營銷師三級(jí)考試真題(編輯修改稿)
2025-04-22 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出消費(fèi)者購買決策過程的是（ ） （A）收集信息確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——決定購買——購后行為 ?。˙）確認(rèn)需要——收集信息——評(píng)價(jià)方案——決定購買——購后行為 ?。–）評(píng)價(jià)方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購買——購后行為 ?。―）確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——收集休息——決定——購后行為 45）由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（ ） （A）最大滿意原則 （B）相對(duì)滿意原則 ?。–）遺憾最小原則 （D）預(yù)期——滿意原則 46）王某聽說自己的好朋友小李正在使用“小靈通”，他對(duì)“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于（ ） ?。ˋ）個(gè)人來源 （B）商業(yè)來源 （C）大眾來源 （D）經(jīng)驗(yàn)來源 47）（ ）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)的配額?！ 。ˋ）利潤配額 （B）財(cái)務(wù)配額 ?。–）銷售活動(dòng)配額 （D）綜合配額 48）隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（ ） （A）變動(dòng)成本 （B）機(jī)會(huì)成本 ?。–）固定成本 （D）管理成本 49）（ ）是通過銷售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法?！ 。ˋ）絕對(duì)分析法 （B）相對(duì)分析法 ?。–）因素替代法 （D）量`本`利分析法 50）極富冒險(xiǎn)精神；收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（ ） ?。ˋ）創(chuàng)新采用者 （B）早期大眾 ?。–）早期采用者 （D）落后采用者 51）（ ）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上?！ 。ˋ）整數(shù)定價(jià) （B）聲望定價(jià) （C）尾數(shù)定價(jià) （D）招徠定價(jià) 52）在新產(chǎn)品采用過程的（ ），消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學(xué)會(huì)使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。 ?。ˋ）認(rèn)識(shí)階段 （B）說服階段 （C）決策階段 （D）實(shí)施階段 53）顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣，這屬于（ ） （A）現(xiàn)金折扣 （B）數(shù)量折扣 ?。–）季節(jié)折扣 （D）折讓 54）在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（ ）的定價(jià)方法 （A）品種差價(jià) （B）價(jià)格差價(jià) ?。–）花色差價(jià) （D）檔次差價(jià) 55）（ ）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式?！ 。ˋ）獨(dú)家代理 （B）多家代理 （C）傭金代理 （D）買斷代理 56）（ ）是廠商激勵(lì)代理的最高形式?！ 。ˋ）物質(zhì)激勵(lì) （B）代理權(quán)激勵(lì) （C）一體化激勵(lì) （D）金錢激勵(lì) 57）按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿足顧客需求過程中，確定在那些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這屬于（ ） ?。ˋ）差別化 （B）標(biāo)準(zhǔn)化 ?。–）專業(yè)化 （D）簡單化 58）生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（ ）的產(chǎn)品?！ 。ˋ）競(jìng)爭對(duì)手 （B）廠家 ?。–）客戶需要 （D）無固定 59）商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切復(fù)雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（ ） ?。ˋ）特殊化、個(gè)性化 （B）單純化、簡單化 （C）一體化 （D）標(biāo)準(zhǔn)化 60）（ ）是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題?！ 。ˋ）一體化理論 （B）內(nèi)部化理論 （C）交易費(fèi)用理論 （D）消費(fèi)偏好遞減理論 61）銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來的，而它在總體上又是受企業(yè)（ ）所制約的?！ 。ˋ）銷售目標(biāo) （B）營銷總目標(biāo) ?。–）價(jià)格目標(biāo) （D）渠道目標(biāo) 6（ ）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的?！ 。ˋ）銷售促進(jìn) （B）廣告宣傳 ?。–）人員推銷 （D）公共關(guān)系 6贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)勵(lì)，這是贊助活動(dòng)中的（ ）方式 ?。ˋ）贊助教育事業(yè) （B）贊助宣傳用品的制作 ?。–）贊助其他活動(dòng) （D）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè) 6（ ）營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測(cè)試的重要方法?！ 。ˋ）電子郵件 （B）直接 ?。–）網(wǎng)絡(luò) （D）直復(fù) 6（ ）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法?！ 。ˋ）好奇接近法 （B）求教接近法 ?。–）問題接近法 （D）調(diào)查接近法 6具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（ ） ?。ˋ）堅(jiān)定的讓步策略 （B）一開始就拿出全部可讓利益的策略 （C）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略 6貿(mào)易摩擦屬于（ ） ?。ˋ）談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) （B）談判中的風(fēng)險(xiǎn) （C）無法確定風(fēng)險(xiǎn) （D）談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) 6在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場(chǎng)提供
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