【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告，一次又一次促成。）?對(duì)，就是因?yàn)槟鷽](méi)興趣，我才跟您談。我對(duì)有興趣的人不會(huì)跟他談，因?yàn)樗呀?jīng)買了很多保險(xiǎn)了。?我跟您一樣對(duì)保險(xiǎn)不感興趣。但是我有興趣的是你晚年有沒(méi)有錢過(guò)好日子？?您對(duì)滅火器有興趣嗎？當(dāng)然沒(méi)有，但是為什么買？汽車為什么放著備用胎？人們決定對(duì)事物的取舍不是因?yàn)榕d趣，是因?yàn)樾枰ＹI保險(xiǎn)，是因這它可帶來(lái)很多利益。?是的，您不了解保險(xiǎn)，因?yàn)檫@不是您的專業(yè)，但是您不可能不了解收入中斷或老年生活費(fèi)沒(méi)有著落所帶來(lái)的困擾吧！保險(xiǎn)本來(lái)說(shuō)是針對(duì)這些困擾而特別設(shè)計(jì)的，只要您投保了，我們公司馬上替您承擔(dān)一切困擾，不是很值得嗎？?不感興趣這就對(duì)了，如果您感興趣的話，到真的奇怪了。其實(shí)，在生活中很多事不是我們感不感興趣，您說(shuō)誰(shuí)在平時(shí)會(huì)對(duì)醫(yī)院感興趣呢？可是無(wú)論我們生活在哪里，我們都離不開(kāi)它?；丶液屠掀牛ɡ瞎┥塘?主顧先生，我想買保險(xiǎn)是終身大事，跟太太商量一下當(dāng)然好，但您可不可將我今天說(shuō)給您聽(tīng)的每一句話清晰轉(zhuǎn)答給我先聽(tīng)聽(tīng)，我怕您說(shuō)的不完整，讓您太太誤解。這樣吧，我們和嫂夫人約個(gè)時(shí)間一起研究研究如何？?您這樣將會(huì)把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險(xiǎn)，畢竟支撐家庭還是您的問(wèn)題，而不是您太太的問(wèn)題。?王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書(shū)填好，然后您把要保書(shū)和建議書(shū)一起帶回去，如果說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的話，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦?，明天上午我打電話給您。?保險(xiǎn)是騙人的?這是一個(gè)有趣的看法，您為何如此認(rèn)為呢？?保險(xiǎn)絕對(duì)不是騙人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險(xiǎn)可能沒(méi)有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。?您受到過(guò)保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題時(shí)就會(huì)輕率說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢？如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒(méi)有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來(lái)越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過(guò)上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。?人壽保險(xiǎn)其實(shí)有許多不足之處，象您說(shuō)的：時(shí)間太長(zhǎng)，投資回報(bào)率太高，退保會(huì)有損失。因?yàn)橛行┎蛔?，很多人不想買保險(xiǎn)，除非是有些人看到保險(xiǎn)在生活中的更大意義和功用——介不介意我問(wèn)一下，您知道保險(xiǎn)到底是用來(lái)干什么的嗎？我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范……假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無(wú)事的時(shí)候，我的保單只不過(guò)是幾張……？白紙！可是一旦，我有急事發(fā)生的時(shí)候，這幾張白紙，將變成什么呢？現(xiàn)金！所以，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎，壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金。從另一個(gè)角度說(shuō)，保險(xiǎn)是衡量生命價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)問(wèn)您，一個(gè)人生命價(jià)值是多少？有人說(shuō)生命是無(wú)價(jià)的，可是怎么證明生命的價(jià)值。飛機(jī)從天上掉下來(lái)，購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的乘客會(huì)獲得理賠金，有人值百萬(wàn)千萬(wàn)，有人值幾萬(wàn)，客觀的說(shuō)，這這就是生命的價(jià)值。不是保險(xiǎn)騙人，只是保險(xiǎn)的功能我們暫時(shí)看不到，許多人一輩子都看不到。