲罰細則、如發(fā)現(xiàn)地區(qū)未建立宣傳品和小禮品臺帳或臺帳建立不完善，處罰區(qū)域經(jīng)理200元／次。、因使用管理不當(dāng)導(dǎo)致浪費現(xiàn)象，按其原價的200%進行處罰。銷售代表100%，地區(qū)主管60%，區(qū)域經(jīng)理40%。地區(qū)經(jīng)理監(jiān)督并執(zhí)行罰款。、地區(qū)發(fā)生變賣、轉(zhuǎn)賣宣傳品和小禮品的，對直接責(zé)任人按侵占公司資金論處，并按原價500%進行處罰，對其直接上級給予損失金額等額的罰款。 、地區(qū)各級人員發(fā)生異動時，宣傳品和小禮品要進行交接審計，審計的第一責(zé)任人為區(qū)域經(jīng)理。如出現(xiàn)差帳或損失時，根據(jù)實際情況按上述3條辦法處理。、公司經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)下市場過程中，如發(fā)現(xiàn)上述問題對具體情況有檢查權(quán)，檢查時發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的現(xiàn)象，當(dāng)場取證，直接報市場部處理，由公司財務(wù)部執(zhí)行罰款。終端促銷費用管理規(guī)定終端促銷費用是為增進客情關(guān)系，促進終端銷售上量的政策性支持（在特定藥店、特定時期、特定市場環(huán)境下），為使促銷費用能做到有效投入取得預(yù)期效果，特規(guī)定如下：、費用申請標準：需要掛金促銷的藥店，地區(qū)可根據(jù)市場實際情況以報告的形式申請費用，待公司批復(fù)后操作。費用標準：、申請流程：地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 市場經(jīng)理、兌付方法及要求、卡式兌付：由銷售代表提供營業(yè)員銀行卡號、身份證復(fù)印件、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址，每月由地區(qū)財務(wù)按流向單上的實際數(shù)量通過銀行兌付； 、確需要現(xiàn)金兌付的，必須由2名銷售代表一同兌付，如有些地區(qū)確實只有一名專員時，必須由區(qū)主任協(xié)同專員兌付，在兌付明細表上協(xié)同人員必須簽字確認，如協(xié)同人員未簽字，視為無效兌付。、OTC專員在辦事處領(lǐng)取促銷費后必須在15天內(nèi)將費用按兌付明細表中的人員、金額、數(shù)量全部兌付到位。、如遇到藥店關(guān)門、倒閉或營業(yè)員調(diào)整時，必須將促銷費在3日內(nèi)交回辦事處財務(wù)，如路途原因，需先電話告之地區(qū)經(jīng)理，在月底交回辦事處，堅決不準占用。、終端促銷費用一律采用卡式、現(xiàn)金兌付，不準購買禮品對付。新開發(fā)市場（非廣告區(qū)）因終端單月銷售數(shù)量少時，可以采取季度兌付一次的方式。、促銷費是針對營業(yè)員的一種工作獎勵，為充分調(diào)動營業(yè)員的積極性，使銷量最大化，要求促銷費必須兌付到營業(yè)員，不能兌付到店長或經(jīng)理。特殊情況特殊申請。、地區(qū)第一責(zé)任人為地區(qū)經(jīng)理，必須負責(zé)費用的去向和使用結(jié)果。、核銷程序及要求、地區(qū)每月末根據(jù)當(dāng)月合格的商業(yè)流向單體現(xiàn)的進貨量，結(jié)合各終端的實際銷售情況，辦事處用備用金預(yù)付費用，按上述兌付方法兌付，并于每月25日前根據(jù)實際兌付情況填寫“OTC終端銷量明細表”，由辦事處統(tǒng)一上報核銷，公司將補齊地區(qū)備用金。 、核銷費用的表格需由終端責(zé)任人根據(jù)實際兌付情況認真填寫，填寫內(nèi)容要真實、準確，字跡要清晰；、由內(nèi)勤通過銀行卡式兌付的，需要在銷量明細表中標明，并將銀行的存款憑據(jù)附后一并上報，否則不予核銷。、公司將在費用核銷后根據(jù)表格填寫的內(nèi)容進行實地或電話抽查，對于填寫內(nèi)容虛假、費用截留者給予處罰；、省主任每月必須有效地核查10%以上的兌付藥店及營業(yè)員，并將核查報告于次月費用核銷前報營銷總監(jiān)。、處罰標準、現(xiàn)金兌付的，如出現(xiàn)一名專員兌付的，經(jīng)調(diào)查如是省主任、區(qū)主任同意的，處予省主任500元，區(qū)主任300元罰款，如是省主任或區(qū)主任單獨同意按上述標準進行單獨處罰，如是OTC專員自行做主未征得省、區(qū)主任同意的，處予OTC專員300元罰款。、專員在規(guī)定的兌付日期內(nèi)沒能將費用兌付到位，也沒有按規(guī)定時間及時將促銷費返回，按未返回金額5倍對專員給予罰款并追回未兌付的費用并連帶處罰上級領(lǐng)導(dǎo)1倍的罰款。、如未按銷量明細表的金額兌付或少兌付時而私自截留侵占的，一經(jīng)查出，對責(zé)任人和協(xié)同人處予未兌付金額