管理學(xué)院市場營銷市場細(xì)分講課稿(參考版)
2025-04-10 22:04本頁面
【正文】 地理位置收入水平年齡生活方式購買動機城市高兒童時尚型求實郊區(qū)中中青年自保型求名農(nóng)村低老年平庸型求廉四、本節(jié)小結(jié)（一）消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量（二）市場細(xì)分的方法 布置任務(wù)為了順利的開展下節(jié)課的學(xué)習(xí)，請同學(xué)們查閱相關(guān)資料分析動感地帶的市場定位策略以上就是我們今天講課內(nèi)容，由于本人能力有限，講課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！ 12 。最后，系列變量因素法運用兩個以上的因素，同時依據(jù)一定的順序逐次對市場進(jìn)行細(xì)分。以媽咪寶貝紙尿褲為例。以O(shè)NLY女裝為例以季節(jié)為變量把服裝分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。也可采用多變量組合因素細(xì)分或系列變量因素進(jìn)行市場細(xì)分。為此，企業(yè)必須辨別他的忠誠顧客及特征，以便更好地滿足他們的需求，必要時給忠誠顧客以某種形式的回報或鼓勵．如給于一定的折扣案例：寶潔洗發(fā)水海飛絲：去屑；飄 柔：柔順；潘 婷：令頭發(fā)健康加倍亮澤；沙 宣：國際美發(fā)大師級的享受；伊卡璐：純天然享受 請討論思考：（互動）寶潔公司運用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？（采用分組討論的形式，請個別小組代表性發(fā)言）（1）人口細(xì)分：家庭收入等（2）行為細(xì)分：追求的利益等但是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并不是一成不變的，有時要根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品策略。據(jù)此可將消費者劃分為堅定品牌忠誠者、多品牌忠誠者、無品牌忠誠者等?！ ?3)追求的利益：追求的產(chǎn)品的功能與效應(yīng)。大量用戶人數(shù)不一定多，但消費量大，許多企業(yè)以此為目標(biāo)，反其道而行之也可取得成功?！ ?2)購買數(shù)量。許多產(chǎn)品的消費具有時間性，煙花爆竹的消費主要在春節(jié)期間，月餅的消費主要在中秋節(jié)以前，商家在酷熱的夏季大做空調(diào)廣告，以有效增加銷量；雙休日商店的營業(yè)額大增，而在元旦、春節(jié)期間，銷售額則更大等。在外資轎車占據(jù)主流的汽車行業(yè)內(nèi)，是個少有的“另類”， 是國內(nèi)第一款推廣成功的個性車。作為為年輕人專門設(shè)計的轎車，的外觀明快，以“快樂”為主題，設(shè)計極有創(chuàng)意。生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習(xí)慣和模式，不同的生活方式會產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統(tǒng)型”、“時尚型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”等。
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