我國目前企業(yè)營銷策劃的問題與對策(編輯修改稿)
2025-04-22 00:20 本頁面
【文章內容簡介】 六點問題: (1)策劃“萬能論” 隨著市場競爭的激烈,企業(yè)在經營與管理中遇到的難題也越來越多,一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上,這是極其錯誤和危險的?首先,企業(yè)自身練功是最重要的。任何一個企業(yè)在市場競爭中,首要任務是苦練本身內功,企業(yè)自己的綜合素質和領導者的綜合素質是決定企業(yè)成敗的關鍵因素?因此,作為企業(yè)應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質,如何加強企業(yè)的市場應變能力。核心競爭能力,把眼光盯在自己身上。 (2)策劃“實踐論” 有些人在企業(yè)營銷一線的實踐經歷時間比較長,有豐富的行業(yè)營銷管理經驗,甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,因此就認為自己可以做好策劃了?實踐證明,有實踐經驗是做好策劃的必要條件,但不是充分條件?也就是說,要做好策劃,做一個優(yōu)秀的策劃者,一定要有市場營銷的實踐經驗,沒有實踐經驗,不了解企業(yè)的營銷運作,不了解行業(yè)動態(tài)的策劃人,可能會憑空編造,很難做好策劃?策劃人不僅要有實踐經驗,還要具有豐富的專業(yè)知識,應既是一個思想家又是一個雜家,還是戰(zhàn)略家。 (3)策劃“模仿論” 這實際上是對策劃核心的誤解,策劃的核心是創(chuàng)意?也就是說,每一個都是一種新的思維的表現(xiàn),是贏得競爭勝利的先決條件?在市場競爭中,市場的形勢復雜多變,作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢,就必需要對自己的競爭手段進行創(chuàng)新,這樣才能戰(zhàn)勝對手。如果策劃方案可以模仿,這樣的方案不能叫策劃方案,也沒有力量去戰(zhàn)勝對手,甚至還可能貽誤商機,給企業(yè)造成不必要的損失。因而,策劃方案是不能模仿的,一定要從創(chuàng)新基點出發(fā)來構思策劃方案,對于每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新,也只有這樣才能體現(xiàn)策劃方案的價值。 (4)策劃“文案論” 有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得好?這是牽涉到策劃的效果問題,策劃的效果,要由實施策劃方案后所產生的營銷效果來決定?營銷效益好,當然可以說策劃方案好。 (5)策劃“造勢論” 不少策劃人時刻想制造轟動效應,以求得媒介的免費宣傳與消費者的關注。營銷策劃關于傳播部分要求是有效傳播,即將正確的信息傳達給潛在消費群。所謂“造勢”也好,“轟動效應”也好,絕大部分只能是幫助提高知名度,而追求此效應的企業(yè),為了一時的新聞價值,往往不能將正確的產品或項目信息傳遞給有效的購買人群,最終導致營銷策劃工作只能停留在追求熱鬧的表面上。（二）企業(yè)營銷策劃問題產生的原因 (1)觀念認識方面問題 改革開放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策劃者,抓住人們對突如其來的改革和市場經營不知所措的心理,到處兜售自己的所謂點子、策劃方案，不少方案并未給企業(yè)帶來效益或渡過難關,甚至有不少反而坑害了企業(yè),無疑給整個策劃業(yè)的形象抹了黑,導致有不少方案企業(yè)談“策”色變,對策劃者和策劃方案嗤之以鼻。另一方面?熏雖然有不少企業(yè)并未引進過策劃,但他們看到或聽到市場中關于策劃的評介,也隨之產生了誤解和恐懼?！ ?2)營銷策劃整體水平問題 一些企業(yè)在重大經營項目上,不進行市場調查和預測,不做科學的可行性分析研究,匆忙做出決定,帶有較大的盲目性?隨意性,結果造成資金浪費或產品積壓滯銷。一些企業(yè)目光短淺,營銷行為短期化,營銷手段低格調,許多企業(yè)把降價作為第一重要而有效的營銷手段,忽視或者盲目開發(fā)新產品,產品設計雷同嚴重,在分銷實踐中,生產者與中間商關系因短視而不和睦,不注重樹立企業(yè)形象?！ 。髽I(yè)競爭力弱 一是高水平的營銷人才嚴重短缺,而現(xiàn)有的營銷人員受自身素質等限制,缺乏高水平的營銷策劃能力。二是整體技術手段落后,市場調查預測缺乏科學的定量定性分析和動態(tài)研究,使之流于形式,從而制約著營銷決策的正確制定和實施。三是缺乏整體,不少企業(yè)營銷管理只停留在如何做廣告宣傳?如何推銷產品的較低層次上,缺乏內部營銷和外部營銷的整體有機配合,缺乏創(chuàng)名牌產品和名牌企業(yè)的方略和氣魄?由于目前市場經濟的法律規(guī)范?競爭機制還不健全,以致有些企業(yè)寧愿大手筆跑關系?爭投資?搶項目,卻不愿多投入培養(yǎng)營銷人員?！ ∧壳?我國尚無適合中國國情的企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)理論,策劃研究無從參考,雖然目前有少量的營銷策劃專著和營銷策劃案例,但未
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