網(wǎng)絡營銷導論第2版第一章：網(wǎng)絡營銷的概念與環(huán)境(編輯修改稿)
2025-06-18 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 企業(yè)可以利用精神激勵為主的方法招募志愿者為企業(yè)服務 ? 企業(yè)可以利用信息社會主義的多種成果，如各種自由軟件，如 Apache, Linux等 ? 企業(yè)還可以使用 P2P系統(tǒng)支持產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字產(chǎn)品發(fā)布、營銷信息發(fā)布和客戶服務 Case Study: DOOM ? Bestselling game of all time, Doom sold more copies than Windows 95, and was shareware ? Run the first 10 levels for free, pay to continue ? Allowed traditional distributors free rights to sell the 10level CD ? Massive distribution ensured, free marketing amp。 promotion, really hurt the petition 大規(guī)模部署了 Linux的部分著名企業(yè) ? 公司 Amazon， Google， IBM， Lawsons，Shell Oil， Deutshe Tele， Telia，Dresdner Bank， 。其中轉向 Linux為 Amazon接省了數(shù)百萬美元的技術費用， Google和 Lawsons的 Linux服務器臺數(shù)都超過了 10000臺。 討論（ 1520m) 你贊同（不贊同）哪一種理論？為什么？ 在將來一段時間哪個行業(yè)發(fā)展會最快？ 請你為我們的時代命名 其他高見 我們的國家 ? 最大的發(fā)展中國家 ? 轉型國家 ? 世界工廠？從總量、結構、競爭優(yōu)勢、附加值方面分析。 ? 2021年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值 246619億元，按可比價格計算，比上年增長 %，其中 – 第一產(chǎn)業(yè)增加值 28910億元，增長 %，比重為 % – 第二產(chǎn)業(yè)增加值 121381億元，增長 %，比重為 % – 第三產(chǎn)業(yè)增加值 96328億元，增長 %，比重為 % ? 我國知識工人的比例為 %，美國為 % ? 按照世界銀行 2021年公布的數(shù)字， 2021年我國按購買力平價計算的 GDP達到了 60920億國際元 (國際元在當?shù)氐馁徺I力相當于 1美元在美國的購買力 )，僅次于美國的 131639億國際元。 小康社會 ? 總體小康 是低標準的小康，根據(jù)世界銀行的分類，人均 GDP545美元以下為低收入國家，545—2200美元為中下收入國家， 2200—5999美元為中上收入國家， 6000美元以上為高收入國家。 2021年底，我國人均 GDP首次突破 1000美元， 2021年底，我國人均 GDP 突破 3000美元。 ? 總體上的小康是一個 發(fā)展不均衡 的小康。 2021年，我國地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間差距明顯，在全國 2073個縣中，未達到溫飽的占 22． 8％，居溫飽線和小康線之間的占 63． 2％ 與全面小康的距離 ? 我國實現(xiàn)全面小康面臨的問題有 – 三農(nóng)問題 城市化問題 – 產(chǎn)業(yè)結構問題 國有企業(yè)問題 – 全面發(fā)展問題 西部問題 貧富分化問題 – 可持續(xù)發(fā)展問題 – 市場化程度不夠 ? 對策：科學發(fā)展觀。全面 、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展 經(jīng)濟史研究的啟示 ? 當一個國家人均 GDP超過 1000美元時，居民消費結構將從生存型向發(fā)展、享受型轉變。 ? 食品、服裝及鞋類等低需求收入彈性商品的消費支出比例將明顯下降，服務類消費支出比例將顯著上升。 ? 人均 GDP突破 1000美元后的大約 10年時間是居民消費結構急劇變化的時期，在這之后，居民消費結構將相對穩(wěn)定。美國的經(jīng)驗表明，在人均 GDP達 1000美元后，汽車及零部件、家具及家用電器、燃料及動力等消費項目的支出將在隨后五六年內(nèi)急劇增長 。 變化在持續(xù)甚至還在加速 ? 變化的原因 – 社會財富的積累 – 信息化： PC革命、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化 – 經(jīng)濟全球一體化 – 經(jīng)濟自由化 ? 以上各點均可通過正反饋自我實現(xiàn)并且不可逆轉 信息化時代的四大定律 ? 摩爾定律： Gorden Moore（ Intel公司的創(chuàng)辦人之一）在1965年預言，硅芯片的處理能力每 18個月會翻一番，價格則相應下降。 2021年芯片的處理能力將比 1996年強 1000倍，而成本則僅有 1/10。 ? 貝爾定律 (Bell’s Law)：同樣計算能力的微處理器每 18個月價格和體積下降一半。 ? 吉爾德定律（ Gilder’s Law, 網(wǎng)絡摩爾定律 )：互聯(lián)網(wǎng)帶寬每 9個月、主干網(wǎng)業(yè)務量每半年、網(wǎng)上信息量每 100天翻一番。 ? 梅特卡夫定律： Robert Metcalfe（以太網(wǎng)的發(fā)明人和3Com公司的創(chuàng)辦人）發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡結點數(shù)的增加，成本呈線形增加，網(wǎng)絡價值卻呈平方正比規(guī)律增加，因此，網(wǎng)絡越大，成本效益越高。 發(fā)展在加速 ... ? 普及的速度 :進入 5000萬個美國家庭所用的時間 (Man Stanley Tech. Res.) 010203040I n t e rn e t C a b l e T V T e l e v i s i o n R a d i o167。 ? 市場的變化 1. 市場規(guī)模擴大：參與者更多，分布更廣，銷售額更大 2. 細分市場更多，市場提供物更加豐富，知識含量更高，服務成分更多 – 每年有 25000種包裝貨品上市；美國每美元出口產(chǎn)品的重量從 70年代到 90年代降了一半 3. 市場競爭更激烈，競爭者、潛在競爭者增多。 4. 消費者行為的變化：知識工人增多，老齡化 營銷的變化 ? 新理論不斷涌現(xiàn)：關系營銷、 IMC等 ? 營銷策略：決策更加科學， MDSS， KM等 ? 實務運作：效率有顯著提高，更快、更好、更便宜 ? 結論：必須進行營銷創(chuàng)新 營銷新舊思維的比較 舊思維 新思維 與顧客的關系 大眾營銷 擴大市場份額 分眾或 1對 1營銷 擴大顧客份額 與營銷伙伴的聯(lián)系 銷售或營銷部門對顧客負責； 獨立做 全員營銷； 與商業(yè)伙伴緊密合作 與周圍世界的
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