百事可樂飲料現(xiàn)代超市發(fā)展及運(yùn)作培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-07-08 17:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 Intermarche 6 NA % 5 Leclerc/System U 3 NA % 6 Aldi 9 1 % 4 Edeka 1 NA % 7 Rewe 5 NA % 8 歐尚 5 NA % 9 Tesco 2 2 % 10 J. Sainsbury 1 NA % 沃爾瑪 2 NA % Top 20 27 一 , Hypermarket經(jīng)營特征 它們 : 商品 : ? 商品 SKU75000100000 ? ONESTOP 購物 ? 40%為食品 , 35%為耐用品 , 25%為紡織品 ? 開發(fā)了生鮮食品 (生鮮食品和紡織品對毛利率貢獻(xiàn)最大 ) 28 % Gross % Operating % Sales Margin Profit 生鮮 30% 43% 37% 干貨 26% 5% 15% Hardlines (Small) 17% 22% 21% Hardlines (Big) 10% 9% 11% Soft Lines 12% 22% 17% 生鮮品類對毛利率的貢獻(xiàn)最大 29 二 , 財(cái)務(wù)狀況 30 家樂福毛利的增長在并購之后加快了 以百萬歐元計(jì) 4,755 5,436 8,181 % % % 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 1995 1996 1997 1998 1999 16% 17% 18% 19% 20% 21% 22% 23% 毛利 毛利率 9599 毛利年平均增長率 % 9598 毛利年平均增長率 % 31 沃爾瑪?shù)拿兔? 以百萬歐元計(jì) 17,331 20,302 32,686 % % % 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 1995 1996 1997 1998 1999 % % % % % % % % % Gross Profit Gross Margin 9599 毛利年平均增長率 % 32 凈資產(chǎn)投入回報(bào)率 應(yīng)付帳款 毛利 營運(yùn)費(fèi)用 庫存 場地 , 資產(chǎn) amp。 設(shè)備 凈資產(chǎn)投入回報(bào)率 凈資產(chǎn) 營運(yùn)利潤 公式 組成 33 1999 RONA 比較 Ahold WalMart Carrefour Comercial Gross Margin % % % % Operating Expense % % % % Operating Ine % % % % Working Capital/Sales % % % % Net Fixed Assets/Sales % % % % Investment Capital/Sales % % % % RONA % % % % Source: Company Reports 34 零售商的財(cái)務(wù)利潤來自 有利的付款條件和庫存周轉(zhuǎn) Terms ?Short term loan to retailer ?Retailer use loan to invest Turns ?When turns terms, retailer uses cash to invest until it’s time to pay vendor Financial Margin ?Revenue off of cash from vendors’ terms and turns 35 家樂福平均付款天數(shù) 83 84 82 81 90 70 75 80 85 90 95 1995 1996 1997 1998 1999 Source: Company Reports amp。 MVI Research 36 沃爾瑪付款天數(shù) 19971999 0 20 40 60 Q1 97 Q2 97 Q3 97 Q4 97 Q1 98 Q2 98 Q3 98 Q4 98 Q1 99 Q2 99 Q3 99 Q4 99 37 三 , 發(fā)展前景 38 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1995 1996 1997 1998 1999 20xxE 20xxE 銷售額以十億歐元貨幣單位計(jì) 9501E 總銷售額年平均增長率 % 9501E 合并銷售額年平均增長率 % 未合計(jì)銷售額 合計(jì)銷售額 普美德斯并購案 合計(jì)從 00E開始 并購普美德斯推動(dòng)家樂福的店數(shù)增長 39 沃爾瑪國際部的增長最高可望達(dá)到 65% 9599 年均增長率 % 5 10 15 20 25 30 35 40 45 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 銷售以百萬美元計(jì) Source: Company Reports amp。 MVI Research 40 四 , 生產(chǎn)商與它們的合作 41 1 家樂福采購運(yùn)作特色 家樂福采購員守則 ? 讓銷售員出汗，讓他為自己的工資拼命工作
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