營銷師三級考試真題-資料下載頁
2025-03-26 03:39本頁面
【正文】 ）廣告中未經同意使用他人名義、形象的 9問卷的開頭主要包括（ ） （A）問候語 （B）填表說明 ?。–）正文 （D）問卷編號 9政府采購可以采用（ ）等方式實現?！ 。ˋ）招標 （B）競爭性談判 ?。–）邀請報價 （D）采購卡 9（ ）屬于宏觀市場營銷環(huán)境的要素。 ?。ǎ┪幕h(huán)境 （）人口環(huán)境 ?。ǎ┙洕h(huán)境 （）自然環(huán)境 9（ ）等提問項目設計得比較合理?！ 。ˋ）“您對這種空調的價格和服務質量滿意還是不滿意？” （B）“請問你們家最近一年內使用什么牌子的電視機 ?。–）“您覺得這種產品的價格合理嗎？” ?。―）“海爾冰箱連續(xù)三年榮居冰箱類榜首，你覺得它怎么樣？” 9便民商店的特點是（ ）?！ 、營業(yè)面積小 B、營業(yè)時間長 C、經營品種全 D、距離消費群近 100、連鎖經營的品種選擇首要的是要經營（ ）?！ 、貴重的品種 B、大眾化品種 C、實用的品種 D、便宜的品種 10專營店的共同特征主要體現在（ ）?！ 、規(guī)模較小，投資回收期短 B、商品專一 C、服務靈活 D、引導消費潮流 10銷售促進與其他促銷方式相比，具有（ ）特征?！ 、非連續(xù)性 B、常規(guī)性 C、形式多樣 D、即期效應 10在廣告中利用名人有（ ）等方式?！ 、直接 B、先入為主 C、喧賓奪主 D、間接 10電子郵件營銷最大的特點有（ ）?！ 、主動 B、即時 C、雙向互動 D、全天候 10建立銷售配額體系應體現（ ）的原則。 A、公平性 B、可行性 C、可控性 D、易于理解 10銷售分析報告活動的特點有（ ）?！ 、專業(yè)性 B、為制訂新的銷售計劃提供依據 C、定期性 D、注重數量描述 10企業(yè)擴散管理的目標主要有（ ）。 A、成長期銷售額快速增長 B、成熟期產品滲透最大化 C、介紹期銷售額迅速起飛 D、盡可能維持一定水平的銷售額 10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點是（ ）?！ 、態(tài)度謹慎 B、步子穩(wěn)健 C、依賴性強 D、極富有商人的氣息 10在談判過程中，常用的限制性因素主要有（ ）。 A、經濟限制 B、權利限制 C、資料限制 D、時間限制 1作為一名良好的商業(yè)談判者，應具備的素質有（ ）?！ 、要有堅定的維護本國或本方利益并為之奮斗的信念 B、具有豐富的知識和經驗 C、人品高尚，作風民主 D、要有心計，城府要深 11成交失敗后要注意的一些事項包括（ ）?！ 、避免失態(tài) B、請求指點 C、分析原因 D、吸取教訓 11ABC分類管理方法包括的步驟有（ ）。 A、如何進行分類 B、如何進行選擇 C、如何進行儲存 D、如何進行管理 11理化檢驗法可分為（ ）等?！ 、物理檢驗法 B、化學檢驗法 C、視覺檢驗 D、生物學檢驗法 11顧客購買商品的心理活動過程包括（ ）。 A、顧客對商品的認知階段 B、顧客對商品的意志階段 C、顧客購買商品階段 D、顧客對商品的情感階段 11介紹接近法中介紹的內容包括（ ）等情況?！ 、姓名 B、工作單位 C、拜訪的目的 D、經濟收入 11信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是（ ）。 A、降低賒銷風險 B、減少壞帳損失 C、降低DSO D、加快流動資金周轉 11信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由（ ）要素組成?！ 、信用期限 B、實物折扣 C、庫存水平 D、現金折扣 11訴訟追賬具體程序中的開庭審理，包括（ ）?！ 、開庭前的準備 B、法院調查 C、法庭辯論 D、評議、審判和按期限審結 11利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法（ ） A、給予不同的編碼 B、利用條形碼 C、通過文字標識 D、采用不同顏色的商標 1銷售人員的作用（ ） A、決定企業(yè)運營的關鍵 B、買賣關系的橋梁 C、對付競爭的砝碼 D、信息傳遞的使者 12人員銷售決策的內容包括（ ） A、確定銷售目標 B、制定銷售計劃 C、分配銷售任務 D、組織和控制吸活動 12銷售人員的職責主要有（ ） A、收集信息資料 B、制定銷售計劃 C、進行實際銷售 D、做好售后服務 12人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有（ ）的特點。 A、靈活性 B、完整性 B、選擇性 D、長遠性 12間接激勵通常的做法有（ ）的形式?！ 、幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進庫存管理 B、 幫助零售商進行零售終端管理 C、幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作 D、伙伴關系管理 12根據竄貨的表現形式及其影響程度，可以把竄貨分為（ ） A、自然性竄貨 B、惡性竄貨 C、良性竄貨 D、跨區(qū)域竄貨6 /
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