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正文內(nèi)容

星彥地產(chǎn)20xx年深圳君悅龍庭營銷推廣報(bào)告ppt(編輯修改稿)

2025-05-11 01:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 型贈送面積一般做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng) 目名稱 招商依山郡 1期 奧林 華 府 1期 公園大地 1期 天健 現(xiàn) 代城 1期規(guī) 模 總 建面(㎡) 28萬 40萬 60萬 17萬產(chǎn) 品主力 戶 型3房 (約 120130㎡ )、4房 (130140㎡ ) 140—150 ㎡的 3房和 4房 單位。110—200 的三房和四房3房 (約 120130㎡ )、 4房 (130140㎡ ) 贈 送 類 型 入 戶 花園、景 觀 陽臺 大景 觀 露臺、大入 戶 花園、陽光房凸窗、陽臺、大露臺入 戶 花園、露臺、陽臺、步入凸窗面 積贈 送率 約 14% —18 % 約 35—45 % 約 26% 約 19—24 %價格 開 盤 價格 7000/㎡ 8000/㎡ 12022/㎡ 7400/㎡實(shí)現(xiàn) 均價 8500/㎡ 10000/㎡ 12022/㎡ 9700/㎡形象   奧體板快 首席國 際 住區(qū) 奧體新城 榮耀府邸 大美不言 現(xiàn) 代城邦, 純 粹生活銷 售周期  1期 305套, 銷 售接近 1年1期 613套 , 銷 售 7個月首推 499套, 一天 銷 售 9成1期 426套, 2個月超 過 9成片區(qū)典型參考樓盤對比分析做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者2個月4個月6個月8個月10個月12個月招商依山郡 奧林華府 公園大地 天健現(xiàn)代城銷售周期20224000600080001000012022招商依山郡 奧林華府 公園大地 天健現(xiàn)代城銷售均價06年 10月開始,由于各種利好消息的出現(xiàn),令市場加溫,各項(xiàng)目的銷售速度隨之加快,公園大地 1期更創(chuàng)造出一天售磬的佳績,天健現(xiàn)代城 1期也在兩個月內(nèi)基本售磬,反觀 06年 4月入市的招商依山郡,耗費(fèi) 12個月才消化完 300套單位片區(qū)典型參考樓盤對比分析做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者片區(qū)典型參考樓盤對比分析賣點(diǎn)訴求招商依山郡 奧體板快 首席國際住區(qū)奧林華府 奧體新城 榮耀 府邸公園大地 大美 不言天健現(xiàn)代城 現(xiàn)代 城邦 純粹生活奧體、大城、榮耀 已經(jīng)成為龍崗中心城與奧體板塊接壤區(qū)域樓盤爭相訴求的關(guān)鍵詞,眾多項(xiàng)目明里暗里借勢,而 “中心城 ”的概念在此區(qū)域已逐漸被棄用。做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者中心城區(qū)外影響力增強(qiáng),客戶面增大,投資比例增加項(xiàng)目 本地客戶關(guān)內(nèi)客戶投資比例備注依山郡一期 70% 30% 30% 關(guān)內(nèi)客戶均為開發(fā)商集團(tuán)員工,以及招商會的會員奧林華府一期 60% 25% 25% 第二批單位推售中關(guān)內(nèi)客戶上升,且大部分以投資目的為主,且投資大面積公園大地 1期 85% 10% 30% 由于項(xiàng)目的轟動性,第一批單位被政府機(jī)構(gòu)關(guān)系壟斷,導(dǎo)致關(guān)內(nèi)客戶買不到,并不說明此項(xiàng)目的關(guān)內(nèi)客戶比例少;天健現(xiàn)代城 1期 68% 24% 28% 四個項(xiàng)目中較晚啟動的項(xiàng)目,承大運(yùn)會的勢頭,關(guān)內(nèi)客戶量大增片區(qū)典型參考樓盤對比分析做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者片區(qū)典型參考樓盤小結(jié)1. 龍崗中心城的市場利好越來越推動著整體向好, 06年中的項(xiàng)目基本屬于慢銷型,如中央悅城和招商依山郡, 進(jìn)入 06年底后開始明顯加快銷售速度,越來越火爆;2. 