【正文】 等），讓產(chǎn)品的附加值不斷提升，這樣可以保持性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 建立有效的產(chǎn)品支撐點(diǎn)使價(jià)格持續(xù)攀升 萬方地產(chǎn) 103 ?戰(zhàn)術(shù)五：會(huì)員聯(lián)盟術(shù) 策略簡(jiǎn)析：通過 CRM軟件，提升客戶服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大泛客戶群，進(jìn)行服務(wù)－追蹤－分析探討，然后采取精準(zhǔn)營銷，提高銷售成交率。 整合利好資源為會(huì)員提供增值服務(wù) 萬方地產(chǎn) 104 ?戰(zhàn)術(shù)六： 以快制勝術(shù) 策略簡(jiǎn)析：通過對(duì)客戶的研究，確定目標(biāo)客群，把團(tuán)購當(dāng)成銷售的一部分，做好銷售統(tǒng)計(jì)研究工作，擴(kuò)大銷售面（可以往周圍的城市群做傳播工作）。 策略精準(zhǔn)、銷售力行、渠道拓展 三架馬車并駕齊驅(qū) 萬方地產(chǎn) 105 十大主題營銷活動(dòng) 萬方地產(chǎn) 106 ?活動(dòng)主題一：自然環(huán)境與人居 策略簡(jiǎn)析：緊扣項(xiàng)目 SLOGAN，進(jìn)行“傳播＋學(xué)習(xí)”的模式，對(duì)外傳播了項(xiàng)目的賣點(diǎn)，對(duì)內(nèi)讓銷售團(tuán)隊(duì)了解知識(shí)，了解優(yōu)勢(shì)，提高信心。對(duì)項(xiàng)目所擁有的 15萬平方米的槐樹林進(jìn)行了解，掌握新知識(shí)，提高對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的理解程度，對(duì)后續(xù)的傳播有了支撐點(diǎn)。 萬方地產(chǎn) 107 ?活動(dòng)主題二：園林環(huán)境與生態(tài) 策略簡(jiǎn)析：還是采用 “傳播＋學(xué)習(xí)”的模式，對(duì)外傳播了項(xiàng)目的賣點(diǎn)，讓銷售團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目自身園林的定位，更好地掌握了整個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境賣點(diǎn)。 萬方地產(chǎn) 108 ?活動(dòng)主題三：建筑設(shè)計(jì)與生態(tài) 策略簡(jiǎn)析：還是采用 “傳播＋學(xué)習(xí)”的模式，對(duì)外傳播了項(xiàng)目的賣點(diǎn)，對(duì)內(nèi)讓銷售團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的相關(guān)建筑設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，從建筑的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出環(huán)保性，還是回歸了生態(tài)的本身，外立面、節(jié)能、環(huán)保都是城市生態(tài)的表現(xiàn)。 萬方地產(chǎn) 109 ?活動(dòng)主題四： 2022城建生活向尚年 策略簡(jiǎn)析：借助城建品牌建設(shè)，借力而行，城建北上－城建北尚，從“企業(yè)的動(dòng)作”到“項(xiàng)目的展現(xiàn)”，從“城市運(yùn)營商”到“引領(lǐng)城市生活的向尚生活”，進(jìn)而提升區(qū)域價(jià)值。 萬方地產(chǎn) 110 ?活動(dòng)主題五：南水北林 策略簡(jiǎn)析：站在城市的一個(gè)高度，從南面鄰水的渾河沿河住宅、商業(yè)群到城北的綠樹帶，確定自己的地位，一呼“群盤”而起，共同打造自然樹木景觀的概念樓盤。 萬方地產(chǎn) 111 ?活動(dòng)主題六：槐樹林人文景觀命名征集 策略簡(jiǎn)析：通過我們對(duì)槐樹林的整治和塑造，將以新的形象展現(xiàn)，“東部青山半入城”，打造城市新的景觀點(diǎn)，充分挖掘槐樹林的歷史，增強(qiáng)人文性，通過命名征集吸引關(guān)注，制作影響。 萬方地產(chǎn) 112 ?活動(dòng)主題七：印象 .槐樹林實(shí)景劇活動(dòng) 策略簡(jiǎn)析：讓更多人來了解槐樹林、參與對(duì)槐樹林的保護(hù)，在業(yè)主內(nèi)進(jìn)行劇本征集、演員征集、還有演出，做好客戶服務(wù)的同時(shí)，通過這種新的模式創(chuàng)新性的提高項(xiàng)目的影響力。 萬方地產(chǎn) 113 ?