萬科-金色城品價格制定及營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:10 本頁面
【文章內容簡介】 較受歡迎， 其差價便增加，而頂層價格次之。 由于本項目 1－ 3層（總高 ）為商鋪，住宅南面多為 6層公 房，采光日照通風不受影響，因此樓層價格的差異可相對其他 個案更小，價差主要表現(xiàn)在視野的開闊性上。 綜合以上分析 ：此樓層價差能夠更均衡去化所有樓層的房源。 樓層差價 低區(qū) ： 6F5F＝ 145元 7F6F＝ 101元 8F7F＝ 101元 9F8F＝ 65元 客戶價格 測試與落位 中區(qū) ： 10至 14F差價 均為 65元 高區(qū) ： 15F至 17F差價 均為 65元 18F17F＝ 101元 19F18F＝ 101元 客戶價格 測試與落位 房型價格范圍 房型價格范圍 樓層 房型 單價范圍（元 /㎡ ） 總價范圍 (元 ) 低區(qū) 5F9F 1房 1395014234 765297780877 2房 1262613791 11702351383426 3房 1264113094 15069341560936 中區(qū) 10F14F 1房 1430314579 784663799804 2房 1308914125 12131291416882 3房 1315713411 15684461598725 高區(qū) 15F19F 1房 1464814824 803589813245 2房 1340414430 12423681447482 3房 1347513637 16063551625667 由以上的房型價格范圍來看， 1房、 2房、 3房的低、中、高區(qū)價格范圍是符合本案的客戶對于房型、樓層的實際需求。 客戶價格 測試與落位 價格結論 在前述因素依據(jù)客戶落點進行需求動態(tài)修正后， 結合 約 1262614824元 /平米左右 的價格區(qū)間， 按套定價后，生成的均價為 : (此價格開盤銷售率預計 80%左右 ) 13455元 /平方米 客戶價格 測試與落位 浦東商場購買本案而形成的創(chuàng)收 浦東商場價格說明： 本案的 B幢（ 1號、 3號）的 4F和 5F將售于 浦東商場， 并與其談妥的銷售單價為 /㎡ 注：其中本僅有 5F的價格（單價、總價）計入了一房一價表。 實際創(chuàng)收： 由于實際售于浦東商場的單價為 /㎡ ，因此本案將有1200 ㎡ （ 5F面積）＝ 770256元 沒有進帳。 但是售于該 4F是沒有計入本案的總銷金額中的，因此： 實際創(chuàng)收 ＝ 5760555－ 770256 ＝ 4990299元 4F＝ ㎡ /㎡ ＝ 5760555元 5F＝ ㎡ /㎡＝ 6759702元 5F的單價 ：與浦東商場談妥的單價 的裝修成本單價 1200組成。 ＆ 客戶價格 測試與落位 車位聯(lián)動 13455元 /平米 (此價格開盤銷售率預計 80%左右 ) 考慮把車價中的 30000元分攤入住宅，即 （ 30000元 x103個） /住宅總建面 =152元 /平方米 1112月以 5萬元 /個車位限時促銷（吸引力很強），以確保 07年車位結算 + 152元 /平方米 = 13607元 /平方米 客戶測試價 車位分攤價 扣除車位分攤后的價格是 13455元，較原定 2022年度 13000元目標均價上漲 % 政策與 市場環(huán)境 上海整體市場 —— 供應緊縮引致成交趨暖 從全市商品住宅最近的供求趨勢來看，供求比自去年 10月以來持續(xù)大于 ， 3月份達到 06年 1月以來最大值 。而進入 4月，傳統(tǒng)銷售旺季導致供應明顯放量，成交量也同步回升，成交量環(huán)比上升 %。 0 6 至0 7 年成交量與批準預售量走勢及供求比變化0501001502002503000 . 0 00 . 5 01 . 0 01 . 5 02 . 0 02 . 5 0成交量 149 139 79 供應量 121 109 143 8
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1