項(xiàng)目的檔次和產(chǎn)品附加值決定價格, 公園大地和奧林華府的熱銷證明龍崗市場對檔次和產(chǎn)品附加值的市場聚焦;3. 片區(qū)項(xiàng)目主力戶型在 120—150 的三房和四房;4. 關(guān)內(nèi)客戶從 06年中開始有逐步增加的趨勢, 投機(jī)性需求將會有所增長。5. 公園大地憑借規(guī)模、檔次及產(chǎn)品附加值,成為龍崗片區(qū)住宅物業(yè)領(lǐng)頭羊,至少在 08年中海、深業(yè)等項(xiàng)目出來前依然會保持市場第一的地位;6. 龍城的市場發(fā)展水平逐步與關(guān)內(nèi)基本持平; 片區(qū)整體價格不斷上揚(yáng),和關(guān)內(nèi)價格逐漸拉近距離;做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者天健現(xiàn)代城 2期城市鋒尚滿園君悅龍庭公元盛世 公園大地東方明珠城瑞華園徽王府依山郡二期07年 5月07年 1月 07年 10月 08年 2月6月中上市,建面 10月上市,建面 6月上市,建面 9月上市,建面 9月上市,首推建面 4萬5月上市,建面 12月上市,建面 6月底上市,建面 4月中上市,建面 6萬 2期 9月上市 ,天集雅苑風(fēng)臨域9月中上市,建面 4月中上市,建面 10萬07年龍崗共有 12個項(xiàng)目上市,總體供應(yīng)量將達(dá)到約 103萬㎡。市場競爭分析1期 6月發(fā)售做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者綠景陂頭項(xiàng)目星河龍崗項(xiàng)目萬科九州項(xiàng)目寧佳置業(yè)項(xiàng)目公園大地 37期中海項(xiàng)目深業(yè)項(xiàng)目預(yù)計(jì) 08年中推出建面 預(yù)計(jì) 08年底推出建面 10萬預(yù)計(jì) 08年中推出建面 10萬預(yù)計(jì) 09年初推出建面 兩年中陸續(xù)推出建面 30多萬預(yù)計(jì) 08年初 1期持續(xù)推出建面 20多萬預(yù)計(jì) 09年初推出建面 10萬左右預(yù)計(jì) 08年初推出建面 12萬珠江項(xiàng)目華業(yè)玫瑰郡天健奧體項(xiàng)目預(yù)計(jì) 08年中推出建面 14萬預(yù)計(jì) 08年底持續(xù)推出建面 24萬奧林華府 2期依山郡 3期預(yù)計(jì) 08年初持續(xù)推出建面 8萬預(yù)計(jì) 08年初持續(xù)推出建面 11萬08—09 年龍崗供應(yīng)量約160萬㎡08年 5月 09年 5月08年 10月市場競爭分析做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者1. 片區(qū)未來三年內(nèi)供應(yīng)量大,高端項(xiàng)目爆發(fā)時間集中在 08年初 —08 年底, 07年中高端戰(zhàn)況激烈;2. 08年品牌開發(fā)商集中開發(fā), 08年是品牌爆發(fā)年;3. 08年幾個品牌開發(fā)商大部分以大體量的高端住宅項(xiàng)目為開發(fā)方向;4. 預(yù)計(jì)關(guān)內(nèi)客戶將日益增加,如何 搶奪關(guān)內(nèi)客戶 ,是開發(fā)商不可忽略的問題。市場競爭分析做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目營銷策略及安排項(xiàng)目分析和市場定位市場環(huán)境分析項(xiàng)目入市價格預(yù)測做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者奧林華府公園大地君悅龍庭天健現(xiàn)代城招商依山郡項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目基本指標(biāo)n占地面積: ㎡ n建筑面積: ㎡n建筑形態(tài):兩棟 19層(全復(fù)式)和十二棟 28層高層建筑組成n容積率: ≦ n總戶數(shù): 1221戶n車位: 1700個n車位比: n配套: 會所、 7000 ㎡ 商業(yè)、幼兒園、室外泳池n園林特色:巴厘島風(fēng)情園林1期2期3期項(xiàng)目基本指標(biāo)做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者戶型分析九棟( 1期) A戶型: 132㎡ ,贈送約85㎡ 面積,面積贈送率為 64%做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者六棟( 