可口可樂及百事可樂營銷戰(zhàn)略的對比(編輯修改稿)
2025-07-25 17:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 仍將成為創(chuàng)造財富的領(lǐng)頭羊。從這個角度講,可口可樂的品牌經(jīng)營本身就是在創(chuàng)造財富。時至今日，仍有許多國人以為，一家公司新開了一個工廠，或是取得了一項(xiàng)重要的技術(shù)突破，都要比品牌的價值更重要。實(shí)際上，上述一切恰恰都是在為品牌服務(wù)，品牌價值反映的是設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、工藝、廣告和銷售的綜合實(shí)力。品牌也是產(chǎn)品與顧客之間信任的紐帶?？煽诳蓸?00多年的發(fā)展歷史，就是其千方百計(jì)提升品牌價值的歷史。讓品牌與體育結(jié)緣企業(yè)支持體育事業(yè)，按專家的說法，起碼有如下好處：對體育活動尤其是體育賽事而言，解決活動所必需的經(jīng)費(fèi)，保證活動的順利進(jìn)行；提升體育活動對民眾的影響力；推動體育活動的健康發(fā)展。而對企業(yè)來說，贊助體育賽事更是一件增值度極高的運(yùn)作，它可以提升企業(yè)形象、擴(kuò)大品牌知名度；有利于產(chǎn)品促銷；增強(qiáng)與消費(fèi)者的親和力與溝通；促進(jìn)企業(yè)文化(職工凝聚力與自豪感)發(fā)展；為企業(yè)公關(guān)及招待客人提供機(jī)會。可口可樂與奧運(yùn)會的淵源是非常深的。從1928年起；可口可樂就成為奧運(yùn)會的全球贊助商。讓品牌本土化事實(shí)證明任何成功的營銷經(jīng)驗(yàn)都是地域性的，營銷越是國際化，就越是本土化。如今的可口可樂已經(jīng)成為了一種全球性的文化標(biāo)志，但是在風(fēng)靡全球的同時，可口可樂沒有固執(zhí)己見地一味傳播、銷售美國觀念，而是在不同的地區(qū)、文化背景、宗教團(tuán)體和種族中采取分而治之的策略，比如可口可樂公司的廣告口號是無法抓住那種感覺(Can’t beat that feeling)，在日本改為我感受可樂(I feel cola)，在意大利改為獨(dú)一無二的感受(Uniquesensation)，在智利又改成了生活的感覺(The feeling of life)，廣告信息始終反映著當(dāng)?shù)氐奈幕? 讓品牌多元化可口可樂進(jìn)一步更新業(yè)務(wù)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，與特別合適的戰(zhàn)略伙伴建立聯(lián)盟，探索新的市場機(jī)會和進(jìn)入高增長的市場。搶占新興市場同樣是可口可樂公司多元化品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。 價格策略百事可樂：首先要確定定價目標(biāo)，對百事來說就是以提高市場或維持市場占有率為目標(biāo)，只有這樣才能保持長盛不衰。其次是分析需求，需求價格彈性的判定。計(jì)算成本，起初百事只是像路邊攤一樣的小公司，規(guī)模并不大，但為了促進(jìn)銷量低價銷售。如今百事成為僅次于可口可樂的國際跨國公司，規(guī)模翻了不止一番，所以也可以以較低價格出售其商品。確定市場價格的問題上，先是上面介紹過的低價策略，經(jīng)過以后得一些修訂，現(xiàn)在用的是競爭導(dǎo)向定價策略。主要采用了競爭導(dǎo)向的定價方法，百事可樂產(chǎn)品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動，以保持其世界級飲料的地位。百事可樂從不搞惡性的價格競爭，在產(chǎn)品零售價的制定上，百事可樂從不輕易減價，因?yàn)楫a(chǎn)品減價會給消費(fèi)者帶來有關(guān)質(zhì)量方面的疑問，并引起公司利潤下降。可口可樂：可口可樂公司也正是通過靈活的運(yùn)用價格策略來更好地實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。 縱觀可口可樂的發(fā)展、營銷史，它實(shí)現(xiàn)了由最初的低價策略到競爭導(dǎo)向定價策略
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