【文章內容簡介】 活動成為各大報紙爭相宣傳的熱點，娃哈哈的美譽得到大幅度提高。1993年，成都全國糖煙酒訂貨全上，娃哈哈集團別出心裁，請了一支由金發(fā)碧眼的洋小姐組成的游行隊伍，在街上身披綬帶，向路人分發(fā)娃哈哈宣傳品。洋人給娃哈哈作廣告的消息不脛而走，在糖煙酒會期間，訂單就像雪片似地飛到娃哈哈公司的手中。一天，鄭州街上突然出現(xiàn)了許多醒目的“小黃帽”，帽子上印著“娃哈哈捐贈”。原來，娃哈哈公司為鄭州5萬名小學生定做了5萬頂小黃帽，以便放學過馬路時醒目，避免事故。這次活動不公提高了娃哈哈在鄭州的知名度，而且在人們心中也樹立了高大的“公益形象”。問題：請根據(jù)以上情況分析歸納娃哈哈集團一系列廣告宣傳和公共關系是為了實現(xiàn)哪些公共關系目標。第二篇：百事可樂營銷策略百事可樂的營銷策略案例：百事可樂是可口可樂的晚輩，早在百事可樂上市前可口可樂已經率先占領了軟飲料市場，成為了軟飲料消費者所青睞的產品，而且那時候人們一說到可樂，就指的是可口可樂，在如此嚴峻的情況下，百事可樂是怎樣存活下來的呢？早在1983年，百事可樂以500萬美元的驚人價格與美國流行音樂天王邁克爾杰克遜簽訂了一個合約，聘請這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當?shù)刂母枋置餍?，拍攝受當?shù)貧g迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。從此，百事就在廣告方面耗巨資邀請當紅明星來做廣告，用時尚的風格挑戰(zhàn)可口可樂的傳統(tǒng)風格，這一創(chuàng)意深受年輕人的喜愛。雖然目前來看百事的市場份額并沒有比可口可樂高，但是其最近幾年發(fā)展迅速，已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。分析：百事可樂細致而全面的分析了消費者市場，成功的利用了消費者的群體特征，緊跟著時代發(fā)展趨勢，不斷的尋找當紅有影響力和帶動力的明星為其代言，給人一種視覺沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創(chuàng)新精神，標新立異，大量融入時尚元素，準確的了解和把握代言人的帶動作用和當代年輕人的心理，成功的為百事未來的發(fā)展拓開了一條廣闊的大陸。目前“百事家族”儼然成為了一個大家庭，包括邁克爾杰克遜，麥當娜，張國榮，劉德華，F(xiàn)4，Rain等皆是有營銷力的明星而且和百事的形象也很相符，他們的代言影響了整個消費者群體。與可口可樂相比，百事可樂不僅注重與自身質量和口感的提升，更懂得如何把握消費者市場，主動的去改變并且影響他們，通過明星效應，利用音樂與人們的溝通，或者是加入年輕市場潮流元素，深刻改變了人們的消費趨向和選擇，不得不承認百事在這方面做得非常成功。第三篇：百事可樂品牌傳播媒介策略“百事可樂”品牌傳播媒介策略前言：提到百事可樂我想大家都不陌生吧，可大家知道百事以前在市場上邊就沒有百事可樂的立足之地，那時候我們只有知道可口可樂的。大家現(xiàn)在想想百事可樂的營銷銷量遠遠大于可口可樂的，我想這里一定離不開百事的營銷技巧吧。現(xiàn)在談談百事的媒介策略。一：產品的SWOT分析：百事可樂洞悉產品在年輕人身上的重要市場，采用“明星”的策略贏取了消費者對百事可樂的忠誠度；為了進一步開發(fā)百事可樂在年輕人中的市場，百事推出無糖、輕盈等特點的產品進入市場。優(yōu)勢：可口可樂味道清純，屬于良性飲料，適銷的空間及廣告范圍大，汽水喝起來刺激、又時尚，富有活力，屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體，及社會生活各種場合。