萬科-金色城品價(jià)格制定及營銷方案-資料下載頁
2025-05-25 18:10本頁面
【正文】 房建設(shè) 用地供給； ?明確要求各地加快建設(shè)住房保障體系 ； ?可能推出大房型保有稅。 2022年政策走向?qū)⒗^續(xù)貫徹已出臺(tái)的各項(xiàng)措施，并會(huì)把調(diào)控重點(diǎn)從壓縮供給逐步向疏導(dǎo)過度需求角度傾斜，預(yù)計(jì)大量經(jīng)濟(jì)適用房（比配套商品房進(jìn)入門檻低很多）會(huì)在不久推出，來疏導(dǎo)需求，控制市場(chǎng)價(jià)格水平。 市場(chǎng)結(jié)論 政策與 市場(chǎng)環(huán)境 上海整體市場(chǎng) 供應(yīng) 緊縮引致成交趨暖，價(jià)格穩(wěn)定在 9000元一線 三林板塊成交縮量，價(jià)格微漲 經(jīng)濟(jì)適用房即將推出，需求會(huì)有分流 短期內(nèi)市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn)不大 開盤方式 要求：高頻快 價(jià)格創(chuàng)新高 銷售期限短 速度要求快 開盤銷售率： 7080% 先到先得 按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提升銷售率 開盤日期： 5月 20日（周日） 推案房源： A+B幢 （ 232套） 銷售底價(jià)： 13607元 /平方米（扣除車位分?jǐn)? 后較原定 07年度 13000元目標(biāo)均 價(jià)上漲 %） 銷售面價(jià)：底價(jià)返算 %，即 13913元 /平米 含車位分?jǐn)們r(jià) 152元 /平米 加入優(yōu)惠折扣 優(yōu)惠項(xiàng)目 發(fā)生率 折扣 明細(xì) 開盤當(dāng)天購房1% 80% % 限時(shí)簽約 % 80％ *90％ =72％ % 一次性付款1% 30% % 萬客會(huì)會(huì)員 (藍(lán)卡 %、 金卡 1%) 藍(lán)卡為 100％； 金卡為 4％ % 總計(jì) % 最終的反算折扣為 % 5/17 5/18 5/19 5/20 18日上午出預(yù)售證 5/20 開盤 關(guān)系戶安排： 18日事先為關(guān)系戶安排排隊(duì)人員，并在早上 9點(diǎn)整開始準(zhǔn)備，可適當(dāng)選擇非民工人員）； 梳理關(guān)系戶需求的房源，確保其能買到滿意的物業(yè)。 20日開盤流程執(zhí)行 注： 通知內(nèi)容為開盤信息及具體價(jià)格； 物業(yè)需派駐充足的保安維持外場(chǎng)排隊(duì)客戶的秩序并發(fā)放序號(hào)牌等工作，并為排隊(duì)客戶安排 好充足的椅子（保證每個(gè)客戶一把），傘及面包、水、防護(hù)線等。 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 17日上午預(yù)售合同審批、及價(jià)格審批 18日上午預(yù)售合同公示 18日通知客戶：電話、短信 18日早上硬廣 19日培訓(xùn)相關(guān)工作人員 ,并進(jìn)行認(rèn)購前的準(zhǔn)備 . 19日排摸客戶 20日早上9： 00開始認(rèn)購 保安 銷控板 緊急事件處理區(qū) 認(rèn)購流程安排 審核、財(cái)務(wù)區(qū)－驗(yàn)單、收款，開具收據(jù) 下定、簽約區(qū)－逼定并簽署《 認(rèn)購協(xié)議 》 排隊(duì)區(qū) －客戶沿成山路依次排隊(duì)，每 10位客戶設(shè) 1名保安 等候區(qū) －復(fù)印證件、填寫表單等，位于售樓處的 2F 模型區(qū) －客戶參觀模型，并領(lǐng)取資料 . 4 5 1 2 3 銷控區(qū) －客戶審核身份，領(lǐng)取認(rèn)購協(xié)議，銷控房源 6 合同公示區(qū) 12022元價(jià)格線 金色 城品 13000元價(jià)格線 打開價(jià)格空間 14000元 /15000元價(jià)格線 承上啟下，拓展三林價(jià)格新高度，樹立三林價(jià)格新標(biāo)桿 新里程 裝修房 07年 56月 07年 712月 新里程 PC 創(chuàng)造價(jià)格階梯 中林 洋房 07年 11月 07年 11月 完成開盤銷售率 7080%， 6月底清盤，車位 07年結(jié)算 樹立區(qū)域階段性價(jià)格新標(biāo)桿，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，依托產(chǎn)品力積極開拓價(jià) 格上升空間，既為新里程一期打開了價(jià)格上升空間，又為萬科后續(xù)項(xiàng) 目奠定價(jià)格基礎(chǔ)。 本次價(jià)格 的意義 夯實(shí) 13000元價(jià)格線 07年項(xiàng)目 濟(jì)陽路地塊 中林 PC 13000元 5街坊聯(lián)排 24000元 08年項(xiàng)目 5街坊疊加 16000元 5街坊公寓 14000元 新里程北PC 15000元 中林洋房 15000元 PC 洋房 公寓 疊加 聯(lián)排 That’s all, thanks
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