【文章內(nèi)容簡介】 B、儲(chǔ)藏包裝 C、銷售包裝 D、分類包裝 6無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于 A、企業(yè)實(shí)力較弱 B、產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、市場競爭者多 D、消費(fèi)需求復(fù)雜 6生產(chǎn)純凈水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶 ,這是通過()尋找市場營銷機(jī)會(huì)的方法 A、產(chǎn)品開發(fā) B、市場開發(fā) C、市場滲透 D、多種經(jīng)營 答案： C 答案： B 答案： A 70、中國電信規(guī)定每日 21:00―24:00 撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi) .這種定價(jià)策略屬于 A、成本加成策略 B、差別定價(jià)策略 C、心理定價(jià)策略 D、組合定價(jià)策略 7人們購買制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣 .這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的 A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、直接產(chǎn)品 7消費(fèi)品最重要的促銷手段是 A、營業(yè)推廣 B、廣告宣傳 C、公共關(guān)系 D、人員推銷 答案： B 答案： B 答案： A 7企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是 ()決策 A、中間商類型 B、渠道長度 C、渠道類型的數(shù)量 D、地區(qū)中間商 7企業(yè)根據(jù)市場情況和經(jīng)營實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度 ,深度和密度實(shí)行不同的有機(jī)組合稱為 A、營銷組合策略 B、產(chǎn)品組合策略 C、促銷組合策略 D、品牌組合策略 7采用新原理 ,新結(jié)構(gòu) ,新技術(shù) ,新材料制成的產(chǎn)品稱為 A、換代產(chǎn)品 B、仿制產(chǎn)品 C、改進(jìn)產(chǎn)品 D、全新產(chǎn)品 答案： B 答案： B 答案： D 7在特定的市場上 ,生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品 ,稱為 A、密集分銷 B、選擇性分銷 C、獨(dú)家分銷 D、經(jīng)銷和代銷 7在社會(huì)營銷觀念中 ,所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是 A、企業(yè)利益 B、消費(fèi)者利益 C、社會(huì)利益 D、企業(yè) ,消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益 7投資報(bào)酬定價(jià)法屬于 A、需求導(dǎo)向定價(jià)法 B、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 C、招標(biāo)定價(jià)法 D、成本導(dǎo)向定價(jià)法 答案： D 答案： B 答案： D 7為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行功能所給予的價(jià)格折扣 ,稱為 A、數(shù)量折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、交易折扣 D、季節(jié)折扣 80、通過試用或試銷產(chǎn)品 ,分析效果后再?zèng)Q定是否作大規(guī)模推銷的方法稱為 A、實(shí)驗(yàn)法 B、觀察法 C、顧客意見法 D、詢問法 8 ()的雙向交流不受時(shí)空限制 A、關(guān)系營銷 B、權(quán)力營銷 C、文化營銷 D、直復(fù)營銷 答案： C 答案： A 答案： D 8目錄營銷成功的關(guān)鍵在于 A、制定好計(jì)劃 B、設(shè)計(jì)好目錄 C、選擇好用戶 D、選拔好人員 8顧客的忠誠度是由 ()決策的 A、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B、優(yōu)質(zhì)服務(wù) C、信譽(yù)度 D、滿意度 8市場營銷組合體現(xiàn)了 ()的市場營銷觀念 A、生產(chǎn)者為中 心 B、綠色營銷 C、以消費(fèi)者需求為中心 D、以經(jīng)濟(jì)效益為中心 答案： B 答案： D 答案： C 8公共關(guān)系的對(duì)象是 A、群眾 B、社會(huì)組織 C、顧客 D、公眾 8按照流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?,分銷渠道可分為 A、直接渠道和間接渠道 B、長渠道和短渠道 C、寬渠道和窄渠道 D、單渠道和多渠道 8在消費(fèi)品市場分銷渠道模式中一層渠道模式包括了 A、批發(fā)商 B、代理商 C、零售商 D、專業(yè)批發(fā)商 答案： D 答案： B 答案： C 8生活消費(fèi)品市場的細(xì)分變量主要有地理環(huán)境 ,人口狀況,消費(fèi)者心理 ,購買行為等四類 ,其中使用習(xí)慣屬于 A、購買行為 B、人口狀況 C、消費(fèi)者心理 D、地理環(huán)境 8將許多過于狹小的市場組合起來 ,以便利用較低的價(jià)格去滿足這一市場較廣的需求 .