三級助理營銷師考試試題與答案(編輯修改稿)
2025-07-25 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （B）贊助宣傳用品的制作（C）贊助其他活動 （D）贊助社會慈善和福利事業(yè)6（ A ）營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測試的重要方法。（A）電子郵件 （B）直接（C）網(wǎng)絡(luò) （D）直復(fù)6（ A ）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。（A）好奇接近法 （B）求教接近法（C）問題接近法 （D）調(diào)查接近法6具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是（ B ）（A）堅定的讓步策略 （B）一開始就拿出全部可讓利益的策略（C）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略6貿(mào)易摩擦屬于（ A ）（A）談判中的非人員風(fēng)險 （B）談判中的風(fēng)險（C）無法確定風(fēng)險 （D）談判中的人員風(fēng)險6在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（ A ）（A）投機風(fēng)險 （B）利率風(fēng)險（C）純風(fēng)險 （D）價格風(fēng)險6（ A ）是成功地展開洽談工作的基本要求（A）善于及時清理已有的各種觀點（B）對分歧點實質(zhì)性進行分析（C）對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點（D）提出應(yīng)該討論的新問題70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ D ）（A）慢 （B）快（C）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合7故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于（ A ）（A）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略（C）尋找臨界價格 （D）把價格擺在明處，把壓力塞給對方7存貨有限，速欲購買三周年店慶，降價三天等廣告，都是典型的（ A ）的實例（A）限期成交法 （B）從眾成交法（C）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法7要想提高發(fā)貨水平，（ B ）是關(guān)鍵（A）存貨控制 （B）訂貨控制（C）銷售控制 （D）商品檢驗7采用（ A ）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購點和訂購量。（A）定量 （B）定性（C）定點 （D）定期7（ A ）是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進行測量的方法。（A）度量衡檢驗法 （B）光學(xué)檢驗法（C）熱學(xué)檢驗法 （D）機械性能檢驗法7好勝、頑固，對事物的判斷比較專橫，同時又喜歡將自己的想法強加于別人，征服欲強，這類顧客屬于（ B ）（A）虛榮型 （B）好斗型（C）頑固型 （D）懷疑型7A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（ C ）（A）80%~90% （B）20%左右（C）60%~70% （D）15%以下7以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于（ B ）方法（A）錯誤試探 （B）仲裁試探（C）替代試探 （D）開價試探7（ A ）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。（A）標(biāo)準(zhǔn)跟進 （B）流程圖（C）結(jié)構(gòu)重整 （D）藍圖技巧80、（ D ）是未來追帳的優(yōu)先選擇。（A）函電追帳 （B）訴訟追帳（C）面訪追帳 （D）IT追帳8 A ）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 （A）市場 （B）聲譽（C）中間商的歷史經(jīng)驗 （D）合作意愿8（ B ）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。（A）自然性竄貨
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