20xx年武漢萬科金色家園三期車位營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 庫存（個） 已推總量 （個） 消化周期（個月） 開盤時間 項(xiàng)目名稱 金色家園車位平均消化速度信息表 Part 3 車位銷售策略 價格推導(dǎo)（市場角度） 1315 600 元 /月 （含 60 元管理費(fèi)） 424 鑫城國際一期 1516 600 元 /月 （含 60 元管理費(fèi)） 300 新華西美林公館 —— 650 元 /月 （含 40 元管理費(fèi)） 362 新長江國際 未定 271 武漢天地 1519 萬 600 元 /月 （含 80 元管理費(fèi)） 780 融科天城 售價（折實(shí)） 租價（元 /月） 車位數(shù)（個） 項(xiàng)目名稱 周邊項(xiàng)目車位實(shí)際成交價格集中在 1518 萬； 漢口中心城區(qū)現(xiàn)階段戶外車位庫存量較多，空置率較高； 多數(shù)項(xiàng)目采用出租與出售相結(jié)合的綜合租售方式。 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 銷售價格 2個 18 萬元 /個 層高較低、停車?yán)щy D類 10 個 20 萬元 /個 面寬 米 C類 40 個 22 萬元 /個 面寬 米以上、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 B類 1個 30 萬元 /個 子母車位 A類 數(shù)量 價格 判斷標(biāo)準(zhǔn) 類別 負(fù)一層銷售價格表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 價格策略 紅色區(qū)域?yàn)?A 類車位； 白色區(qū)域?yàn)?B 類車位； 藍(lán)色區(qū)域?yàn)?C 類車位； 綠色區(qū)域?yàn)?D 類車位。 Part 3 車位銷售策略 營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 推廣籌備期 推 廣期 認(rèn)籌期 戶外 短信 網(wǎng)絡(luò) 金色家園桁架噴繪、海報出街 推廣線 認(rèn)籌信息釋放 開盤信息釋放 萬客會論壇炒作啟動 萬客會樓間廣告、首頁大 BANNER 的上線 促銷活動 汽車保養(yǎng)講座、開車技巧交流座談會、提供免費(fèi)洗車服務(wù) 電話 call 客 第一輪溝通，確定初步意向 第二輪溝通，認(rèn)籌信息釋放 第三輪溝通，開盤信息釋放 Part 3 車位銷售策略 營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 推廣籌備期 推廣期 認(rèn)籌期 業(yè)主維系 方案 初步了解業(yè)主意向 銷售線 宣傳、認(rèn)籌物料報批完畢 提交銷售 策略及認(rèn)籌方案 與業(yè)主深入溝通 物料線 銷售現(xiàn)場 銷售現(xiàn)場的確定 銷售現(xiàn)場包裝完畢 物料報批 平面圖出街 Part 3 車位銷售策略 銷售流線圖 開盤地點(diǎn)： 金色家園一期入戶大堂 Part 3 車位銷售策略 銷售崗位安排 2名 開具、打印發(fā)票 換票崗 3名 ① 對認(rèn)購單進(jìn)行核對； ② 收款、蓋章，并開具認(rèn)購信息 蓋章崗 6名 引導(dǎo)已認(rèn)購的業(yè)主至蓋章處進(jìn)行核對并蓋章； 將認(rèn)購信息送至銷控崗。 放行崗 2名 每次搖號 6 組； 搖出號碼時，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）； 開始依次叫號。而您如果是要租車位，我們的車位租金是不算貴，但可以先跟您算下經(jīng)濟(jì)賬，租金普遍在 500600 元 /月，以最便宜的車位租金 500 元 /月 為例，一年是 6000 元， 40 年時 24000 元，可是您在外面租，能租到 40 年嗎？車位的租金價一直都不漲價嗎？而且這其中的麻煩肯定會非常多，萬一車子被雪壓壞了或是怎么樣，其維修的成本也肯定會很高，一次可以承受，多次呢？再說了，您買的房子都在 12020 元 /平米，屬于高檔住宅，基本每家每戶都是有車一族，可能到時租都不夠用，長遠(yuǎn)角度出發(fā)，您考慮考慮吧！ 問：你們什么時候開始銷售啊？ 答： 2 月 **日開始認(rèn)籌，認(rèn)籌金是 2 萬 /個， 2 月 26 日正式選購，我先和您預(yù)約一個時間吧，我?guī)掀矫鎴D邀您有時間實(shí)地參觀一下，為您挑選一個滿 意的車位。現(xiàn)場由主持司儀對業(yè)主的話題進(jìn)行引導(dǎo)，以提問回答的方式進(jìn)行展開。 針對萬科金色家園三期車位認(rèn)購的業(yè)主，可以提供免費(fèi)一年的洗車服務(wù)（每月限洗三次）。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 萬客會首頁大 BANNER、論壇頂部 BANNER、論壇樓間廣告同步上線。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 軟文（已）： 萬客會產(chǎn)品資訊軟文每周上線四篇。許多客戶因此將愛車停在馬路旁，這不僅造成了交通的擁堵，客戶還經(jīng)常接受到高額的罰單！ 攻入點(diǎn)：可以為其提供停車的場地，解決看病就醫(yī)的客戶停車難的問題。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 社區(qū)推廣 將帶有銷售信息的海報黏貼至一、二、三期的社區(qū)公告欄內(nèi)。 營銷環(huán)境營造 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 認(rèn)籌前一天（ 2月 26 日），完成三期道期的包裝。 我們將以低開高走的價格策略，即以 1719萬元 /個為主要銷售價格、一次性推 出、認(rèn)籌加搖號的方式進(jìn)行
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