第4章網(wǎng)絡(luò)營銷2(編輯修改稿)
2025-03-17 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 站和搜索引擎等媒體和廣告公司 ■ 零售商和電子零售商 ■ 計(jì)算機(jī)和軟件公司 ■ 財(cái)經(jīng)類 美國網(wǎng)絡(luò)廣告增長情況 資料來源： eMarketer（ 2023）。 年度 199 6 199 7 199 8 199 9 200 0廣告收入（百萬美圓）175 650 166 7 360 0 610 0在線廣告收入排名 網(wǎng)站 2023年度網(wǎng)絡(luò)廣告收入 1999年網(wǎng)絡(luò)廣告收入 yahoo $442,336,726 $276,199,251 Excite $249,248,846 $162,073,525 Lycos $190,261,291 $114,003,750 CNET $167,309,781 $100,671,750 Netscape $134,623,234 $82,661,915 資料來源： Competitive Media Reporting。 網(wǎng)絡(luò)廣告的策略因素 ? 目標(biāo)網(wǎng)站的選擇 ? 不同網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率具有不同的效果和權(quán)重 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇 ? Banner廣告與 Email廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算 搜索引擎公司的大批廣告和定向廣告費(fèi)率 （ cent per view） [P30] 站點(diǎn) 大批廣告 定向廣告 Excite Infoseek Lycos Yahoo! ? 基于 CPM的計(jì)價(jià)方式 ? CPM（ Cost Per Thousand， 每千人次訪問次數(shù) ） ? 基于網(wǎng)絡(luò)廣告效果的計(jì)價(jià)方式 ? 對比分析法 ： 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了體現(xiàn)在點(diǎn)擊率上，也表現(xiàn)在公司（產(chǎn)品）品牌形象的提升上 。 ? 加權(quán)計(jì)算法 ： 采取一定權(quán)重將點(diǎn)擊數(shù)等折算成產(chǎn)品銷售的實(shí)際購買件次數(shù)。 ? 據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，每 100次點(diǎn)擊可形成 2次實(shí)際購買。 ? 標(biāo)準(zhǔn) BANNER廣告的點(diǎn)擊率為 %~1%左右。 網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方法 網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測指標(biāo) ? 點(diǎn)擊數(shù) ? 點(diǎn)擊率 （ 點(diǎn)擊 購買率 ） ? 頁面瀏覽量 ? 主頁瀏覽數(shù) ? 最主要的進(jìn)入頁面 ? 每個(gè)訪問的平均停留時(shí)間 ? 最多或者最少的訪問頁面 ? 每天訪問高峰期 ? 訪問者分布范圍 （ 潛在消費(fèi)市場的識別 ） 成功網(wǎng)絡(luò)廣告的特征 ? 從外界發(fā)回企業(yè)的電子郵件數(shù)量增加 2~10倍 ? 2~3個(gè)月內(nèi)，向公司咨詢廣告相關(guān)內(nèi)容的電子郵件、電話和普通郵件明顯增多 ? 廣告發(fā)布 6~24個(gè)月內(nèi)，由廣告所帶來的收益開始超過廣告支出 ? 企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所作的市場調(diào)查有相當(dāng)高的反饋率 我國網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的接受程度 ? 經(jīng)常點(diǎn)擊： % ? 有時(shí)點(diǎn)擊： % ? 偶爾點(diǎn)擊： % ? 不點(diǎn)擊： % ? 網(wǎng)上廣告將延長下載網(wǎng)頁的時(shí)間 ， 對其痛恨至極： % 資料來源 ：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ CNNIC） 2023年 2月 17日發(fā)布的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 (2023/1)”。 在線免費(fèi)產(chǎn)品策略 ? 吸引消費(fèi)者注意力 ? 贏得隨后的銷售 ? 鎖定用戶 Herb
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