活動(dòng)主題八：內(nèi)蒙古大草原自駕生態(tài)游 策略簡(jiǎn)析：組織業(yè)主、聯(lián)合媒體進(jìn)行一次大草原自駕生態(tài)游活動(dòng)，從生態(tài)保護(hù)的角度，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度，提高項(xiàng)目知名度，這個(gè)活動(dòng)緊扣了我們項(xiàng)目的生態(tài)概念。 萬方地產(chǎn) 114 ?活動(dòng)主題九：夢(mèng)游香格里拉 策略簡(jiǎn)析：在秋季房交會(huì)的時(shí)候，以及項(xiàng)目的二次推售，以“夢(mèng)游香格里拉”為促銷點(diǎn)，直接促進(jìn)銷售，間接鞏固項(xiàng)目的生態(tài)賣點(diǎn)。 萬方地產(chǎn) 115 ?活動(dòng)主題十：新都市主義論壇 策略簡(jiǎn)析：當(dāng)項(xiàng)目更多的賣點(diǎn)呈現(xiàn)，我們對(duì)項(xiàng)目的“新都市主義”產(chǎn)品支撐力已經(jīng)足夠，此時(shí)該論壇可作為年終一個(gè)總結(jié)，下一個(gè)年頭的序幕，迎接著明年“業(yè)主入住”和銷售的工作。 萬方地產(chǎn) 116 ? 媒體策略 ? 推廣策略 ? 傳播策略 ? 公關(guān)策略 ? 廣告策略 Part4 策略篇 萬方地產(chǎn) 117 傳播策略 萬方地產(chǎn) 118 拉動(dòng)消費(fèi)新欲望 頭羊態(tài)勢(shì) 城建北尚品牌 市場(chǎng)導(dǎo)入 全城關(guān)注的 產(chǎn)品概念營銷 實(shí)質(zhì)型階段產(chǎn)品推廣 核心競(jìng)爭(zhēng)力 城建北尚 80萬平方米首席人文生態(tài)城 品牌力量 策略目標(biāo)定向圖 萬方地產(chǎn) 119 傳播策略三步曲 請(qǐng)注意 目標(biāo)客戶 請(qǐng)目標(biāo)客戶 注意 第一步： 市場(chǎng)培育：我們將“城建北尚” 概念導(dǎo)入市場(chǎng)，使其受到強(qiáng)烈關(guān) 注，迅速聚攏人氣，提升項(xiàng)目知 名度。 第二步： 通過前面的造勢(shì)，有針對(duì)性的與客 戶進(jìn)行理性價(jià)值溝通，促進(jìn)成交。 第三步： 從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，感性溝通，鞏固項(xiàng)目 在市場(chǎng)的地位，建立企業(yè)美譽(yù)度。 請(qǐng)目標(biāo)客戶記住 萬方地產(chǎn) 120 推廣策略 萬方地產(chǎn) 121 客戶認(rèn)知過程 認(rèn)可 “ 城建北尚 ” 產(chǎn)品 融會(huì) “ 城建北尚 ” 生活 認(rèn)同 “ 城建北尚 ” 品牌 推廣造勢(shì) 感性的項(xiàng)目訴求 產(chǎn)品特征 城建北尚 （建立項(xiàng)目地位） 推廣調(diào)性 (項(xiàng)目客戶特性訴求 ) 產(chǎn)品品質(zhì) (突出高性價(jià)比 ) 價(jià)值提升 (樹立品牌效應(yīng) ) 推廣過程 推廣思路 萬方地產(chǎn) 122 媒體策略 萬方地產(chǎn) 123 ?媒體實(shí)施策略 ?多媒體組合交叉覆蓋，引起市場(chǎng)關(guān)注， 預(yù)熱市場(chǎng) ?形成強(qiáng)大聲音，有效提升項(xiàng)目知名度， 引爆市場(chǎng) ?有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力， 影響市場(chǎng) 萬方地產(chǎn) 124 360176。 全方位媒體攻略 新聞報(bào)道 SP活動(dòng) 銷售物料 影音 廣播 /TV 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 路旗 /公交 新媒體 短信 /網(wǎng)絡(luò) ?媒體渠道組合 萬方地產(chǎn) 125 廣告策略 萬方地產(chǎn) 126 ?廣告是營銷策略的執(zhí)行體 ?廣告是產(chǎn)品利益的表現(xiàn)體 ?廣告是與目標(biāo)客戶溝通的橋梁 ?廣告是最強(qiáng)銷售力的展示舞臺(tái) ?我們的廣告觀 萬方地產(chǎn) 127 我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購買行為的包裝切入點(diǎn)！ ?通過什么樣的廣告宣傳才能吸引目標(biāo)對(duì)象？ 萬方地產(chǎn) 128 優(yōu)越感 成就感 舒適感 品質(zhì)感 歸屬感 城建北尚的五種感覺 萬方地產(chǎn) 129 第一輪攻擊波 : 新聞炒作，全面影響力，儲(chǔ)備客戶量 第二輪攻擊波 : 主流媒體攻擊，提升知名度 第三輪攻擊波 : 關(guān)注熱點(diǎn)，權(quán)威信賴感 第四輪攻擊波 : 公關(guān)營銷，樓盤品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)影響 第五輪攻擊波 : 開盤，熱點(diǎn)啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣，轟動(dòng)效應(yīng) 第六輪攻擊波 : 熱銷持續(xù)，交叉媒體，再續(xù)高潮 ?