【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % % % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展酒水供應(yīng)商加強(qiáng) 在餐飲的銷(xiāo)售1. 提高 2L 在傳統(tǒng)線路鋪貨率2. 加強(qiáng) 2L 在現(xiàn)代渠道的銷(xiāo)售1 加強(qiáng) CAN 鋪貨率2 提高 CAN 在夜店 的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的售點(diǎn)1 提高 600ml 的 鋪貨率2 在學(xué)校提供即中 獎(jiǎng)包裝3 爭(zhēng)取學(xué)校 / 網(wǎng)吧 的專(zhuān)賣(mài)學(xué)校 / 工廠食堂投放現(xiàn)調(diào)機(jī)四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 12 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷(xiāo)量目標(biāo) 各區(qū)域品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部2023 年預(yù)估完成 2023 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)提高百事可樂(lè) 2L大瓶包裝的售賣(mài) CAN包裝1 、 RB\CAN\ 的包裝在學(xué)校、網(wǎng)吧加強(qiáng)銷(xiāo)售。2 、 2L 的大包裝在現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售。四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 13 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 組織結(jié)構(gòu) 廣元辦事處 9人 主任 1 （李智） 業(yè)代 5 財(cái)務(wù) 1 司機(jī) 2 綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)所 34人） 主 任 2人 （文波、 衛(wèi)春燕） 業(yè)代 12 路線業(yè)代 6 財(cái)務(wù) 4 司機(jī) 5 搬運(yùn)工 3（編外） 理貨員 1（編外） 遂寧辦事處 6人 主任 1 （青曉軍） 業(yè)代 4 司機(jī) 1 德陽(yáng)營(yíng)業(yè)所 19人 主任 1 （葛強(qiáng)） 業(yè)代 8 路線業(yè)代 2 財(cái)務(wù) 3 司機(jī) 3 搬運(yùn)工 2 （編外） 南充營(yíng)業(yè)所 16人 主任 1 （暫缺） 業(yè)代 8 財(cái)務(wù) 3 司機(jī) 3 搬運(yùn)工 1 （編外） 達(dá)川辦事處 7人 主 任 1 （何淙） 業(yè)代 3 路線業(yè)代 1 財(cái)務(wù) 1 司機(jī) 1 省內(nèi)一部 101人 經(jīng)理 1人 王天孺 綿陽(yáng)中心營(yíng)業(yè)所 44人 經(jīng)理 1（王昀） 德陽(yáng)中心營(yíng)業(yè)所 26人 經(jīng)理 1（陳東） 南充中心營(yíng)業(yè)所 32人 經(jīng)理 1（戴兵） 閬中辦事處 8人 主任 1 （李顯文） 業(yè)代 5 路線業(yè)代 1 司機(jī) 1 2023年 7月調(diào)整后編制 102人，其中正式編制 95人，臨時(shí)編制 7人 2023年編制 101人，其中正式編制 94人，臨時(shí)編制 7人 說(shuō)明： 2023年與 2023年相比共計(jì)減少一人（正式編制）：南充中心經(jīng)理。 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 14 對(duì)現(xiàn)有管理人員培訓(xùn) 快速提升組織管理及執(zhí)行能力 對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員予以淘汰 加強(qiáng)人員招聘及培訓(xùn)工作。 淘汰不合格業(yè)務(wù)人員 2023年減少郊縣業(yè)務(wù)人員外派，業(yè)務(wù)人員本土化。 優(yōu)化人員，合理費(fèi)用 加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)。 明確管理人員的責(zé)任及 KPI指標(biāo)。 對(duì)優(yōu)秀積極的員工予以提拔。 提高管理人員的管理能力，提拔優(yōu)秀管理人員。 開(kāi)展團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，包括業(yè)績(jī)、售點(diǎn)生動(dòng)化等方面。 開(kāi)展有益、健康的文體活動(dòng)。 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 行動(dòng)方案 目 標(biāo) 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 組織結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu) 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 15 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 團(tuán)隊(duì)管理 行政、培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理工作 。 。 提高市場(chǎng)表現(xiàn)水平 2. 公司制度執(zhí)行 加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律 每天晨會(huì)、晚會(huì)必須執(zhí)行。 晨會(huì) 9： 30前結(jié)束。 晨會(huì)提醒目標(biāo)，提示工作重點(diǎn)；晚會(huì)總結(jié)成果，解決問(wèn)題。 堅(jiān)持晨會(huì)，晚會(huì)制度 路線拜訪培訓(xùn)。 行政效率培訓(xùn)。 生動(dòng)化培訓(xùn)。 目標(biāo)管理培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)。 提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力 對(duì)目標(biāo)及時(shí)通達(dá)及培訓(xùn)。 盡可能量化所制訂的目標(biāo)。 提高目標(biāo)管理水平 準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表。 對(duì)各類(lèi)活動(dòng)及時(shí)總結(jié)并呈報(bào)。 對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)書(shū)面呈報(bào)。 提高業(yè)務(wù)行政效率 行 動(dòng) 方 案 及 執(zhí) 行 步 驟 目 標(biāo) 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 16 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 團(tuán)隊(duì)管理 激勵(lì)、考核、優(yōu)勝劣汰 制定非業(yè)務(wù)人員 KPI。 對(duì)非業(yè)務(wù)人員進(jìn)行月度考核。 加強(qiáng)對(duì)非業(yè)務(wù)人員的考核 對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)。 委派優(yōu)秀員工到合適的崗位工作。 對(duì)優(yōu)秀員工予以提拔 對(duì)不合格業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 對(duì)培訓(xùn)后仍不合格的業(yè)務(wù)員進(jìn)行辭退。 淘汰不合格業(yè)務(wù)人員 行 動(dòng) 方 案 及 執(zhí) 行 步 驟 目 標(biāo) 加強(qiáng)對(duì)線路業(yè)代的考核 ：透過(guò)線路訂單計(jì)算其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ：通過(guò)評(píng)比計(jì)算其市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)金 ＝業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 +市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)金 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 17 ——— 銷(xiāo)售系統(tǒng)發(fā)展 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 銷(xiāo)售模式 營(yíng)業(yè)所 批發(fā)商 餐飲 超市 教育 餐飲 二批商 零售點(diǎn) 其他零售點(diǎn) 消費(fèi)者 主管 /業(yè)代 主管 /業(yè)代 主管 /業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 18 ——— 銷(xiāo)售系統(tǒng)發(fā)展 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 銷(xiāo)售模式 辦事處 批發(fā)商 餐飲 現(xiàn)代渠道 餐飲 二批商 零售點(diǎn) 其他零售點(diǎn) 消費(fèi)者 主管 /業(yè)代 主管 /業(yè)代 主管 /業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 業(yè)代 四川百事可樂(lè)飲料有限公司 大量資料 天天更新 19 ——— 銷(xiāo)售系統(tǒng)發(fā)展 2023年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 （省內(nèi)營(yíng)業(yè)所、辦事處）客戶(hù)掌控與銷(xiāo)售發(fā)展 40﹪ 3600 12 11萬(wàn) 30 17 合同分銷(xiāo)商 400 376 區(qū)域代理商 15﹪ 820 15 50 重售 現(xiàn)渠商超 10 6 10 平均單店 SKU 數(shù) 平均單店 SKU 數(shù) 郊縣 分銷(xiāo)系統(tǒng) 批發(fā)商系統(tǒng) 45﹪ 1377 90 80 合同一批商 銷(xiāo)量： 銷(xiāo)量： 75 3萬(wàn) 145 協(xié)控重售 7100 5350 5757 線路拜訪 560 442 198 城鄉(xiāng)二三批 占