百事可樂的營銷策略打造新生代的品牌(編輯修改稿)
2025-02-26 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 游活動。 重點突破的銷售策略 ? 1999年、 2023年其全國 20個城市的滲透率分別是 %和 85%，而百事可樂則分別只有 %和 %.但仔細(xì)分析我們會發(fā)現(xiàn)，百事可樂市場滲透率的增長略高于可口可樂，前者是 %，而后者只有%.百事可樂的消費者在總體上要比可口可樂年輕。百事可樂15——24歲消費者的比重是 %，可口可樂則是 %。 百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的 40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因為他們的目的就是抓住可口可樂 滿天撒網(wǎng) 戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的 兩樂 之爭中勝出。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ——媒介策略 ? 百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。 ? 媒介策略 ——百事可樂公司首先宣布與 Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點，如 放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如、美國棒球聯(lián)盟等。 百事淘寶 ? 百事近日高調(diào)宣布，與國內(nèi) B2C電商 Tmall（天貓）合作創(chuàng)立的 “ 百事淘寶 ” 正式上線。除了百事的廣告和有獎兌換等市場活動介紹，整個百事淘寶平臺基本上不開展與百事品牌相關(guān)的產(chǎn)品銷售，看上去更像是一個集各類品牌商品與服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺。百事淘寶意在打造成為 “ 國內(nèi)首個年輕人的專屬創(chuàng)意生活平臺 ” 。 節(jié)日營銷 ? 2023年，百事祝福傳千里活動 ? 2023年， “ 聚合 ” 人氣與 “ 裂變 ”反應(yīng) 百事可樂與網(wǎng)易合作 “ 百萬祝福大放送 ”春節(jié)營銷活動 2023年春節(jié)，將送祝?；顒油葡蚋叱? 競爭策略 ——向強(qiáng)者挑戰(zhàn) ? 在飲料行業(yè)中，可口可樂和百事可樂一個是市場領(lǐng)導(dǎo)者，一個是市場追隨者（挑戰(zhàn)者）。 ? 作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)重大改變。顯然，經(jīng)過近半個世紀(jì)的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，后一種選擇連公司的生存都不能保
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