三級(jí)助理營(yíng)銷師考試試題與答案(編輯修改稿)
2025-07-25 10:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （B）贊助宣傳用品的制作（C）贊助其他活動(dòng) （D）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)6（ A ）營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。（A）電子郵件 （B）直接（C）網(wǎng)絡(luò) （D）直復(fù)6（ A ）是指銷售人員通過(guò)引發(fā)顧客的好奇心來(lái)接近顧客的方法。（A）好奇接近法 （B）求教接近法（C）問(wèn)題接近法 （D）調(diào)查接近法6具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（ B ）（A）堅(jiān)定的讓步策略 （B）一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略（C）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略6貿(mào)易摩擦屬于（ A ）（A）談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) （B）談判中的風(fēng)險(xiǎn)（C）無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn) （D）談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)6在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（ A ）（A）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) （B）利率風(fēng)險(xiǎn)（C）純風(fēng)險(xiǎn) （D）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)6（ A ）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求（A）善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)（B）對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析（C）對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)（D）提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ D ）（A）慢 （B）快（C）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合7故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（ A ）（A）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略（C）尋找臨界價(jià)格 （D）把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方7存貨有限，速欲購(gòu)買三周年店慶，降價(jià)三天等廣告，都是典型的（ A ）的實(shí)例（A）限期成交法 （B）從眾成交法（C）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法7要想提高發(fā)貨水平，（ B ）是關(guān)鍵（A）存貨控制 （B）訂貨控制（C）銷售控制 （D）商品檢驗(yàn)7采用（ A ）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。（A）定量 （B）定性（C）定點(diǎn) （D）定期7（ A ）是利用度量衡器對(duì)商品的長(zhǎng)度、體積和相對(duì)密度進(jìn)行測(cè)量的方法。（A）度量衡檢驗(yàn)法 （B）光學(xué)檢驗(yàn)法（C）熱學(xué)檢驗(yàn)法 （D）機(jī)械性能檢驗(yàn)法7好勝、頑固，對(duì)事物的判斷比較專橫，同時(shí)又喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)，這類顧客屬于（ B ）（A）虛榮型 （B）好斗型（C）頑固型 （D）懷疑型7A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（ C ）（A）80%~90% （B）20%左右（C）60%~70% （D）15%以下7以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無(wú)妨，再請(qǐng)第三者來(lái)仲裁，這屬于（ B ）方法（A）錯(cuò)誤試探 （B）仲裁試探（C）替代試探 （D）開(kāi)價(jià)試探7（ A ）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。（A）標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) （B）流程圖（C）結(jié)構(gòu)重整 （D）藍(lán)圖技巧80、（ D ）是未來(lái)追帳的優(yōu)先選擇。（A）函電追帳 （B）訴訟追帳（C）面訪追帳 （D）IT追帳8 A ）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 （A）市場(chǎng) （B）聲譽(yù)（C）中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) （D）合作意愿8（ B ）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。（A）自然性竄貨
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