這種市場細(xì)分戰(zhàn)略叫做 ()戰(zhàn)略 A、超細(xì)分 B、反市場細(xì)分 C、地理細(xì)分 D、多數(shù)謬誤 90、 ()是市場細(xì)分的條件之一 A、競爭性 B、可衡量性 C、效益性 D、適應(yīng)性 答案： A 答案： B 答案： B 9生產(chǎn)資料市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ,除使用生活資料市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外 ,還要根據(jù)生產(chǎn)資料的特點(diǎn) ,補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)之一是 A、生活方式 B、氣候 C、消費(fèi)者心理 D、用戶的規(guī)模 9市場營銷理論 20世紀(jì)初誕生在 A、美國 B、法國 C、日本 D、英國 9實(shí)際存在的但由于供不應(yīng)求等原因而未被滿足的需求構(gòu)成了市場的 A、表面機(jī)會(huì) B、潛在機(jī)會(huì) C、全新機(jī)會(huì) D、創(chuàng)新機(jī)會(huì) 答案： D 答案： A 答案： A 9在各種市場營銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù) A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、市場營銷觀念 D、社會(huì)營銷觀念 9在 4C理論中促銷被（）所替代 A、溝通 B、顧客 C、成本 D、便利 9數(shù)字化整合營銷的中心是 A、市場占有率 B、客戶占有率 C、市場增長率 D、客戶增長率 答案： D 答案： A 答案： B 數(shù)字化整合營銷的實(shí)質(zhì)是客戶戰(zhàn)略，其活動(dòng)都是圍繞客戶來展開的。數(shù)字化整合營銷可以概括為 “一四二 ”模式：一個(gè)中心即客戶占有率；四個(gè)手段即營銷技術(shù)數(shù)字化、客戶關(guān)系互動(dòng)化、產(chǎn)品服務(wù)定制化和溝通響應(yīng)適時(shí)化；兩個(gè)目標(biāo)級(jí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和滿足顧客需求。 9雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為 A、東道主對(duì)門而坐，來賓背門而坐 B、東道主背門而坐，來賓對(duì)門而坐 C、東道主居左而坐，來賓居右而坐 D、東道主居右而坐，來賓居左而坐 9與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是：不善于察言觀色，抓不住時(shí)機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在；打持久戰(zhàn) A、情緒型 B、頑固型 C、沉默型 D、啰嗦型 9在（），孔雀受到該國人民的喜愛，適合用作商標(biāo)圖案 A、英國 B、法國 C、委內(nèi)瑞拉 D、泰國 100、一般而言，（）國家較為重視禮物的意義和感情價(jià)值 A、東方 B、西方 C、亞洲 D、非洲 答案： B 答案： A 答案： D 答案： B 第二部分 :多選題 電話調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)包括 A、取得調(diào)查結(jié)果快 B、母體不完整 C、節(jié)省調(diào)查時(shí)間 D、節(jié)省費(fèi)用支出 下列屬于留置調(diào)查的缺點(diǎn)的是 A、調(diào)查地域范圍有限 B、調(diào)查費(fèi)用較高 C、調(diào)查問卷回收率低 D、不利于有效監(jiān)督 針對(duì)尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用 A、占據(jù)有利貨架 B、價(jià)格優(yōu)惠 C、銷售促進(jìn) D、免費(fèi)試用 答案： ACD 答案： ＡＢＤ 答案： BＤ 下列屬于中間商購買行為的是 A、購買全新品種 B、選擇最佳賣主 C