【文章內容簡介】 C）無法確定風險 （D）談判中的人員風險　　68）在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產品不夠暢銷的可能，這屬于（ ）　　（A）投機風險 （B）利率風險　?。–）純風險 （D）價格風險　　69）（ ）是成功地展開洽談工作的基本要求　?。ˋ）善于及時清理已有的各種觀點　?。˙）對分歧點實質性進行分析　　（C）對于有關的問題，要善于指出各種觀點的分歧點　　（D）提出應該討論的新問題　　70）在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ ）　　（A）慢 （B）快　?。–）穩(wěn) （D）快慢結合　　71）故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于（ ）　?。ˋ）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略　?。–）尋找臨界價格 （D）把價格擺在明處，把壓力塞給對方　　72）“存貨有限，速欲購買”“三周年店慶，降價三天”等廣告，都是典型的（ ）的實例　?。ˋ）限期成交法 （B）從眾成交法　　（C）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法　　73）要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關鍵　?。ˋ）存貨控制 （B）訂貨控制　?。–）銷售控制 （D）商品檢驗　　74）采用（ ）訂貨方式必須預先確定訂購點和訂購量。　?。ˋ）定量 （B）定性　?。–）定點 （D）定期　　75）（ ）是利用度量衡器對商品的長度、體積和相對密度進行測量的方法?！　。ˋ）度量衡檢驗法 （B）光學檢驗法　?。–）熱學檢驗法 （D）機械性能檢驗法　　76）好勝、頑固，對事物的判斷比較專橫，同時又喜歡將自己的想法強加于別人，征服欲強，這類顧客屬于（ ）　　（A）虛榮型 （B）好斗型　?。–）頑固型 （D）懷疑型　　77）A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的（ ）　?。ˋ）80%~90% （B）20%左右　?。–）60%~70% （D）15%以下　　78）以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于（ ）方法　?。ˋ）錯誤試探 （B）仲裁試探　?。–）替代試探 （D）開價試探　　79）（ ）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法?！　。ˋ）標準跟進 （B）流程圖　?。–）結構重整 （D）藍圖技巧　　80）（ ）是未來追帳的優(yōu)先選擇。　?。ˋ）函電追帳 （B）訴訟追帳　　（C）面訪追帳 （D）“IT”追帳　　81）（ ）是選擇分銷商最關鍵的因素?！　。ˋ）市場 （B）聲譽　?。–）中間商的歷史經驗 （D）合作意愿　　82）（ ）是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產品的行為。　?。ˋ）自然性竄貨 （B） 惡性竄貨　?。–）良性竄貨 （D）跨區(qū)域竄貨　　83）（ ）指的是通過給予中間輸商物質、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。　?。ˋ）直接激勵 （B）精神激勵　　（C）物質激勵 （D）間接激勵　　84）（ ）是培訓人員最常使用的數(shù)據收集工具。　?。ˋ）問卷調查法 （B）觀察法　　（C）面談法 （D）測試法　　85）（ ）是確定被培訓人掌握培訓內容程度最有效的一種方法?！　。ˋ）問卷調查法 （B）觀察法　　（C）面談 （D）測試法二、多項選擇題（86～125題，每小題1分，共40分。每題有多個答案正確，請在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑。錯選、少選、多選，均不得分）　　8市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意 和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構成，由此可知，市場的構成要素包括（ ）　　（A）有某種需要和欲望的人 （B）擁有使別人感興趣的資源　?。