可口可樂及百事可樂營銷戰(zhàn)略的對(duì)比-在線瀏覽
2024-08-08 17:47本頁面
【正文】 藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。 可口可樂：可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“CocaCola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。（2） 品牌策略百事可樂：本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢(shì)。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。可以肯定，百事與貴格的合并會(huì)加速百事在中國的本土化進(jìn)程。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20年中，由工藝簡(jiǎn)單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場(chǎng)。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。 可口可樂： 好品牌是財(cái)富品牌分析家認(rèn)為，全球最有價(jià)值品牌仍然是財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，未來仍將成為創(chuàng)造財(cái)富的領(lǐng)頭羊。時(shí)至今日，仍有許多國人以為，一家公司新開了一個(gè)工廠，或是取得了一項(xiàng)重要的技術(shù)突破，都要比品牌的價(jià)值更重要。品牌也是產(chǎn)品與顧客之間信任的紐帶。讓品牌與體育結(jié)緣企業(yè)支持體育事業(yè)，按專家的說法，起碼有如下好處：對(duì)體育活動(dòng)尤其是體育賽事而言，解決活動(dòng)所必需的經(jīng)費(fèi)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行；提升體育活動(dòng)對(duì)民眾的影響力；推動(dòng)體育活動(dòng)的健康發(fā)展。可口可樂與奧運(yùn)會(huì)的淵源是非常深的。讓品牌本土化事實(shí)證明任何成功的營銷經(jīng)驗(yàn)都是地域性的，營銷越是國際化，就越是本土化。 讓品牌多元化可口可樂進(jìn)一步更新業(yè)務(wù)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)和模式，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的范圍，與特別合適的戰(zhàn)略伙伴建立聯(lián)盟，探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)入高增長的市場(chǎng)。 價(jià)格策略百事可樂：首先要確定定價(jià)目標(biāo)，對(duì)百事來說就是以提高市場(chǎng)或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，只有這樣才能保持長盛不衰。計(jì)算成本，起初百事只是像路邊攤一樣的小公司，規(guī)模并不大，但為了促進(jìn)銷量低價(jià)銷售。確定市場(chǎng)價(jià)格的問題上，先是上面介紹過的低價(jià)策略，經(jīng)過以后得一些修訂，現(xiàn)在用的是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。百事可樂從不搞惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品零售價(jià)的制定上，百事可樂從不輕易減價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品減價(jià)會(huì)給消費(fèi)者帶來有關(guān)質(zhì)量方面的疑問，并引起公司利潤下降。 縱觀可口可樂的發(fā)展、營銷史，它實(shí)現(xiàn)了由最初的低價(jià)策略到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變，定價(jià)的依據(jù)是可口產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。其具體表現(xiàn)為： （一）差別化定價(jià) （1）根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià) （2）根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價(jià) （3）根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價(jià) （4）根據(jù)購買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià) （二）價(jià)值定價(jià)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1