推銷策略與藝術(shù)考試試題[001](編輯修改稿)
2025-04-21 02:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。 [A]經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟合同糾紛的審理 **答案答案網(wǎng)址：48 》》題通過( )方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機關(guān)解決經(jīng)濟合同糾紛的基本方法。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案D 49 》》題( )主要用于工商合同。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案A 50 》》題 ( )就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案A 51 》》題對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過( )進行調(diào)解。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案D 52 》》題有的經(jīng)濟合同糾紛案件，事實清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對于這種情況，一般可采取( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進行調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案C 53 》》題遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟糾紛案件，可采用( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進行調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案D 54 》》題( )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案B 66 》》題在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用( )。 [A]紅臉白臉策略 [B]欲擒故縱策略 [C]拋放低球策略 [D]旁敲側(cè)擊策略 **答案D 67 》》題( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案A 68 》》題( )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案B 69 》》題( )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案C 70 》》題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案D 71 》》題( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 72 》》題故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 73 》》題作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 74 》》題( )是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案B 75 多項選擇題 76 》》題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是( )。 [A]比較容易打動對方采取回報行為 [B]給對方以合作感、信任感 [C]有利于獲取長遠利益 [D]有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本 **答案ABCD 77 》》題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 [A]讓步操之過急 [B] 一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益 [C]遇到強硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益 [D]讓對方無動于衷 **答案ABC 78 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是( )。 [A]態(tài)度謹慎 [B]步子穩(wěn)健 [C]依賴性強 [D]極富有商人的氣息 **答案ABD 79 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是( )。 [A]不易讓買主輕易占了便宜 [B]遇到性情急躁買主時，削弱買方的議價能力 [C]容易占買主的便宜 [D]容易在利益均沾的情況下達成協(xié)議 **答案ABD 80 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是( )。 [A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 [B]洽談成本較高 [C]必須要耐心等待才能獲得更多利益 [D]容易使自己處于劣勢地位 **答案ABC 81 》》
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