3期) N2戶型: 172㎡ ,贈送約 46㎡ 面積,面積贈送率為 28%戶型分析n項(xiàng)目主力戶型:115172㎡ ;n1期純復(fù)式贈送面積較多,面積贈送率約為 60%;n 3期大平面贈送面積較 1期少,面積贈送率約為從25% 35%;做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理約 17萬規(guī)模體量,全大戶型設(shè)計(jì),盡顯毫宅風(fēng)范戶型方正實(shí)用,大氣闊綽,贈送面積居片區(qū)前列,附加價值大;交通交通 區(qū)位區(qū)位品牌品牌項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)配套配套小區(qū)自身配備幼兒園 7千㎡商業(yè)街區(qū)中心城西北區(qū)與奧體新城交界處,政府政策高度支持,規(guī)劃良好,路網(wǎng)完善,升值潛力巨大;路網(wǎng)完善,可直通水官、機(jī)荷、鹽排等高速路,地鐵 3號線縮短片區(qū)外延距離龍光地產(chǎn)品牌,專門打造高檔毫宅物業(yè) 形象形象產(chǎn)品產(chǎn)品做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者項(xiàng)目核心優(yōu)勢:項(xiàng)目核心優(yōu)勢梳理產(chǎn)品+區(qū)位項(xiàng)目壓力點(diǎn): 單憑產(chǎn)品和區(qū)位難以突破片區(qū)常規(guī)產(chǎn)品的包圍,在項(xiàng)目體量及硬件較接近時,戶型的優(yōu)點(diǎn)未能支撐起項(xiàng)目整體形象做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者第一梯層:人群逐年增多,總量仍偏少,目前適合物業(yè)選擇少。普通公務(wù)員、大量周邊白領(lǐng)、小型個體業(yè)主等未來 35年,規(guī)劃中新產(chǎn)業(yè)所帶來的新增需求第二梯層:群體龐大,是目前在售樓盤極力爭取的客戶,但經(jīng)過近兩年井噴釋放,需求放緩。第三梯層:群體龐大,置業(yè)需求未受足夠重視,受中心城面積過大、總價過高的制約,需求遠(yuǎn)未得到滿足,挖掘潛力巨大。高級公務(wù)員高端商務(wù)高管中大企業(yè)主公務(wù)員、本地居民、周邊工廠的中高階層、生意人群、中小私企主250萬200萬160萬主流主流 ———— 舒適型舒適型潛在潛在 ———— 實(shí)用型實(shí)用型高端高端 ———— 享受型享受型公園大地九洲新都市滿園奧林華府招商依山郡 中央悅城 天健城龍城國際120萬100萬 龍城華府徽王府 頤景峰明珠城天集雅苑 項(xiàng)目市場定位君悅龍庭應(yīng)跳出二線競爭圈, 躍入一線, 規(guī)避競爭面,拓寬客戶面, 樹立龍崗中心城一線品牌地位。君悅龍庭做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車,借勢— 價格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確,挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大 非行業(yè)老大,中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機(jī)會主義者君悅龍庭VS公園大地 2期挑戰(zhàn)者 追隨者+項(xiàng)目角色定位做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務(wù)者“一線競爭 ”的歷史意義 — 從寶安中心區(qū)說起VSn天悅龍庭n推盤時間: 2022年 12月n總建面:約 20萬㎡,由 13幢 28層高層住宅組成n戶  數(shù): 1180n停 車 位: 1273n核心賣點(diǎn):戶型,全城首創(chuàng) “廊院 ”結(jié)構(gòu)n實(shí)現(xiàn)均價: 5800元 /㎡尚都推盤時間: 2022年 6月總建筑面積: 21萬; 戶數(shù): 1338戶車位: 1767個核心賣點(diǎn):品質(zhì),傳承自熙園的品質(zhì)感;最后實(shí)現(xiàn)均價: 7100元 /㎡結(jié)論:兩者皆是贏家,由于推盤時間錯開,各自捍衛(wèi)了該推盤期
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