百事可樂(lè)-pepsi_cola-產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-14 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)理念與企業(yè)文化 ? Product (產(chǎn)品 ) ? Price (價(jià)格） ? Place (渠道 ) ? Promotion (促銷 ) Products 百事公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要品牌包括：百事可樂(lè)、美年達(dá)、七喜、佳得樂(lè)、果繽紛（純果樂(lè)）果汁、草本樂(lè)、樂(lè)事薯片、都樂(lè)果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、等等。 飲料類 食品類： 食品類： 食品類： 波士頓矩陣分析 擴(kuò)大產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略： ?滿足了不同層次消費(fèi)者的多方面需求，提高了市場(chǎng)占有率。 ?可充分利用了品牌效應(yīng)，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ?很有效地減小了需求偏好轉(zhuǎn)移帶來(lái)的損失，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 Price 第一階段：低價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)蕭條期，人們消費(fèi)水平較低，為滿足人們求廉求惠心理，百事可樂(lè)的價(jià)格策略是“以可口可樂(lè)為鏡，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂(lè)的旁邊并努力比它多一點(diǎn)陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)低五美分！” 第二階段：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格策略 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平提高，消費(fèi)心理變化，百事可樂(lè)重新調(diào)整價(jià)格策略，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格策略。產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂(lè)平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變化，一保持其世界級(jí)飲料的地位。 Place 1. 超級(jí)市場(chǎng)渠道：連鎖超級(jí)市場(chǎng)、獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)。 2. 食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民居開設(shè)窗口或攤位。雜貨店、小賣鋪。 3. 餐飲渠道：高、中、低檔餐飲、中西式餐廳。 4. 娛樂(lè)場(chǎng)所渠道：歌廳、舞廳、網(wǎng)吧。 5. 其他零售渠道：依附于大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)，加油站、高速公路服務(wù)區(qū)。 DS銷售模式：公司直接訪問(wèn)和配送 Place 公司與經(jīng)銷商洽談協(xié)作 1. 下訂單 2. 生成計(jì)劃 3. 發(fā)貨 經(jīng)銷商與二級(jí)商洽談協(xié)作 WAT（批發(fā)協(xié)作）銷售模式 ：由批發(fā)商和終點(diǎn)零售商銷售 Promotion 促銷策略 廣告宣傳 公共關(guān)系 音樂(lè)推銷 其他方式 名人影視廣告設(shè)計(jì) 為“百事可樂(lè)，新生代的選擇”做宣傳：百事可樂(lè)與美國(guó)最紅火的流行音樂(lè)巨星邁克爾 杰克遜簽訂合約，以 500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”，并連接制作了以邁克爾 杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。 美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜、張國(guó)榮、劉德華、郭富城、蔡依林、羅志祥、吳莫愁等等 獨(dú)特的音樂(lè)推銷 音樂(lè)的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂(lè)營(yíng)銷成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好的語(yǔ)言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心。 Public Relation 贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)，中國(guó)足球聯(lián)賽，支持中國(guó)申奧成功 百事可樂(lè)連續(xù)九年榮獲“全球最具道德企業(yè)獎(jiǎng)” () 百事公司助力中國(guó)高等教育發(fā)展 () 參與籌建貴州希望小學(xué)（ ) 百事公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)部舉辦馬鈴薯可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)（ ） 其他促銷策略 免費(fèi)品嘗 特價(jià)銷售 增量包裝 聯(lián)合促銷 有獎(jiǎng)銷售 瓶蓋兌獎(jiǎng) SWOT Analysis Chart 優(yōu)勢(shì)
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