管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分講課稿(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力，并舍棄自己不太擅長(zhǎng)的子市場(chǎng)，有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分：為兩部分分別是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；今天我們重點(diǎn)講一下消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異性，引起消費(fèi)者需求差異的因素很多，歸納起來(lái)主要有：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。1．地理細(xì)分：地區(qū)、氣候、城市規(guī)模、人口密度等（1）地區(qū)：按照消費(fèi)者所處地區(qū)，可將市場(chǎng)區(qū)域劃分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北等區(qū)域。（2）按照氣候可將市場(chǎng)劃分為：南方和北方。（3）城市規(guī)模。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。處在不同規(guī)模城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面存在較大差異。案例：加濕器的市場(chǎng)前景？我國(guó)北方，冬天氣候寒冷干燥，導(dǎo)致皮膚緊繃、口舌干燥、咳嗽感冒等疾病，加濕器釋放大量負(fù)氧離子，能有效增加室內(nèi)濕度，滋潤(rùn)干燥空氣在北方很有市場(chǎng)；南方，冬天空氣中濕度大，冬季對(duì)加濕器的需求則沒(méi)有北方的需求那么大。2．人口細(xì)分：年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍等（1）按照年齡細(xì)分可以分為：兒童、青年、中年、老年的消費(fèi)者群體。從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。（2）性別。按性別可將市場(chǎng)劃分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。不少商品在用途上有明顯的性別特征。如男裝和女裝、男表與女表。美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)按性別來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。（3）按照家庭收入細(xì)分可以分為：低收入、中收入、高收入的消費(fèi)者群體。收入高的消費(fèi)者就比收入低的消費(fèi)者購(gòu)買更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變量細(xì)分市場(chǎng)。（4）職業(yè)。不同職業(yè)的消費(fèi)者，由于知識(shí)水平、工作條件和生活方式等不同，其消費(fèi)需求存在很大的差異，如教師比較注重書籍、報(bào)刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。（5）教育程度。受教育程度不同的消費(fèi)者，在興趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價(jià)值觀念等方面都會(huì)有所不同，因而會(huì)影響他們的購(gòu)買種類、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣。（6）家庭組成。據(jù)此可分為單身家庭(1人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。家庭人口數(shù)量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常
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