但是我們不能保證自己一輩子都不需要急用的現(xiàn)金，也不能沒(méi)有自己的身價(jià)。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)太平?這不奇怪。您知道，我們是一家新進(jìn)入淮南的壽險(xiǎn)公司，您看，這是我的代理證書(shū)以及準(zhǔn)保戶名冊(cè)。?是的，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)太平是正常的，因?yàn)殡S著開(kāi)放的腳步加快，會(huì)有愈來(lái)愈多的保險(xiǎn)公司成立，將來(lái)要把所有的保險(xiǎn)公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于選擇保險(xiǎn)公司而言，其實(shí)選擇一份適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃才最重要。我介紹給您的商品是目前國(guó)內(nèi)最好、最先進(jìn)的，您認(rèn)為每天存5元會(huì)不會(huì)太少？?是的，您沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但您的長(zhǎng)輩有可能知道，我們是老店新開(kāi)——（介紹太平的歷史和現(xiàn)況）保險(xiǎn)公司是否可靠?尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒(méi)有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守〈保險(xiǎn)法〉的規(guī)定，〈保險(xiǎn)法〉第84條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散?！幢ｋU(xiǎn)法〉第87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無(wú)論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心。至于我們太平人壽可能在淮南聽(tīng)到的較少，因?yàn)槲覀儾砰_(kāi)業(yè)。太平是第六家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，總部在上海。目前在全國(guó)已經(jīng)有14家分公司和10家中心支公司，如果你在合肥，就一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)太平。但是不管怎樣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)選擇一位好的保險(xiǎn)代理人才是最關(guān)鍵的！將來(lái)錢貶值了怎么辦?王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手中的余錢越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來(lái)越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家90年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說(shuō)錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？1買保險(xiǎn)不如存銀行?您總習(xí)慣于把錢存銀行，您知道銀行一年利率為多少嗎？想過(guò)沒(méi)有，這些利息準(zhǔn)備干什么？（不知道）我想教您一個(gè)辦法：即用利息買養(yǎng)老和準(zhǔn)備保障。?李先生，剛剛咱們說(shuō)“存錢不合算”，既是因?yàn)槔侍?，更是因?yàn)橛忠骼⒍悾瑢?duì)老百姓來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。而這個(gè)最新的理財(cái)計(jì)劃，恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃里就含有儲(chǔ)蓄的性質(zhì)，并很好地避免了利息上稅、銀行低利率的弊病，這樣吧，我還是說(shuō)的仔細(xì)一點(diǎn)……?把錢存在銀行有儲(chǔ)蓄的好處，但是沒(méi)有保障功能，也不能免稅。而且存銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，天天望著它，慢慢存，這是先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是付首期費(fèi)后，您就有一了大筆錢，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。存銀行好比是爬樓梯又慢又辛苦；買保險(xiǎn)如同乘電梯又快又舒服。?您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂，那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。?您的想法跟我一樣，以前我也把錢都存在銀行，到時(shí)候取出來(lái)，自己心中最有數(shù)?，F(xiàn)在不一樣了，存銀行的利息越來(lái)越低，而且還要交20%的利息稅，放在家里等于浪費(fèi)，即使存銀行也有竅門，是存五年定期合算還是存一年期五年滾存合算？甚至于比這還要復(fù)雜，因?yàn)槔室苍诓粩嗟刈?