20xx年武漢萬科金色家園三期車位營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-29 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多自住客戶也是看重周邊生活配套，交通便利，有車一族相比較少，基本上不會(huì)關(guān)注到車位的使用情況，也就是表明需求量減少，在有限的需求量中最大限度的挖掘購買力價(jià)格因素是重中之重。 金色家園三期住宅產(chǎn)品信息表 金色家園三期住宅產(chǎn)品結(jié)果比例圖 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度） ** **** ** 138 三期 42% 1320 98 234 二期 49% 1524 49 100 一期 當(dāng)天去化率 成交總價(jià)區(qū)間（萬） 開盤當(dāng)天成交量（個(gè)） 供應(yīng)量（個(gè)） 根據(jù)一、二期車位開盤當(dāng)天的去化率來看，如果三期當(dāng)天開盤的去化率要達(dá)到 50%，那么需參照一、二期定價(jià)的規(guī)律； 從上表中的“銷售占比”一欄中看出，銷售價(jià)格越低銷售速度越快，超過 17 萬的車位極少人能接受（其中還包括一定要購買大車位的大型私家車）。 7% 20 萬 /個(gè) 11% 17 萬 /個(gè) 27% 15 萬 /個(gè) 43% 13 萬 /個(gè) 12%（售罄） 11 萬 /個(gè) 銷售占比 售價(jià) 金色家園車位開盤信息表 金色家園二期車位價(jià)格銷售占比表 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度） 截止目前，金色家園共推出車位 334 套，目前已銷售 191 套。平均月銷售速度十分緩慢。 例如二期車位在開盤后，取消了其購買的優(yōu)惠政策，致使成交價(jià)直接上浮 2 萬元，成交總價(jià)為 1320 萬，其結(jié)果是自開盤至今，只成交了 3 套，僅僅只是上浮了 2 萬元。 ** 104 87 已銷售（個(gè)） 4 13 100 21 2020 年 2月 一期 9 130 234 11 2020 年 2月 二期 ** 138 0 ** ** 三期 平均消化速度（月 /套） 庫存（個(gè)） 已推總量 （個(gè)） 消化周期（個(gè)月） 開盤時(shí)間 項(xiàng)目名稱 金色家園車位平均消化速度信息表 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格推導(dǎo)（市場角度） 1315 600 元 /月 （含 60 元管理費(fèi)） 424 鑫城國際一期 1516 600 元 /月 （含 60 元管理費(fèi)） 300 新華西美林公館 —— 650 元 /月 （含 40 元管理費(fèi)） 362 新長江國際 未定 271 武漢天地 1519 萬 600 元 /月 （含 80 元管理費(fèi)） 780 融科天城 售價(jià)（折實(shí)） 租價(jià)（元 /月） 車位數(shù)（個(gè)） 項(xiàng)目名稱 周邊項(xiàng)目車位實(shí)際成交價(jià)格集中在 1518 萬； 漢口中心城區(qū)現(xiàn)階段戶外車位庫存量較多，空置率較高； 多數(shù)項(xiàng)目采用出租與出售相結(jié)合的綜合租售方式。 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格策略 綜合考慮到三期車位的優(yōu)劣勢(shì)、中心片區(qū)各項(xiàng)目車位的銷售價(jià)格、三期客群的承受能 力以及項(xiàng)目自身車位的銷售情況（包括租金水平），特建議三期車位定價(jià)應(yīng)以重點(diǎn)參考二 期車位的定價(jià)規(guī)律。 二期和三期客群特征比較類似，且同 樣具備地段價(jià)值，三期車位屬于后期推出的產(chǎn)品， 價(jià)格可略高： 二期車位的價(jià)格： 13 萬 20 萬 /套 以 1517 萬 /套為主 三期車位的價(jià)格： 15 萬 22 萬 /套 以 1719 萬 /套為主 建議：開盤時(shí)適當(dāng)給予一些折扣優(yōu)惠； Part 3 車位銷售策略 優(yōu)惠建議 建議給予業(yè)主總價(jià)款減兩萬元的優(yōu)惠折扣： 由于業(yè)主屬于一次性付款，不能延期且簽約時(shí)間較短，可 以在簽約時(shí)間上給予客戶一萬元的優(yōu)惠； 為促使開盤當(dāng)天成交套數(shù)增加，認(rèn)籌客戶可在開盤當(dāng)天減 一萬元現(xiàn)金 。 Part 3 車位銷售策略 銷售方式 □根據(jù)車位的尺寸和所處的位置分為四大類（ ABCD），價(jià)格 依次遞減； □電話聯(lián)系所有三期業(yè)主及未購買二期車位的二期業(yè)主，釋 放車位銷售信息； □以搖號(hào)的方式選購車位（考慮到排隊(duì)時(shí)間長會(huì)影響到業(yè)主 滿意度）。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 銷售價(jià)格 2個(gè) 18 萬元 /個(gè) 層高較低、停車?yán)щy D類 10 個(gè) 20 萬元 /個(gè) 面寬 米 C類 40 個(gè) 22 萬元 /個(gè) 面寬 米以上、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 B類 1個(gè) 30 萬元 /個(gè) 子母車位 A類 數(shù)量 價(jià)格 判斷標(biāo)準(zhǔn) 類別 負(fù)一層銷售價(jià)格表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 價(jià)格策略 紅色區(qū)域?yàn)?A 類車位； 白色區(qū)域?yàn)?B 類車位； 藍(lán)色區(qū)域?yàn)?C 類車位； 綠色區(qū)域?yàn)?D 類車位。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 銷售價(jià)格 8個(gè) 15 萬元 /個(gè) 層高較低、停車?yán)щy D類
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