劣勢：百事可樂是碳酸飲料，含有咖啡因，易造成肥胖，味道相對于其他的可樂并沒有太大的獨特性。機會：參與世界與公益活動，百事可樂可以贊助奧運、世界杯等大型體育賽事，來提高知名度。市場占有率高，百事可樂的市場占有率具有百分之五十，他們不斷挺近世界各國，中國地大人多，當然新興的中國市場也是不可忽略的，不僅如此，百事更進軍美國電影市場，以此來打廣告。威脅：健康意識的增加，在這個健康意識抬頭的時代里，百事可樂可以稱得上是垃圾食品，同業(yè)與替代品的威脅，同時有著巨大的競爭對手可口可樂，百事雖然有廣大的市場占有率，但是百事可樂在碳酸飲料中才是百事可樂的最大對手，百事可樂必須要向前推進，一面被其他行業(yè)超越或是取代，除了百事可樂的碳酸飲料以外，市場上許多其他的茶品或者是咖啡的替代品不斷瓜分著飲料的市場有鑒于此，雖然百事可樂也推出了一系列的非碳酸飲料，但是許多替代飲料也在這個市場上虎視眈眈。二：廣告目標地區(qū)主要是在沿海的經濟富裕地區(qū) 三：廣告目標市場本次廣告活動的主要展開目標為年輕人為主，將百事可樂打造成節(jié)日慶祝的首選飲料。四：百事可樂定位： 訴求點：口感清爽、年輕、時尚、活力 廣告語：激情百事，共享百事五：媒介組合及策略：（1）媒介組合：主媒介：電視、網絡媒體（2）次媒介：戶外廣告媒體、車體內外、候車廳。戶外視覺效果好、到達率高、價格相對低廉、主要突出產品品牌。媒介組合策略：1：新媒體與傳統(tǒng)媒體結合，針對目標受眾的媒體使用習慣，充分利用新媒體和傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，采用不同的媒體組合，爭取達到有效到達率的最大值。2：突出重點。針對各個階段的重要程度采用不同的媒介組合，采用不同的媒介力度。（3）全國性和地方性的相互結合。在著名的搜索門戶網站、音樂網站以及相關的體育網站進行推廣合作，充分發(fā)揮其互動性的特點，是目標受眾參與其中，針對有效的受眾進行小范圍傳播，已達到最低成本，最佳收益的效果。六：百事可樂主要策略的運用 。全球最大的網頁搜尋引擎公司雅虎已和全球第二大飲料公司百事可樂合作，在網上及數(shù)億的汽水瓶上促銷彼此的產品。百事可樂促銷副總裁布維克說，消費者購買百事可樂的飲料后，可以將所收集的點數(shù)在雅虎的網上換取商品。這些商品包括電子影像游戲機及消費電子產品。這個為期五個月的促銷活動，將在8月開始?？偛吭O在圣克拉拉的雅虎不斷嘗試尋求新的途徑，在消費者群中建立品牌的意識，并為商家設計網上廣告的促銷活動。百事可樂公司將從有關的促銷活動中獲利，將觸角伸向網上的少年人和年輕人。雅虎行銷主管安尼星說：“要在混亂的局面中有所突破是越來越難，結合百事可樂公司的產品及注入網絡的要素，這是一個突破困境的顯著例子?！毖呕⒌臉酥緦≡诎偈驴蓸饭究倲?shù)15億個飲料瓶上的標簽紙上，包括百事可樂。這些飲料將在全美60萬間商店、販賣機及其他地點出售。布維克說：“這將讓我們接觸到網上的少年人和年輕人，也能讓更多人購買百事可樂?！钡芙^說明，公司將從有關促銷活動中取得多少的收入。他說，百事可樂公司也將在雅虎的網址上售賣印上公司標志的產品。百事的促銷活動，象征著雅虎的Fusion行銷計劃另一次的勝利，這個計劃讓商家在網頁上發(fā)展互動式的廣告。雅虎為百事可樂公司的促銷活動提供特別的設計，包括點數(shù)換取產品及獎品的管理方式。2：創(chuàng)意策略——推崇激情。比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、“小甜甜”布萊妮等大批當紅明星先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感