營銷師三級培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的客戶如何進行 服務(wù) 和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。 ? 。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。 ? 。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。 ? 。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。 年度銷售計劃是如何制定的呢？ 市場分析 年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析， 通常使用的 SWOT分析法 營銷思路 營銷思路 是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 “ 精神 ” 綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和 “ 靈魂 ” .其中涵蓋： .，樹立決 戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場 …… 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售 目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的量。 …… 營銷策略 是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 策 略 …… 費用預(yù)算 即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。如銷售目標(biāo) 5個億，其 中，工資費用： 500萬；差旅費用： 300萬；管理費用 … 2023年公司銷售計劃 ? 根據(jù)公司 2023年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 2023年度的渠道策略做出以下工作計劃： ? 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 2023年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較 2023年度增長 *.2023年度預(yù)計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右 ,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13*. ? 目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 2023年度的產(chǎn)品線 ,公司 2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2023年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 2023年下降到140個左右 ,年均淘汰率 32%.到 2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達 60%。 2023年度 LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 ? 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2023年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的
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