營銷師三級試題試題(編輯修改稿)
2025-04-21 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理，某特定產(chǎn)品的價格為100元，該產(chǎn)品的購買者數(shù)量為100萬，而每個購買者的購買數(shù)量為2，當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場占有率為20%時，該企業(yè)所面對的市場需求是（ ）億元。A、 B、 C、 D、66.（ ）指針對消費者“一分錢一分貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。A、整數(shù)定價 B、聲望定價 C、尾數(shù)定價 D、招徠定價、結(jié)構(gòu)、用途、方法、維修與保養(yǎng)等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握（ ）。A、企業(yè)知識 B、產(chǎn)品知識 C、市場知識 D、用戶知識68.（ ）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、請求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法：“比如，您看這件衣服樣式新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也很適合，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運用了（ ）。A、期限成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法，并至少（ ）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1 B、2 C、3 D、4“寶豐杯全國曲藝大獎賽”的活動，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動中的（ ）方式。A、贊助體育運動 B、贊助文化娛樂活動 C、贊助宣傳用品的制作 D、贊助社會慈善和福利事業(yè)，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（ ）。A、等距抽樣法 B、分層隨機(jī)抽樣 C、分群隨機(jī)抽樣法 D、配額抽樣法，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（ ）。A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓，突出自己，不喜歡聽別人勸說，人性且妒忌心較重，這類顧客屬于（ ）。A、虛榮型 B、好斗型 C、頑固型 D、懷疑型（ ）。A、分銷渠道系統(tǒng) B、分銷渠道長度 C、分銷渠道寬度 D、分銷渠道深度、統(tǒng)計、計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字、報表、原始憑證、會計賬目、分析總結(jié)報告等屬于（ ）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料 B、競爭對手提供的資料 C、其他各類記錄 D、企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險屬于（ ）。A、投機(jī)風(fēng)險 B、利率風(fēng)險 C、純風(fēng)險 D、價格風(fēng)險（ ）。A、消費 B、交換 C、需求 D、欲望，產(chǎn)品組合深度越大說明（ ）。A、企業(yè)的產(chǎn)品線越多 B、企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格、品種越多C、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格越多D、各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高80.（ ）是指商業(yè)機(jī)構(gòu)（或企業(yè)、公司）使用Internet火各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、B to B B、C to C C、B to C D、C to B（ ）。A、企業(yè)開展公共關(guān)系的營銷方式B、企業(yè)搞好與政府有關(guān)部門關(guān)系的營銷C、以系統(tǒng)論為基本思想，建立并發(fā)展與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織的良好關(guān)系的營銷D、根據(jù)顧客之間的關(guān)系來開展?fàn)I銷，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做（ ）。A、傳統(tǒng)分銷渠道模式 B、垂直分銷渠道模式 C、水平分銷渠道模式 D、多渠道分銷渠道模式，也不關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于（ ）。A、漠不關(guān)心型 B、軟心腸型 C、防衛(wèi)型 D、干練型，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（ ）。A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售（ ）的特點。A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長遠(yuǎn)性二、多項選擇（第86題——第125題，每題1分，共40分。），（ ）屬于不正當(dāng)競爭行為。A、假冒他人注冊商標(biāo)B、為爭取交易機(jī)會，秘密給付財物或買通客戶的負(fù)責(zé)人C、設(shè)計引人誤解的虛假宣傳D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品（ ）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝、西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色、黑色和淺色透明絲襪為主C、佩帶一件以上的首飾時，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類（ ）。A、匯率風(fēng)險 B、利率風(fēng)險 C、貿(mào)易摩擦 D、價格風(fēng)險（ ）。A、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B、拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C、當(dāng)事人法制觀念淡薄。隨意變更、撕毀合同D、因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，屬于按商品屬性來劃分的是（ ）。A、消費品市場 B、批發(fā)市場 C、勞動力市場 D、金融市場、信息收集等方面存在著（ ）等缺陷。A、對象局限于網(wǎng)上用戶 B、用戶地理上有分布差異C、某些網(wǎng)站瀏覽群體的單一性 D、缺乏真實性，需要進(jìn)行一系列的決策活動，其中主要包括（ ）。A、建立銷售促進(jìn)目標(biāo) B、制定銷售促進(jìn)方案 C、選擇銷售促進(jìn)工具D、試驗、實施和控制銷售促進(jìn)方案，評估效果（ ）。A、仲裁機(jī)構(gòu)是最高機(jī)構(gòu) B、仲裁裁決具有終局性，對雙方當(dāng)事人都有約束力 C、仲裁機(jī)構(gòu)是民間性的組織 D、仲裁是以雙方當(dāng)事人的自愿約定為基礎(chǔ)的（ ）。A、有固定工作期限 B、無固定工作期限 C、以完成一定的工作為期限 D、以實現(xiàn)一定的目標(biāo)為期限，沉默在銷售中起到的作用是（ ）。A、讓顧客有說話機(jī)
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