推銷策略與藝術(shù)考試試題[001](編輯修改稿)
2025-04-21 02:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。 [A]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理 **答案答案網(wǎng)址：48 》》題通過(guò)( )方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案D 49 》》題( )主要用于工商合同。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案A 50 》》題 ( )就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開(kāi)調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽(tīng)雙方意見(jiàn)，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案A 51 》》題對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)( )進(jìn)行調(diào)解。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 **答案D 52 》》題有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 **答案C 53 》》題遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解 **答案D 54 》》題( )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案B 66 》》題在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些要求，這是運(yùn)用( )。 [A]紅臉白臉策略 [B]欲擒故縱策略 [C]拋放低球策略 [D]旁敲側(cè)擊策略 **答案D 67 》》題( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案A 68 》》題( )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案B 69 》》題( )是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案C 70 》》題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。 [A]渾水摸魚(yú)策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案D 71 》》題( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案A 72 》》題故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案A 73 》》題作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案A 74 》》題( )是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 **答案B 75 多項(xiàng)選擇題 76 》》題商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 [A]比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為 [B]給對(duì)方以合作感、信任感 [C]有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 [D]有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本 **答案ABCD 77 》》題商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( )。 [A]讓步操之過(guò)急 [B] 一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益 [C]遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益 [D]讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷 **答案ABC 78 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是( )。 [A]態(tài)度謹(jǐn)慎 [B]步子穩(wěn)健 [C]依賴性強(qiáng) [D]極富有商人的氣息 **答案ABD 79 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 [A]不易讓買主輕易占了便宜 [B]遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力 [C]容易占買主的便宜 [D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 **答案ABD 80 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。 [A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 [B]洽談成本較高 [C]必須要耐心等待才能獲得更多利益 [D]容易使自己處于劣勢(shì)地位 **答案ABC 81 》》
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