【文章內(nèi)容簡介】 為我所用，對于我方，達到了促銷和樹立品牌的雙重效果；對于新天地則是很好的會員增值服務(wù)。 創(chuàng)新渠道建議 創(chuàng)新渠道建議 二、鵬欣高爾夫練習場 固定會員 240人，每周末進場約 80人，團體客戶為主，如別墅業(yè)主聯(lián)誼會，全球通客戶答謝以及大企業(yè)會議等 廣告位臵一：擊球區(qū)立柱 廣告面： * *4面 *9根 費用： /年 廣告位臵二：球場大牌 廣告面： 28m寬 *4m高 費用： 3萬元 /年 —— 南向， /年 —— 北向 南向大牌面對大路，可視度更高 廣告位臵三：大廳放臵易拉寶 費用：無 廣告位臵四：休息廳放臵資料樓書 費用：無 三、 VIP卡 根據(jù) **金鷹國際及各銀行 VIP卡資料發(fā)送手機短信 10萬條 監(jiān)督：廣告公司在短信發(fā)出后提交號碼我方進行抽查 銀聯(lián)數(shù)據(jù)庫提供商鋪經(jīng)營者地址電話容量 4萬條，并可根據(jù)經(jīng)營面積等指標“提純”。 形式：發(fā)送商業(yè)信函 四、高檔餐廳、交通要道加油站 **市區(qū)高檔餐廳、交通要道加油站擺放項目宣傳物料。 五、彩信 包含文字、圖片（項目俯瞰圖）、聲音（如柴可夫斯基的 《 西班牙舞曲 》 ），更有沖擊力 費用： /條 創(chuàng)新渠道建議 銷售任務(wù)分解 Chapter 4 時間 商業(yè) 4 商業(yè) 5 商業(yè) 2 餐飲 第一推 時間： 開盤第一個月 135套 第二推 時間： 開盤第 三個月 135套 第三推 時間： 開盤第 五個月 131套 第四推 時間： 開盤第 七個月 3500平米 推盤節(jié)奏 2. 1/7： 經(jīng)對市區(qū)目前部分在售項目調(diào)查表明，各在售項目的意向客戶成交比例普遍為 1:7。 1. 10： 經(jīng)對市區(qū)目前部分在售項目調(diào)查表明，目前市區(qū)項目平均日積客量在 10組 左右。 3. 1/3： 經(jīng)對市區(qū)目前部分在售項目調(diào)查表明，各在售項目的意向金客戶成交比例普遍為 1:3。 關(guān)鍵數(shù)字： 1/ 1/3 2. 945： 根據(jù) 1/7的意向客戶成交率，本項目開盤前需積累 945組意向客戶。 1. 135： 本項目去化任務(wù)（首次開盤） 135套。 3. 405： 根據(jù) 1/3的意向金客戶成交率，本項目開盤前需積累 405組意向金客戶。 關(guān)鍵數(shù)字： 13 94 405 2. 1： 現(xiàn)實情況是，從 4月外接待開放到 5月 1日開盤，我們僅有 30天時間，合 1個 月。 1. 3： 根據(jù)目前市區(qū)項目日平均 10組的積客量估算，要完成項目開盤所需的 945組意向客戶積累，正常情況下需費時 3個月。 3. 3： 根據(jù)時間，本項目平均每天至少需要積客 30組，該數(shù)量是市區(qū)現(xiàn)階段日平均積客數(shù)量的約 3倍。 以上數(shù)據(jù)表明，本項目積客任務(wù)相當繁重，常規(guī)情況下難以完成。 關(guān)鍵數(shù)字： 3 1. 售樓處待客：在售樓處被動等待，日接待 10組客戶，每月 300組， 1月 300組＜ 945組 ； 2. SP促銷活動：每月一次，每次積客約 200組， 1月時間約可積客 200組＜ 945組 ； 以上數(shù)據(jù)表明，常規(guī)積客方式在規(guī)定時間內(nèi)僅可積累客戶 500組 ，遠低于目標積客任務(wù)所需求的945組 ，因此，必須改變常規(guī)的的積客方式，另辟蹊徑，提高積客的效率。 