【正文】 程管理活動內(nèi)容執(zhí)行情況活動后期效果評估現(xiàn)場銷售咨詢?nèi)藬?shù)購買人數(shù)建檔數(shù)量口碑人數(shù)醫(yī)生處方量禮品派發(fā)贈品派發(fā)宣傳品派發(fā)最多購量最少購量平均購買量費(fèi)用細(xì)項(xiàng)總費(fèi)用數(shù)量消費(fèi)者關(guān)注的問題活動后續(xù)效果預(yù)測主要問題與主要經(jīng)驗(yàn)分析總結(jié)：點(diǎn)評月 市場宣傳品小禮品領(lǐng)用存月報表領(lǐng)取庫存領(lǐng)取庫存領(lǐng)取庫存領(lǐng)取庫存月初庫存————————本月新增————————12345678910111213141516171819202122232425262728293031月末庫存———————— 填表人： 復(fù)核人：月流向單購貨單位品種數(shù)量單價進(jìn)貨時間批號備注 庫存數(shù)量： 單位蓋章： 年 月 日重點(diǎn)終端反流向匯總表區(qū)域： 月份： 負(fù)責(zé)人：終端名稱級別商品批號流水號進(jìn)貨渠道本月進(jìn)貨數(shù)量現(xiàn)庫存上月銷量本月銷量價格影響銷量上升下降因素地區(qū)主管： 區(qū)域經(jīng)理： 市場經(jīng)理： 報表日期： 宣傳品小禮品使用去向明細(xì)表地區(qū)：終端名稱終端地址電話執(zhí)行 時間小禮品及宣傳品用途接收人或證明人簽字備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售代表：地區(qū)主管：。、銷售部內(nèi)務(wù)結(jié)合地區(qū)上報的核銷附件及審批要求進(jìn)行審核、核銷，下達(dá)贈品藥核銷單，沖減辦事處贈品藥庫存。、如促銷費(fèi)用被地區(qū)經(jīng)理、省主任私自截留侵占，一經(jīng)查實(shí)，除追回被截留費(fèi)用外，按截留費(fèi)用的5倍罰款，同時除名。、公司將在費(fèi)用核銷后根據(jù)表格填寫的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地或電話抽查，對于填寫內(nèi)容虛假、費(fèi)用截留者給予處罰；、省主任每月必須有效地核查10%以上的兌付藥店及營業(yè)員，并將核查報告于次月費(fèi)用核銷前報營銷總監(jiān)。、如遇到藥店關(guān)門、倒閉或營業(yè)員調(diào)整時，必須將促銷費(fèi)在3日內(nèi)交回辦事處財務(wù)，如路途原因，需先電話告之地區(qū)經(jīng)理，在月底交回辦事處，堅決不準(zhǔn)占用。地區(qū)經(jīng)理監(jiān)督并執(zhí)行罰款。如在節(jié)日、生日、周日、夜訪等必要的時機(jī)。、申請、審批、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)市場部制定的全年配額，結(jié)合市場實(shí)際至少應(yīng)制定一個季度的促銷宣傳計劃，把所需的宣傳品、小禮品數(shù)量進(jìn)行預(yù)算，匯總后按月分解申請。否決項(xiàng)：出現(xiàn)一次違規(guī)現(xiàn)象本項(xiàng)不得分。市場部經(jīng)理重點(diǎn)資源管理4分監(jiān)控重點(diǎn)資源，要求每名銷售代表轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)終端不得少于30%，省會城市不得少于40%。對促銷活動費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用的申請、使用合理，無截留和挪用現(xiàn)象發(fā)生。區(qū)域經(jīng)理終端建設(shè)鋪貨率12分所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端藥店鋪貨率達(dá)到95%以上為12分；80%以上為9分；60%以上為6分；低于60%為0分。（四）宣傳品、小禮品（各3分，計6分） 收、發(fā)、存帳目清楚滿分。 