六輪廣告攻擊波 萬方地產(chǎn) 130 公關(guān)策略 萬方地產(chǎn) 131 八大新聞熱點(diǎn)話題 1.《 城建北上，引領(lǐng)大盤方向 》 2.《 城建北上，城建北尚 》 3.《 在衛(wèi)星地圖上尋找到的一片綠色 》 4.《 五十余年的槐樹林為你撐起一片陰涼 》 5.《 城建北尚，生態(tài)居住的典范 》 6.《 沈陽城市地產(chǎn)運(yùn)營商傾力打造北部標(biāo)志居住大盤 》 7.《 新都市主義，居住的新追求 》 8.《 我們，以誠信的名義為您造城 》 …… 萬方地產(chǎn) 132 ? 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Part5 執(zhí)行篇 ? 導(dǎo)入期活動(dòng)計(jì)劃 ? 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo) ? 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行 萬方地產(chǎn) 133 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo) 萬方地產(chǎn) 134 ? 市場(chǎng)目標(biāo)：成功建立城建北尚市場(chǎng)知名度，制造登場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)熱點(diǎn) ? 品牌目標(biāo)：城建地產(chǎn)品牌成功提升，奠定城建北尚大盤地位 ? 營銷目標(biāo)：為一期產(chǎn)品快速消化做充分蓄客，首次開盤實(shí)現(xiàn)銷售 180套 , 全年實(shí)現(xiàn)銷售 550套。 階段營銷目標(biāo) 萬方地產(chǎn) 135 導(dǎo)入期執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 萬方地產(chǎn) 136 ?戶外廣告牌 主題 創(chuàng)作說明 目的 通過廣告牌傳播項(xiàng)目整體形象，有效吸引區(qū)域目標(biāo)客戶關(guān)注度。 傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。 傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。 戶外廣告項(xiàng)目案名及電話表現(xiàn)需醒目、突出，在保證別具一格的視覺形象美觀的同時(shí)，要重點(diǎn)考慮項(xiàng)目實(shí)際的應(yīng)用傳播效果。 創(chuàng)意表現(xiàn)原點(diǎn) 80萬平方米首席人文生態(tài)城 形式 主題內(nèi)容 +隨文 +基礎(chǔ)信息（電話、 LOGO等） 文案 萬方地產(chǎn) 137 ?戶外路旗 主題 創(chuàng)作說明 目的 通過路旗傳播項(xiàng)目整體形象，同時(shí)有效吸引區(qū)域目標(biāo)客戶的關(guān)注度。 傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。 傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。 戶外廣告項(xiàng)目案名及電話表現(xiàn)需醒目、突出，在保證別具一格的視覺形象美觀的同時(shí)，要重點(diǎn)考慮項(xiàng)目實(shí)際的應(yīng)用傳播效果。 形式 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師建議具體形式及使用材質(zhì) 規(guī)劃 280桿路旗在同一路段以 3個(gè)一循環(huán)的形式表達(dá)項(xiàng)目 3個(gè)主題 結(jié)構(gòu) LOGO（案名） +主題文案 +TEL 文案 ① 城建北尚 80萬平方米首席人文生態(tài)城 ② 城建北尚 ③ 城建地產(chǎn) 根植本土、用心為人 備注 LOGO（案名）需適當(dāng)放臵，以突出產(chǎn)品信息 萬方地產(chǎn) 138 ?