–）為滿足需要的購買能力 （D）購買欲望　　8一般商品市場包括（ ）　　（A）消費品市場包括 （B）勞動力市場　?。–）生產資料市場 （D）金融市場　　8大市場營銷觀念認為，市場營銷組合要素除了傳統(tǒng)的4P以外，還要加入的要素是（ ）　　（A）權力 （B）政治　?。–）公共關系 （D）人員　　8分析和評價產品組合的方法主要有（ ）　　（A）產品項目分析法 （B）產品項目市場定位分析法　?。–）多因素分析法 （D）德爾菲法　　90、在談判時需要對手的性格進行判斷，遲疑的人具有的心理特點是（ ）　?。ˋ）不信任對方 （B）情緒變化快　?。–）不讓對方看透自己 （D）不立即作出決定　　9職業(yè)用語的基本要求有（ ）　?。ˋ）語意模棱兩可 （B）顛三倒四　?。–）語調柔和 （D）語意明確　　9文化營銷可從（ ）等層面漸次推進和展開?！　。ˋ）企業(yè)文化層面 （B）品牌文化層面　?。–）產品層面 （D）企業(yè)戰(zhàn)略層面　　9有效合同必須滿足的條件是（ ）　?。ˋ）合同當事人應當具有民事權利能力 　　（B）合同當事人應當具有民事行為能力　?。–）訂約當事人訂立合同的意思表示要真實 　　（D）合同不能違反法律與社會公共利益　　9根據我國《廣告法》，廣告主、廣告經營者、廣告發(fā)布者需要依法承擔民事責任的情形有（ ）　?。ˋ）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的　?。˙）假冒他人專利的　　（C）貶低其他生產經營者的商品或者服務的　?。―）廣告中未經同意使用他人名義、形象的　　9問卷的開頭主要包括（ ）　?。ˋ）問候語 （B）填表說明　?。–）正文 （D）問卷編號　　9政府采購可以采用（ ）等方式實現(xiàn)?！　。ˋ）招標 （B）競爭性談判　?。–）邀請報價 （D）采購卡　　9（ ）屬于宏觀市場營銷環(huán)境的要素?！　。ǎ┪幕h(huán)境 （）人口環(huán)境　?。ǎ┙洕h(huán)境 （）自然環(huán)境　　9（ ）等提問項目設計得比較合理?！　。ˋ）“您對這種空調的價格和服務質量滿意還是不滿意？”　?。˙）“請問你們家最近一年內使用什么牌子的電視機　　（C）“您覺得這種產品的價格合理嗎？”　?。―）“海爾冰箱連續(xù)三年榮居冰箱類榜首，你覺得它怎么樣？”　　9便民商店的特點是（ ）。　　A、營業(yè)面積小 B、營業(yè)時間長　　C、經營品種全 D、距離消費群近　　100、連鎖經營的品種選擇首要的是要經營（ ）。　　A、貴重的品種 B、大眾化品種　　C、實用的品種 D、便宜的品種　　10專營店的共同特征主要體現(xiàn)在（ ）?！　、規(guī)模較小，投資回收期短 B、商品專一　　C、服務靈活 D、引導消費潮流　　10銷售促進與其他促銷方式相比，具有（ ）特征?！　、非連續(xù)性 B、常規(guī)性　　C、形式多樣 D、即期效應　　10在廣告中利用名人有（ ）等方式?！　、直接 B、先入為主　　C、喧賓奪主 D、間接　　10電子郵件營銷最大的特點有（ ）。　　A、主動 B、即時　　C、雙向互動 D、全天候　　10建立銷售配額體系應體現(xiàn)（ ）的原則?！　、公平性 B、可行性　　C、可控性 D、易于理解　　10銷售分析報告活動的特點有（ ）?！　、專業(yè)性 B、為制訂新的銷售計劃提供依據　　C、定期性 D、注重數(shù)量描述　　10企業(yè)擴散管理的目標主要有（ ）?！　、成長期銷售額快速增長 B、成熟期產品滲透最大化　　C、介紹期銷售額迅速起飛 D、盡可能維持一定水平的銷售額　　10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點是（ ）?！　、態(tài)度謹慎 B、步子穩(wěn)健　　C、依賴性強 D、極富有商人的氣息　　10在談判過程中，常用的限制性因素主要有（ ）?！　、經濟限制 B、權利限制　　C、資料限制 D、時間限制　　1作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質有（ ）?！　、要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念　　B、具有豐富的知識和經驗　　C、人品高尚，作風民主　　D、要有心計，城府要深　　11成交失敗后要注