營銷師年度考試試題[001](編輯修改稿)
2025-04-21 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的級別，歐洲標準化委員會制定的歐洲標準屬于（ ）。（A）國際標準 （B）區(qū)域標準（C）國家標準 （D）行業(yè)標準6在商品標準中，國際標準屬于（ ）標準。（A）強制性 （B）自愿性（C）推薦性 （D）差異性70、推銷人員甄選工作的核心部分是（ ）。（A）面談 （B）測驗（C）調(diào)查 （D）先行接見7在所有推銷人員激勵方式中，（ ）是一種較高層次的激勵，通常對那些受正規(guī)教育較多的年輕銷售人員比較有效。（A）環(huán)境激勵 （B）目標激勵（C）物質(zhì)激勵 （D）精神激勵7推銷人員招聘一般要進行面談，面談時主持人會問請你談談自己的工作經(jīng)驗。該種發(fā)問屬于（ ）。（A）自由式發(fā)問 （B）開放式發(fā)問（C）封閉式發(fā)問 （D）誘導式發(fā)問7課堂培訓在推銷人員培訓中應用廣泛的最主要原因是（ ）。（A）效果好 （B）費用低，并能增加實用知識（C）易溝通 （D）見效快7培訓推銷人員的方式很多，其中（ ）是一種在工作崗位上練兵的培訓方法。（A）角色扮演法 （B）實例研究法（C）業(yè)務模擬法 （D）實地培訓法7調(diào)查表明，平均銷售競賽的費用以占銷售額的（ ）為宜。（A）3％ （B）5％（C）7％ （D）9％7根據(jù)產(chǎn)品生命周期論，在產(chǎn)品生命周期的（ ）可以將人員推銷縮減到最小規(guī)模。（A）介紹期 （B）成長期（C）成熟期 （D）衰退期7銷售促進一般是為了某種即期的促銷目標專門開展的（ ）促銷活動。（A）一次性 （B）長期性（C）中期性 （D）多次性7付費贈送的優(yōu)點不包括（ ）。（A）具有廣泛的吸引力，易引起消費者的嘗試意愿（B）增強廣告效果，提高廣告閱讀率（C）提升品牌形象，擴大產(chǎn)品銷售（D）吸引經(jīng)銷商進行店面陳列7在超級市場、百貨商場、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費者為對象的彩旗、海報、招牌等廣告物是（ ）的表現(xiàn)形式。（A）電視廣告 （B）包裝促銷（C）贈送樣品 （D）POP廣告80、確定最佳銷售促進激勵規(guī)模的原則是（ ）。（A）費用適中，效率最高 （B）費用適中，銷量最大（C）費用最低，效率最高 （D）費用最低，銷量最大8某餅干企業(yè)推出新口味的夾心餅干，為吸引消費者試用其新產(chǎn)品，最適合的促銷辦法是（ ）。（A）免費樣品 （B）折價銷售（C）平價銷售 （D）高價銷售8國內(nèi)某彩電廠家決定，消費者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種促銷方式的好處是（ ）。（A）降低了促銷成本 （B）增加了VCD在零售店展示的機會（C）提高了彩電的銷售利潤率 （D）在消費者心目中樹立了高檔次商品的形象8如果企業(yè)的廣告預算較大，則可選擇（ ）的廣告代理公司為其提供全面細致的服務。（A）大規(guī)模 （B）中規(guī)模（C）中小規(guī)模 （D）小規(guī)模8我國廣告代理公司目前多采用傭金制，傭金率為國際通行的（ ）左右。（A）10％ （B）15％（C）20％ （D）25％8在亞洲，廣告代理業(yè)發(fā)展較早的國家是（ ）。（A）中國 （B）日本（C）新加坡 （D）印度多項選擇題（86～125題，每小題1分，共40分。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑。錯選、少選、多選，均不得分）8經(jīng)濟法律關系的要素主要有（ ）。（A）經(jīng)濟法律關系主體 （B）經(jīng)濟法律關系環(huán)境（C）經(jīng)濟法律關系客體 （D）經(jīng)濟法律關系內(nèi)容8處理經(jīng)濟合同糾紛時，需要合同管理機關協(xié)助解決的方式有（ ）。（A）協(xié)商 （B）調(diào)解（C）仲裁 （D）審理8細分消費者市場的心理變量主要有（ ）。（A）消費者的性別 （B）消費者的個性（C）消費者的收入 （D）消費者的生活方式8現(xiàn)代營銷學認為，附加產(chǎn)品包括（ ）。（A）保證 （B）送貨（C）包裝 （D）維修90、企業(yè)在確定目標市場涵蓋戰(zhàn)略時應考慮的因素是（ ）。（A）企業(yè)資源 （B）產(chǎn)品同質(zhì)性（C）市場同質(zhì)性 （D）產(chǎn)品生命周期階段9人員推銷是一種面對面的交通方式，與其他促銷方式相比具有的特點是（ ）。（A）靈活性 （B）選擇性（C）完整性 （D）長遠性9顧客讓渡價值理論認為，企業(yè)核心業(yè)務流程的形式主要有（ ）。（A）新產(chǎn)品的實現(xiàn)流程 （B）存貨管理流程（C）訂貨－匯兌流程 （D）顧客服務流程9汽車作為時尚的高檔消費品，它的產(chǎn)品價值在內(nèi)容上包含（ ）。（A）代步功能 （B）身份地位的象征（C）個性的體現(xiàn) （D）舒適的駕駛空間9談判中的非人員風險包括（ ）。（A）政治性風險 （B）素質(zhì)性風險（C）技術性風險 （D）市場性風險9可能導致談判僵局的是（ ）.（A）標準分歧 （B）履約地點分歧（C）價格分歧 （D）違約責任分歧9商務談判中技術風險的內(nèi)容很多，下列屬于技術性風險的是（ ）。（A）技術上過分奢求引起的風險 （B）由于合作伙伴選擇不當引起的風險（C）強迫性要求造成的風險 （D）人員素質(zhì)低造成的風險9企業(yè)領導接受記者采訪時，應達到的目的有（ ）。（A）樹立企業(yè)形象 （B）博得公眾好感（C）推銷企業(yè)產(chǎn)品 （D）打擊競爭對手98．某商場為慶祝開業(yè)兩周年，舉行盛大的歡慶儀式，把歡迎儀式及促銷活動的信息做成精美的宣傳品在商場周圍發(fā)放，這類印刷品的優(yōu)點是（ ）。（A）成本低、宣傳效果明顯 （B）針對性強、發(fā)放范圍易于控制（C）能較快收到反饋信息 （D）娛樂與文藝性強9公關活動中，衡量事件新聞的標準主要有（ ）。（A）成本 （B）重要（C）需要 （D）新奇100、市場預測中，專家意見法的主要優(yōu)點有（ ）。（A）預測成本較低 （B）責任較為集中（C）預測過程快 （D）專家意見能反映客觀現(xiàn)實10購買者意向調(diào)查法是一種重要的預測方法，在（ ）的情況下，這種方法比較有效。（A）購買者的購買意向明確清晰 （B）這種意向會轉(zhuǎn)換為顧客購買行動（C）購買者愿意把意向告訴
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