報(bào)紙廣告 主題 創(chuàng)作說明 目的 傳達(dá)項(xiàng)目入市形象，迅速建立項(xiàng)目知名度 傳播城建北尚大氣的、品質(zhì)的項(xiàng)目調(diào)性 有效傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 通過新穎的畫面表現(xiàn)令其產(chǎn)生良好的、系統(tǒng)的項(xiàng)目形象效果 傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象 投放媒體 沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈陽晚報(bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào) 投放主題 創(chuàng)意說明 后期延展 萬方地產(chǎn) 139 ?系列軟文 主題 創(chuàng)作說明 目的 通過品牌導(dǎo)入認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，傳達(dá)給目標(biāo)客群、意見領(lǐng)袖（制造噪音和擴(kuò)大聲音的人）、業(yè)內(nèi)人士（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴）、政府部門（決策者，政策制訂者），進(jìn)行全面新聞媒體造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)話題 體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，引起社會(huì)關(guān)注 傳播城建北尚首席人文生態(tài)的產(chǎn)品形象，為項(xiàng)目建立客觀、公證的社會(huì)形象 投放媒體 沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈陽晚報(bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào) 投放時(shí)間 同步于 NP發(fā)布 投放主題 品牌－全程傳播－ 2022年城建生活向尚年 （自然、園林、建筑）生態(tài)－區(qū)域－產(chǎn)品 品牌－產(chǎn)品 萬方地產(chǎn) 140 ?影音廣告 主題 創(chuàng)作說明 目的 傳達(dá)項(xiàng)目入市形象，迅速建立項(xiàng)目知名度 傳播城建北尚大氣的、品質(zhì)的整體調(diào)性 通過新穎的畫面及極具震撼力的聽覺表現(xiàn)令其產(chǎn)生良好的、系統(tǒng)的項(xiàng)目形象效果 傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象 投放媒體 遼寧電視臺(tái)影視、 、 998廣播 投放主題規(guī)劃 3個(gè)階段： 城建 .北尚（名字和定位） 新都市主義（概念導(dǎo)入） 樓盤寫真 萬方地產(chǎn) 141 ?媒體投放比例 媒體 報(bào)紙 雜志 電臺(tái) 電視 新媒 體 戶外 銷售物 料 活動(dòng)費(fèi)用 終端布臵費(fèi)用 外聯(lián)服務(wù)費(fèi)用 銷售管理費(fèi)用 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 費(fèi)用（萬元） 240 48 50 48 38 243 94 53 108 %%%%%%%%%%%%報(bào)紙雜志電臺(tái)電視新媒體戶外銷售物料活動(dòng)費(fèi)用終端布置費(fèi)用外聯(lián)服務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用不可預(yù)計(jì)費(fèi)用142 導(dǎo)入期活動(dòng)計(jì)劃 萬方地產(chǎn) 143 ?活動(dòng)時(shí)間： ?活動(dòng)主題：購房卡促銷 ?活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 ?活動(dòng)目的：促進(jìn)開盤銷售的旺勢(shì) ?活動(dòng)內(nèi)容：四月份接受內(nèi)部認(rèn)購，入會(huì)購買購房卡， 1000元抵10000元；五月份入會(huì)購買購房卡， 3000元抵 10000元；六月份入會(huì)購買購房卡， 5000元抵 10000元。 ?活動(dòng)策略：促進(jìn)銷售，先定多優(yōu)惠。 導(dǎo)入期 SP活動(dòng)計(jì)劃一 萬方地產(chǎn) 144 ?活動(dòng)時(shí)間： ?活動(dòng)主題：購房送旅游 ?活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 ?活動(dòng)目的：促進(jìn)二次開盤 ?活動(dòng)內(nèi)容： 購房參加“香格里拉”圣地旅游。 ?活動(dòng)策略：額外獲取實(shí)惠，促進(jìn)銷售。 導(dǎo)入期 SP活動(dòng)計(jì)劃二 萬方地產(chǎn) 145 導(dǎo)入期銷售執(zhí)行 萬方地產(chǎn)