常規(guī)方式 1. 被動等待 → 主動尋找 ：在固守售樓處被動等待客戶的同時，針對本項目目標客戶的聚集地主動出擊，尋求突破； 2. 勻速 → 提速 ：將項目日均積客量提升至市區(qū)日均積客量的 3倍甚至更多； 3. 客戶鎖定：多種途徑加深與客戶的交流，更有效地完成意向客戶的鎖定，提高積客的效率。 應(yīng)對方式 高位入市，以商鋪專家的形象出現(xiàn) 舉辦一次以 “ 商業(yè)改變未來 ” 為主題的商鋪投資講座，由我公司的一位資深商業(yè)地產(chǎn)研究專家為新天地會員做一場報告，內(nèi)容諸如 全國商業(yè)形勢、 **商業(yè)形勢 商鋪投資與證券金融投資的比較，與住宅投資的比較，利與弊 如何增利除弊 a：優(yōu)質(zhì)項目實心經(jīng)營 b：如何評估、如何選鋪（案例） c：如何衡量回報率（回報年限、市盈率多少為宜，科學的評估眼光） d：養(yǎng)鋪經(jīng) 資金方案（中小投資者的解決之道） 現(xiàn)場交流 在講解中穿插案例，含蓄的推廣高迪的商業(yè)項目。 執(zhí)行建議 流程 前期宣傳 a：會所（純男、健身放臵易拉寶） —— 新天地、 ** b：向會員發(fā)送短信 —— 新天地 制作 《 意見反饋表 》 —— ** 會員到場，上咖啡，發(fā) 《 意見反饋表 》 —— 新天地 講座開始 —— ** 回收意見反饋表 —— ** 贈送資料 —— ** 準備工作 講座內(nèi)容 易拉寶的設(shè)計制作 《 意見反饋表 》 要點 講座內(nèi)容要基于解決實際問題 —— 如何讓投資者保值增值 易拉寶內(nèi)容須強調(diào) 免費講座，會員服務(wù)性質(zhì) **的專業(yè)地產(chǎn)背景并提及免費的西班牙純味咖啡品嘗 執(zhí)行建議 為增加活動的吸引力，除為與會人員提供西班牙純味咖啡、精致糕點外，須在活動中加入抽獎、贈品等內(nèi)容，設(shè)想如下： 一等獎 1名 新天地健身年卡一張 價值 2022元 二等獎 2名 新天地純男 SPA體驗 3次 價值 1800元 三等獎 3名 新天地游泳券 6張 價值 900元 陽光獎 所有與會人員各一份 高迪晶城的禮品杯 講座安排在新天地一樓健身會所的操房內(nèi)進行，環(huán)境安靜，投影儀、音響設(shè)備齊全。 時間定于四月中上旬，俟我項目的租售方案出臺、招商情況略為明朗時期為宜。 第二步：熱力延續(xù)，以品味宣揚品質(zhì) 活動方式有多種，如紅酒品鑒會讓其會員感受城市生活的神髓滿足新富者的 “ 小資 ” 情結(jié)，繼而對本公司形象寄于美好聯(lián)想； 如游泳比賽、國標舞、爵士舞培訓(xùn)、男女 SPA體驗等均可迅速擴大我項目在特定人群內(nèi)的知名度，并將我項目的 “ 會員金卡 ” 以獎品方式推廣； 第三步：掀起商鋪投資的高潮 組織 “ 上海經(jīng)典商業(yè)考察游 ” ，將會員帶到 **在上海操作的商業(yè)地產(chǎn)項目現(xiàn)場，講解 +參觀，增強其對高迪商業(yè)的信心 活動宗旨：以情感開啟客戶群的防線，以實力 +案例促動購買 費用 我項目某處廣告位一定時間內(nèi)的使用權(quán) 購買對方的健身卡 2選一，待商談 執(zhí)行建議 2. 提速： 方式一：增加小型 SP活動頻次，提升積客速度。將通