存銀行其實(shí)也是投資的一種，讓專家來(lái)幫您操作更多渠道更復(fù)雜的投資,不但省去很多麻煩，還使您的回報(bào)更豐厚，何樂(lè)而不為?不管是您放在家里的錢，還是您自己存到銀行的錢，都是您辛苦賺來(lái)的錢。以錢生錢，您不會(huì)不要吧？?我問(wèn)：“如果你不介意的話，是否可告訴我你在銀行有存款嗎？”他說(shuō)：“是的，有存款?！蔽覇?wèn)：“你會(huì)繼續(xù)存錢嗎？”他說(shuō)：“當(dāng)然?！蔽矣謫?wèn)：“你不害怕不斷地存錢，有一天你會(huì)變成窮光蛋嗎？”我問(wèn)：“你真的是在儲(chǔ)蓄？”他說(shuō)：“是的?！蔽覇?wèn)：“在那里？”他說(shuō)：“在工商銀行?！蔽矣謫?wèn)：“恕我冒昧問(wèn)一句，你存多少錢？”他說(shuō)：“每月1000元。”我說(shuō)：“好，我不會(huì)對(duì)你說(shuō)保單和儲(chǔ)蓄是一樣的。但是有一點(diǎn)可以肯定，這保單的許多好處是儲(chǔ)蓄所沒(méi)有的。如果你意外受傷，斷了條腿，你認(rèn)為還能每月存1000元嗎？”他說(shuō)：“不可能?！蔽艺f(shuō)：“又假如你逝世，你儲(chǔ)蓄究竟能拿回多少錢——是儲(chǔ)蓄的全部數(shù)目，還是你期望能儲(chǔ)蓄到的數(shù)目？”他說(shuō)：“只能是我存進(jìn)去的數(shù)目?！蔽艺f(shuō)：“但人壽保險(xiǎn)就不同了。如果你不幸逝世，你的家人能得到一筆大得多的錢——到65歲為止，比每年保費(fèi)的總和要大得多。”以數(shù)字來(lái)對(duì)比，準(zhǔn)保戶很容易就明白了，克服了準(zhǔn)保戶的拒絕，促成就不難了。?這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見(jiàn)真情。保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。您只需將年收入的10%左右用來(lái)購(gòu)買壽險(xiǎn)，這不會(huì)影響您正常的開(kāi)支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長(zhǎng)期規(guī)劃，何樂(lè)而不為呢。?王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說(shuō)：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。?X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過(guò)不管您如何調(diào)動(dòng)，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在太平開(kāi)個(gè)帳戶，只要您每年撥很少的錢到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(lái)，將來(lái)連本帶利作為您的退休金。而且萬(wàn)一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來(lái)的生活。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢，就要很長(zhǎng)時(shí)間了！1繳費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，幾十年，不知會(huì)有什么變故?是的，錢放的時(shí)間長(zhǎng)了不好，但是錢若放在有意義的投資上，當(dāng)然是越長(zhǎng)越好。保險(xiǎn)不是一次要您拿出很多錢，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，同時(shí)又能幫助您解決收入中斷和老年生活費(fèi)問(wèn)題，豈不是一舉數(shù)得。?王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒(méi)有什么問(wèn)題的。在年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自己的身體狀況才能決定。人們常說(shuō)，年輕就是本錢，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。?您認(rèn)為多久不算長(zhǎng)？您有沒(méi)有覺(jué)得從小到大一轉(zhuǎn)眼20多年就過(guò)去了，時(shí)間是不是過(guò)得很快？事實(shí)上時(shí)間愈長(zhǎng)保障愈長(zhǎng)，就像房子貸款年限，是不是時(shí)間拉長(zhǎng)我們的壓力就減輕了？就算是您要短的我們也有。錢貶值了，保障少了，保費(fèi)繳起來(lái)也變輕了，事實(shí)上我們幫您做一份保障，保額是50萬(wàn)，我們分期來(lái)付，幫助您理財(cái)，強(qiáng)迫存款。我們只是在做理財(cái)規(guī)劃而已，所以隨著收入增加，保額也應(yīng)跟著增加。?人壽保險(xiǎn)其實(shí)有許多不足之處，象您說(shuō)的：時(shí)間太長(zhǎng)等。因?yàn)橛行┎蛔?，很多人就不想買保險(xiǎn)，除非是明白了保險(xiǎn)真正的意義和功能——您知道保險(xiǎn)到底是用來(lái)干什么的嗎？我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范：假如我手