第2章網(wǎng)絡(luò)營銷概述(編輯修改稿)
2024-11-29 15:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢 (1) 網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售 (2) 營銷決策趨于理性化 ? 企業(yè)服務(wù)的對象 ? 市場調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ) (3) 網(wǎng)上的電子商場將興旺發(fā)達(dá) (4) 網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 15 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 營銷市場要素的變化 網(wǎng)絡(luò)營銷 (EMarketing)是在市場營銷 (Marketing)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)營銷可以被認(rèn)為是借助于聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種市場營銷方式。 營銷市場是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和，對一切既定的商品來說，營銷市場是由消費(fèi)主體、購買力和購買欲望等三個主要因素所構(gòu)成。 其相互之間的關(guān)系公式可表述為： 營銷市場 = 消費(fèi)主體 購買力 購買欲望 傳統(tǒng)商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)交易對比 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 16 在網(wǎng)絡(luò)信息時代，組成網(wǎng)絡(luò)營銷市場的三個主要因素已經(jīng)改變，具體表現(xiàn)在： 1. 消費(fèi)主體的變化 2. 消費(fèi)者購買力的改變 3. 消費(fèi)者購買欲望的改變 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 17 根據(jù)美國市場營銷協(xié)會 (AMA)定義委員會的定義，市場營銷是研究引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者和使用者所進(jìn)行的一切企業(yè)活動，包括消費(fèi)者需求研究、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告、公關(guān)、銷售等等。 網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的繼承、發(fā)展和創(chuàng)新，企業(yè)要成功地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)營者要成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷商，應(yīng)該在掌握營銷原理和過程的基礎(chǔ)上，還必須了解網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營管理和營銷方式的巨大沖擊，并以此制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略，以期取得在信息和網(wǎng)絡(luò)社會里企業(yè)經(jīng)營管理的成功。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 18 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的沖擊 (1) 對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 向不同的客戶提供不同的商品 (2) 對品牌全球化管理的沖擊 單一品牌和多品牌均有問題 (3) 對定價策略的沖擊 不利于價格歧視的執(zhí)行 (4) 對營銷渠道的沖擊 對中間商的作用會有影響 (5) 對傳統(tǒng)廣告障礙的消除 網(wǎng)絡(luò)廣告可以消除傳統(tǒng)廣告的障礙 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 19
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1