萬科金色家園-階段性廣告推廣計劃(編輯修改稿)
2025-08-30 07:49 本頁面
【文章內容簡介】 地利、人和的絕佳機會推出，會對本案銷售起到不可預估的良好作用：大型開盤嘉年華宴會252。 天時：第一點：5月初是項目開盤日，又逢“勞動節(jié)”；第二點：“勞動節(jié)”是一個消費“黃金周”；第三點：恰逢4月份的房展會剛過去。252。 地利： “萬科金色家園”現場的POP設計、售樓處、樣板房已全部就緒252。 人和：此時的“金色家園”廣告正好處在最鼎盛的時候，隨處都可以看到“金色家園”的廣告宣傳。我們應該抓住這一大好時機做好公關活動以配合廣告宣傳的攻勢。我們的廣告目標是——5月初~6月初的南京“萬科金色家園”月252。 公關活動的目的在此活動中，中原公司希望全力消化以前內部預定的客戶，對那些猶豫不決的客戶促使他成交。n 階段廣告主題“水藍地，純居處，成熟帶”“關愛人性的新生活模式”“尊崇展露人生，優(yōu)越盡顯悠然”4. 持續(xù)期（深化感知）——~■主要任務：鞏固本案產品的市場形象，深化產品市場推廣，對前期客戶的資料和反饋信息進行分析，并根據實際情況調整推廣策略?！鰪V告重點：進入房產銷售淡季，保持一定廣告投放量，報刊廣告以賣點為主訴求，使廣告系列化，強化整體品質形象，廣告要求切中客戶心理。n 新聞媒體 在此期間，“萬科金色家園”在新聞媒體上要比開盤期間稍低調一些，以此期間的平面媒體主要宣傳“萬科金色家園”的銷售業(yè)績和對已經購買了本案的客戶表示感謝，希望通過系列具有說服性和煽動性的宣傳，配合賣點宣傳鼓動消費者前來購買，通過媒體再次宣傳引導消費者“精品永遠是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機會，如果你錯失前期優(yōu)惠的話，那么千萬不要再錯失這次機會?！眓 集團內部媒體 在此期間，“萬科金色家園通訊錄”應該持續(xù)發(fā)放，并盡量結合工期。n 市民生活媒體 在此期間，一些與市民生活息息相關的媒體上，也應該同時做到相應地慶祝宣傳配合。n 公關活動 在此期間，中原公司建議，以“萬科金色家園”與南京某一高收視率的電視欄目共同合作開辦一個別出心裁的小欄目，該合辦的欄目不一定需要與房地產有關，最好是市民喜聞樂見、參與性高的智力性活動，整個活動為期69個月，最后該活動的冠軍由“萬科金色家園”贈送給獲獎者一套住宅房。中原希望通過這個活動吸引廣大市民的注意，讓“萬科金色家園”的品牌迅速地在南京市場上崛起并打下牢固的品牌基礎。 另外，舉行“萬科健康卡”的放送會等活動。n 網站的維護 在此期間，“萬科”網站及地方網站應該及時地更新網站信息，發(fā)表一些有關房產方面的政策、觀念及項目進程。n 階段性廣告主題 “都會美湖與優(yōu)雅品質的全景相遇”其它如房型、景觀等賣點的訴求。 二、 SP活動及軟文主題 階段性SP活動計劃（1） 第一階段（2002/1——2002/3/15）●贊助南京地區(qū)的高雅藝術(新春音樂會)時間：2002年2月10日左右地點：選取大行宮會堂等大型表演場所組織者：萬科、廣告公司、本地演出團、外地交響樂團(萬科邀請)參加者：全市市民活動形式：a. 萬科邀請外地(如上海)知名交響樂團來寧演出b. 大部分門票公開發(fā)售c. 小部分門票贈送給精選的100家左右企業(yè)、集團單位(每家5張)d. 門票上印“萬科”形象廣告e. 現場派發(fā)的節(jié)目單上印制萬科的宣傳資料活動目的：吸引具有較高文化品質的目標客戶與媒體的關注，擴大社會影響力?！袢f科品牌集團巡展活動針對銀行、政府機構、大企業(yè)等集團單位進行現場產品推薦會●關于萬科戰(zhàn)略伙伴的新聞發(fā)布會請金絲利酒店、E時代健身中心、中
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