營(yíng)銷(xiāo)師年度三級(jí)試題(編輯修改稿)
2025-04-21 07:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的市場(chǎng)占有率為20%時(shí)，該企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求是（ ）億元。A、 C、 D、66.（）指針對(duì)消費(fèi)者“一分錢(qián)一分貨”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。A、整數(shù)定價(jià)B、聲望定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)、結(jié)構(gòu)、用途、方法、維修與保養(yǎng)等，這體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員必須掌握（ ）。A、企業(yè)知識(shí) B、產(chǎn)品知識(shí) C、市場(chǎng)知識(shí) D、用戶知識(shí)68.（ ）是一種最簡(jiǎn)單也最常見(jiàn)的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法：“比如，您看這件衣服樣式新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也很適合，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（ ）。A、期限成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法，并至少（ ）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1 B、2 C、3 D、4“寶豐杯全國(guó)曲藝大獎(jiǎng)賽”的活動(dòng)，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動(dòng)中的（ ）方式。A、贊助體育運(yùn)動(dòng) B、贊助文化娛樂(lè)活動(dòng) C、贊助宣傳用品的制作 D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（ ）。A、等距抽樣法 B、分層隨機(jī)抽樣 C、分群隨機(jī)抽樣法 D、配額抽樣法，每單位10元；購(gòu)買(mǎi)100單位以上，每單位9元，這屬于（ ）。A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓，突出自己，不喜歡聽(tīng)別人勸說(shuō)，人性且妒忌心較重，這類顧客屬于（ ）。A、虛榮型 B、好斗型 C、頑固型 D、懷疑型（ ）。A、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng) B、分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度 C、分銷(xiāo)渠道寬度 D、分銷(xiāo)渠道深度、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、報(bào)表、原始憑證、會(huì)計(jì)賬目、分析總結(jié)報(bào)告等屬于（ ）。A、企業(yè)職能管理部門(mén)提供的資料 B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料 C、其他各類記錄 D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（ ）。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B、利率風(fēng)險(xiǎn) C、純風(fēng)險(xiǎn) D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（ ）。A、消費(fèi) B、交換 C、需求 D、欲望，產(chǎn)品組合深度越大說(shuō)明（ ）。A、企業(yè)的產(chǎn)品線越多 B、企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多C、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多D、各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高80.（ ）是指商業(yè)機(jī)構(gòu)（或企業(yè)、公司）使用Internet火各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、BtoB ；B、CtoC；C、BtoC；D、CtoB（ ）。A、企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方式B、企業(yè)搞好與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)C、以系統(tǒng)論為基本思想，建立并發(fā)展與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織的良好關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)D、根據(jù)顧客之間的關(guān)系來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，組建新的公司。雀巢公司以其專門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)的可口可樂(lè)去銷(xiāo)售。這種渠道類型叫做（ ）。A、傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式 B、垂直分銷(xiāo)渠道模式 C、水平分銷(xiāo)渠道模式 D、多渠道分銷(xiāo)渠道模式，也不關(guān)心購(gòu)買(mǎi)商品本身，這種顧客屬于（ ）。A、漠不關(guān)心型 B、軟心腸型 C、防衛(wèi)型 D、干練型，而位處組織末梢的銷(xiāo)售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷(xiāo)售計(jì)劃方式中的（ ）。A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售（ ）的特點(diǎn)。A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性二、多項(xiàng)選擇（第86題——第125題，每題1分，共40分。），（ ）屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。A、假冒他人注冊(cè)商標(biāo)B、為爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，秘密給付財(cái)物或買(mǎi)通客戶的負(fù)責(zé)人C、設(shè)計(jì)引人誤解的虛假宣傳D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品（ ）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝、西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色、黑色和淺色透明絲襪為主C、佩帶一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對(duì)于項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類（ ）。A、匯率風(fēng)險(xiǎn) B、利率風(fēng)險(xiǎn) C、貿(mào)易摩擦 D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（ ）。A、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷(xiāo)、合并或分立B、拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等C、當(dāng)事人法制觀念淡薄。隨意變更、撕毀合同D、因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，屬于按商品屬性來(lái)劃分的是（ ）。A、消費(fèi)品市場(chǎng) B、批發(fā)市場(chǎng) C、勞動(dòng)力市場(chǎng) D、金融市場(chǎng)、信息收集等方面存在著（ ）等缺陷。A對(duì)象局限于網(wǎng)上用戶B、用戶地理上有分布差異C、某些網(wǎng)站瀏覽群體的單一性D、缺乏真實(shí)性，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)，其中主要包括（ ）。A、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo) B、制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案 C、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具D、試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案，評(píng)估效果（ ）。A、仲裁機(jī)構(gòu)是最高機(jī)構(gòu) B、仲裁裁決具有終局性，對(duì)雙方當(dāng)事人都有約束力 C、仲裁機(jī)構(gòu)是民間性的組織 D、仲裁是以雙方當(dāng)事人的自愿約定為基礎(chǔ)的（ ）。A、有固定工作期限 B、無(wú)固定工作期限 C、以完成一定的工作為期限 D、以實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)為期限，沉默在銷(xiāo)售中起到的作用是（ ）。A、讓顧客有說(shuō)話機(jī)會(huì) B、無(wú)形中強(qiáng)迫顧客講話C、無(wú)形中強(qiáng)迫顧客接受產(chǎn)品 D、讓顧客有時(shí)間考慮，主要包括（ ）。A、評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量 B、對(duì)終端人員進(jìn)行培訓(xùn) C、進(jìn)行終端監(jiān)督 D、提高服務(wù)質(zhì)量（ ）。A、集體談判 B、雙邊談判 C、個(gè)體談判 D、多邊談判、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主
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