lecotek渠道政策(編輯修改稿)
2025-05-04 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保證合作伙伴豐厚的利潤空間； 4. 具體項(xiàng)目的高級(jí)技術(shù)支持或高級(jí)資源支持； 5. 對(duì)完成承銷額的合作伙伴提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)； 七、渠道管理政策1. 價(jià)格管理價(jià)格體系由雷射公司統(tǒng)一制定，調(diào)整亦由雷射公司統(tǒng)一進(jìn)行，且一律以正式通知為準(zhǔn)；2. 區(qū)域管理 嚴(yán)格禁止合作伙伴跨區(qū)域或跨行業(yè)的越界銷售行為；3. 市場及廣告管理 由雷射公司安排的市場活動(dòng)和廣告宣傳，各合作伙伴必須積極配合，認(rèn)真實(shí)施；由雷射公司承擔(dān)或分擔(dān)的市場和廣告費(fèi)用，一律按我公司有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，由合作伙伴提供完備手續(xù)，報(bào)我公司核準(zhǔn)后才可報(bào)銷；4. 物流管理合作伙伴需定期向雷射公司報(bào)告庫存情況，包括尚在庫存中的產(chǎn)品、用戶借用或測試產(chǎn)品等所有實(shí)際上尚未銷售的產(chǎn)品。具體應(yīng)包括產(chǎn)品的型號(hào)、貨號(hào)、完好與否、所在地等信息；合作伙伴之間如需調(diào)貨的，需由雷射公司批準(zhǔn)進(jìn)行；5. 業(yè)務(wù)監(jiān)控管理各合作伙伴必須定期、如實(shí)的向雷射公司匯報(bào)產(chǎn)品銷售和用戶情況，以便雷射公司更好的推動(dòng)銷售活動(dòng)的展開和支持服務(wù)的進(jìn)行； 6. 沖突管理對(duì)于違反上述渠道管理政策的行為，雷射公司將視情節(jié)予以口頭警告、書面警告、（在分銷渠道中）公開批評(píng)、銷售懲罰（如價(jià)格、供貨等）乃至終止合作等處罰措施；7. 信息共享定期組織召開渠道合作伙伴大會(huì)，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，并表彰及獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的合作伙伴；定期舉辦銷售和技術(shù)培訓(xùn)；通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)雷射公司和合作伙伴的資源共享；定期提供包括最新市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、用戶分析、經(jīng)典案例等在內(nèi)的內(nèi)部交流資料； 八、市場基金和返點(diǎn)1. 市場基金只對(duì)區(qū)域總分銷商或授權(quán)代理商實(shí)行。2. 返點(diǎn)以季、年實(shí)際訂貨額為基準(zhǔn)計(jì)算；已申請?zhí)貎r(jià)的銷售額將不再計(jì)算在內(nèi)；已執(zhí)行返點(diǎn)的貨物,將不允許退貨； 九、技術(shù)支持體系 以蘇州為核心，在全國范圍內(nèi)建設(shè)三層結(jié)構(gòu)技術(shù)支持及售后服務(wù)體系，為用戶提供全方位的服務(wù)。雷射公司技術(shù)支持構(gòu)架如下：雷射公司（LECOTEK）區(qū)域經(jīng)銷商授權(quán)代理商行業(yè)合作伙伴
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