管理學院市場營銷市場細分講課稿(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力，并舍棄自己不太擅長的子市場，有效與競爭對手相抗衡。三、市場細分的標準市場細分：為兩部分分別是消費者市場細分標準和生產(chǎn)者市場細分標準；今天我們重點講一下消費者市場細分標準。市場細分的理論依據(jù)是消費者需求的差異性，引起消費者需求差異的因素很多，歸納起來主要有：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分四個標準。1．地理細分：地區(qū)、氣候、城市規(guī)模、人口密度等（1）地區(qū)：按照消費者所處地區(qū)，可將市場區(qū)域劃分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北等區(qū)域。（2）按照氣候可將市場劃分為：南方和北方。（3）城市規(guī)模?？蓜澐譃榇蟪鞘?、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。處在不同規(guī)模城鎮(zhèn)的消費者，在消費結(jié)構(gòu)方面存在較大差異。案例：加濕器的市場前景？我國北方，冬天氣候寒冷干燥，導致皮膚緊繃、口舌干燥、咳嗽感冒等疾病，加濕器釋放大量負氧離子，能有效增加室內(nèi)濕度，滋潤干燥空氣在北方很有市場；南方，冬天空氣中濕度大，冬季對加濕器的需求則沒有北方的需求那么大。2．人口細分：年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍等（1）按照年齡細分可以分為：兒童、青年、中年、老年的消費者群體。從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變量來細分市場。（2）性別。按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場。不少商品在用途上有明顯的性別特征。如男裝和女裝、男表與女表。美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長期以來按性別來細分市場。（3）按照家庭收入細分可以分為：低收入、中收入、高收入的消費者群體。收入高的消費者就比收入低的消費者購買更高價的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變量細分市場。（4）職業(yè)。不同職業(yè)的消費者，由于知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大的差異，如教師比較注重書籍、報刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。（5）教育程度。受教育程度不同的消費者，在興趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價值觀念等方面都會有所不同，因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習慣。（6）家庭組成。據(jù)此可分為單身家庭(1人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。家庭人口數(shù)量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1