7) 嚴(yán)格審核直營辦事處物料收發(fā)憑證，對直營辦事處的實(shí)物（包括庫存商品、物料、固定資產(chǎn)等）與貨幣資金進(jìn)行定期或不定期的盤點(diǎn)，并核對賬實(shí)是否相符。 直營辦事處內(nèi)勤定期向營銷中心財務(wù)述職，在日常財務(wù)管理工作中要不斷創(chuàng)新，提高辦事財務(wù)管理水平，鼓勵多提合理化建議。2) 直營辦事處在要貨時須根據(jù)銷售計劃，結(jié)合實(shí)際需求，合理安排訂貨次數(shù)及數(shù)量，在合理庫存內(nèi)保證銷售的需要。 固定資產(chǎn)的管理：直營辦事處的固定資產(chǎn)賬目由營銷中心財務(wù)統(tǒng)一管理。對應(yīng)收賬款超過二個月的客戶，辦事處必須及時書面報告營銷中心財務(wù)并采取措施，并指定專人負(fù)責(zé)解決?？傤~不超出的情況下，具體考核標(biāo)準(zhǔn)由地區(qū)自行制定，上報公司備案即可。 底薪及補(bǔ)助按出勤及人力資源部的考核要求發(fā)放，地區(qū)于每月31日前將考勤匯總上報營銷中心。 交通補(bǔ)貼包含本地交通費(fèi)和外地非長途交通費(fèi)。 駐外補(bǔ)貼只適用于異地任用的市場經(jīng)理。3) 年終考核（提成款30%）根據(jù)全年考核綜合得分按比例計算，全年任務(wù)完成比例小于70%，扣除的30%年終考核提成款不予發(fā)放；2. 地區(qū)主管薪金：1) 區(qū)主任收入由“基本工資+月提成2) 區(qū)主任基本工資按級別執(zhí)行(級別由區(qū)域主管負(fù)責(zé)考核，市場經(jīng)理復(fù)核)。由營銷中心根據(jù)公司薪酬體系，統(tǒng)一核定、統(tǒng)一造表、統(tǒng)一發(fā)放。4) 預(yù)算執(zhí)行過程中，單筆支出金額在1000元以下的，由區(qū)域經(jīng)理審批；1000元以上3000元以下的，由公司市場部經(jīng)理審批；3000元以上由集團(tuán)總經(jīng)理審批。2) 因公借支應(yīng)該根據(jù)需要核定金額，填寫借支單，由直營辦事處經(jīng)理審批。2) 辦事處內(nèi)勤每周編制《辦事處資金報表》（見附表2），每周五下班前報營銷中心財務(wù)。第一章、組織架構(gòu)、銷售管理架構(gòu)市場部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 地區(qū)主管促銷員銷售代表 辦事處管理辦法一、總則：根據(jù)海星生物醫(yī)藥有限公司(以下簡稱海星生物)目前的發(fā)展情況和管理需要，考慮經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)，公司將相繼成立直營辦事處，公司對各直營辦事處實(shí)行“統(tǒng)一管理、指標(biāo)考核”的原則，為了規(guī)范公司各直營辦事處的財務(wù)管理,維護(hù)公司的整體利益，確保各直營辦事處業(yè)務(wù)正常開展，特制定本管理辦法。 現(xiàn)金管理制度 1) 辦事處內(nèi)勤應(yīng)及時登記現(xiàn)金日記賬，保證庫存現(xiàn)金的日清日結(jié)。借支制度1) 嚴(yán)格禁止因私借支。3) 臨時性、突發(fā)性的大額支出必須填寫《資金使用申請單》單獨(dú)申請、審批，專項(xiàng)撥付、使用。四、 薪資管理辦法辦事處人員薪酬包括工資、提成獎金以及交通、通訊、駐勤等補(bǔ)貼。1. 市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理薪金：1) 薪金收入由“基本工資（按級別執(zhí)行）+月提成+年終考核2) 月提成：按公司下達(dá)銷售回款指標(biāo)比例計算，完成回款任務(wù)≥70%以上，按實(shí)際完成比例計算，每季度末發(fā)放（提成款70%），該季度任意月出現(xiàn)安全事故的，該季度提成不予發(fā)放。178。178。 任務(wù)超額率計算方法：任務(wù)超額率＝超額部分／計劃任務(wù)額178。 促銷員（宣傳員）工資：600（底薪）＋200（提成）＋200（獎金）＝1000元。五、應(yīng)收帳款管理制度 為了減少經(jīng)營風(fēng)險，保