一、推銷干部的訓(xùn)練手冊(編輯修改稿)
2025-04-19 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動。:(1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng),提高本品牌在本地區(qū)的占有率。(2)加強經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識。(3)協(xié)助經(jīng)銷商建立完備的顧客資料卡,推動調(diào)查推銷工作。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標(biāo)。:用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)!以我們的毅力突破目標(biāo)!(二)單位:廣東分公司?，作成分析圖表，隨時了解其運作情況。,分析歷年來的營業(yè)情況、經(jīng)濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細(xì)。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。、營業(yè)額、消費者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。(2) 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,去莠存良,培養(yǎng)“精良”經(jīng)銷店,作為競銷主力。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù):(1) 堅守崗位,盡忠職守。(2) 發(fā)揮團隊精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(3) 健全聯(lián)誼會組織,確保經(jīng)銷商利潤。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。：發(fā)揚廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風(fēng)!確?！叭 苯?jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額。,如贈品、展銷會。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,并了解其他廠牌的缺點。,推銷商品。,共生共死的信念。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。(2)發(fā)揮團隊精神,對公司盡忠盡職。(3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。(4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。(5)積極進行市場開拓與管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課:(1) 如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。E. 實施經(jīng)銷商目標(biāo)管理。F. 對經(jīng)銷商銷售工作做重點管理。G. 淘汰不良經(jīng)銷商,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。:公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項:(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(3)切實做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。:先鋒隊不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。,防止削價競售。,進而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)。,加強對公司的向心力。、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(3) 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,諸如店面的布置、海報的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果。廣東分公司的六名人員參加第一期“突擊隊”培訓(xùn)后誓必實現(xiàn)以下幾點:(1)決不認(rèn)輸,為完成目標(biāo),奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。(3)冷氣課不但要向“目標(biāo)”挑戰(zhàn),進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。(4)堅持百忍,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮斗到底!:突破!目標(biāo)完成再突破!干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機講解第二課:(1)。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點的觀念。,追求合理的經(jīng)營利潤。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。,擴大經(jīng)營范圍。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精誠團結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機銷售計劃。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。:讓我們團結(jié)一致把冷氣機打進市場!不擇手段完成目標(biāo),讓獨占市場!(七)內(nèi)容:促進課。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。,隨時掌握經(jīng)營動向。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 建立顧客資料管理卡。B. 注重店面商品陳列。C. 灌輸最新經(jīng)營管理知識。D. 加強商品知識學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。
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