lecotek渠道政策(編輯修改稿)
2025-05-04 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保證合作伙伴豐厚的利潤空間； 4. 具體項目的高級技術支持或高級資源支持； 5. 對完成承銷額的合作伙伴提供返點獎勵； 七、渠道管理政策1. 價格管理價格體系由雷射公司統(tǒng)一制定，調(diào)整亦由雷射公司統(tǒng)一進行，且一律以正式通知為準；2. 區(qū)域管理 嚴格禁止合作伙伴跨區(qū)域或跨行業(yè)的越界銷售行為；3. 市場及廣告管理 由雷射公司安排的市場活動和廣告宣傳，各合作伙伴必須積極配合，認真實施；由雷射公司承擔或分擔的市場和廣告費用，一律按我公司有關的財務制度，由合作伙伴提供完備手續(xù)，報我公司核準后才可報銷；4. 物流管理合作伙伴需定期向雷射公司報告庫存情況，包括尚在庫存中的產(chǎn)品、用戶借用或測試產(chǎn)品等所有實際上尚未銷售的產(chǎn)品。具體應包括產(chǎn)品的型號、貨號、完好與否、所在地等信息；合作伙伴之間如需調(diào)貨的，需由雷射公司批準進行；5. 業(yè)務監(jiān)控管理各合作伙伴必須定期、如實的向雷射公司匯報產(chǎn)品銷售和用戶情況，以便雷射公司更好的推動銷售活動的展開和支持服務的進行； 6. 沖突管理對于違反上述渠道管理政策的行為，雷射公司將視情節(jié)予以口頭警告、書面警告、（在分銷渠道中）公開批評、銷售懲罰（如價格、供貨等）乃至終止合作等處罰措施；7. 信息共享定期組織召開渠道合作伙伴大會，總結交流工作經(jīng)驗，并表彰及獎勵優(yōu)秀的合作伙伴；定期舉辦銷售和技術培訓；通過網(wǎng)站實現(xiàn)雷射公司和合作伙伴的資源共享；定期提供包括最新市場動態(tài)、技術動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)、用戶分析、經(jīng)典案例等在內(nèi)的內(nèi)部交流資料； 八、市場基金和返點1. 市場基金只對區(qū)域總分銷商或授權代理商實行。2. 返點以季、年實際訂貨額為基準計算；已申請?zhí)貎r的銷售額將不再計算在內(nèi)；已執(zhí)行返點的貨物,將不允許退貨； 九、技術支持體系 以蘇州為核心，在全國范圍內(nèi)建設三層結構技術支持及售后服務體系，為用戶提供全方位的服務。雷射公司技術支持構架如下：雷射公司（LECOTEK）區(qū)域經(jīng)銷商授權代理商行業(yè)合作伙伴
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