【正文】 名 新天地健身年卡一張 價(jià)值 2022元 二等獎(jiǎng) 2名 新天地純男 SPA體驗(yàn) 3次 價(jià)值 1800元 三等獎(jiǎng) 3名 新天地游泳券 6張 價(jià)值 900元 陽(yáng)光獎(jiǎng) 所有與會(huì)人員各一份 高迪晶城的禮品杯 講座安排在新天地一樓健身會(huì)所的操房?jī)?nèi)進(jìn)行，環(huán)境安靜，投影儀、音響設(shè)備齊全。 積客計(jì)算 ，我們 發(fā)現(xiàn)開盤銷售 135套是一個(gè)極限挑戰(zhàn)的高目標(biāo)。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn) 4）區(qū)位、產(chǎn)品主題篇 商氣蓬勃 “錢”景無(wú)憂 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及周邊可依托的成熟配套、立體交通網(wǎng)絡(luò)、潛在的巨大消費(fèi)潛力的描述，突出項(xiàng)目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)闡述，產(chǎn)生第二個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)去化。 本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。預(yù)熱期以新天地會(huì)所為突破點(diǎn)，深入挖掘潛在客戶，并造成口碑宣傳。 THE END 。 本階段房展會(huì)是本項(xiàng)目宣傳的有利時(shí)機(jī)，但為了更好的促進(jìn)銷售，本項(xiàng)目必須在原來(lái)的市場(chǎng)鋪墊下進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)營(yíng)銷策略，使得項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的銷售率。 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 經(jīng)過(guò)前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。在進(jìn)行活動(dòng)炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度的同時(shí)，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點(diǎn)”； 整個(gè)預(yù)熱期配以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢(shì)，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時(shí)的第一次火爆銷售。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn) 2）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略篇 商業(yè)航母 創(chuàng)富核動(dòng)力 充分發(fā)掘和闡釋開發(fā)公司品牌、地區(qū)歷史商業(yè)核心人物，與優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴻篇巨制。 ? 涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：高迪 123勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的形式，與客戶進(jìn)行溝通交流，答疑解惑，贏得客戶信任，鎖定客戶；客戶進(jìn)行溝通，提前鎖定客戶； 效果預(yù)計(jì)： 200組 /月 1月 =200組。 常規(guī)方式 1. 被動(dòng)等待 → 主動(dòng)尋找 ：在固守售樓處被動(dòng)等待客戶的同時(shí)，針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的聚集地主動(dòng)出擊，尋求突破； 2. 勻速 → 提速 ：將項(xiàng)目日均積客量提升至市區(qū)日均積客量的 3倍甚至更多； 3. 客戶鎖定：多種途徑加深與客戶的交流，更有效地完成意向客戶的鎖定，提高積客的效率。 關(guān)鍵數(shù)字： 1/ 1/3 2. 945： 根據(jù) 1/7的意向客戶成交率，本項(xiàng)目開盤前需積累 945組意向客戶。由于 **市區(qū)范圍小，高端消費(fèi)人群相對(duì)集中，已經(jīng)基本被新天地囊括，從對(duì)會(huì)員的分析看來(lái)，與我項(xiàng)目的目標(biāo)客戶具有相同特征：有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力、創(chuàng)富欲望。 數(shù)據(jù)來(lái)源： **44屆房交會(huì)調(diào)研 ? 戶外要做第一，形象要做第一。 現(xiàn)在聽廣播的習(xí)慣有很大改變，在家里聽廣播的少，在車?yán)锫爮V播的很多。整個(gè) **網(wǎng)絡(luò)建設(shè)普及非常迅速，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)接收這種新觀念。創(chuàng)辦于 2022年，目前在 **市場(chǎng)已初具影響力，頻繁出現(xiàn)在各種場(chǎng)所，如高檔消費(fèi)娛樂場(chǎng)所、高檔餐飲場(chǎng)所、休閑會(huì)所。 由于揚(yáng)子晚報(bào)在 **的影響力非常有限，且價(jià)格昂貴，可作嘗試性投放。 潛力 —— 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)空間與收益最大化， **123以比肩一流商業(yè)的璀璨魅力，必將成為繁榮與財(cái)富的榮耀象征，商業(yè)引擎一觸即發(fā)。他們是本案的主要客戶群。 **123，激活起原有 **城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。 市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者 ?營(yíng)銷的思路來(lái)源于客戶。 基于此，本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是 市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者 營(yíng)銷推廣依據(jù) 市場(chǎng) —— 市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。**只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。 產(chǎn)品核心價(jià)值 最終消費(fèi)人群 —— 消費(fèi)者 消費(fèi)人群 消費(fèi)目的的差異決定了消費(fèi)人群的差別 本項(xiàng)目根據(jù)內(nèi)部市場(chǎng)定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費(fèi)人群： A 投資客戶人群 這群人在這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行的只是純粹的投資行為。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。可作為項(xiàng)目輔助宣傳渠道。 **戶外道旗廣告表現(xiàn)手法 雜志 **樓市： 由 **房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦， **規(guī)劃協(xié)會(huì)等單位支持發(fā)行的房地產(chǎn)專業(yè)刊物。 **樓盤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手法 **房產(chǎn)信息網(wǎng) 目前該網(wǎng)站首頁(yè)出現(xiàn)的樓盤有： ?長(zhǎng)航地中海 ?尚美家國(guó)際家居 ?優(yōu)山美地 ?天虹花園 ?兆豐嘉園 ?南川園等樓盤 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效性強(qiáng)，每時(shí)每刻，每分美秒都可以發(fā)送最新的信息，不受地域限制，廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣。 **廣播電臺(tái)有 **人民廣播電臺(tái)（ 3套廣播頻率），各縣市人民廣播電臺(tái) 。 小結(jié) 客戶認(rèn)知途徑 ?通過(guò)江海晚報(bào)獲知項(xiàng)目信息途徑的占比 28%，高居第一位，其次是通過(guò)戶外廣告認(rèn)知的占比 18%，給我們的啟示是考量項(xiàng)目的媒體通路時(shí)，平面媒體還是以晚報(bào)和日?qǐng)?bào)為主，戶外看房通道仍是不可忽視的一個(gè)外部資源。 目前，新天地固定會(huì)員已達(dá) 600余人。 3. 1/3： 經(jīng)對(duì)市區(qū)目前部分在售項(xiàng)目調(diào)查表明，各在售項(xiàng)目的意向金客戶成交比例普遍為 1:3。 關(guān)鍵數(shù)字： 3 1. 售樓處待客：在售樓處被動(dòng)等待，日接待 10組客戶，每月 300組， 1月 300組＜ 945組 ； 2. SP促銷活動(dòng)：每月一次，每次積客約 200組， 1月時(shí)間約可積客 200組＜ 945組 ； 以上數(shù)據(jù)表明，常規(guī)積客方式在規(guī)定時(shí)間內(nèi)僅可積累客戶 500組 ，遠(yuǎn)低于目標(biāo)積客任務(wù)所需求的945組 ，因此，必須改變常規(guī)的的積客方式，另辟蹊徑，提高積客的效率。通過(guò)手機(jī)短信平臺(tái)向已留有聯(lián)系方式的客戶提供附加服務(wù)，并與之進(jìn)行溝通，以獲取客戶好感并增進(jìn)信任，對(duì)其進(jìn)行提前鎖定； 方式二：地產(chǎn)門戶網(wǎng)站互動(dòng)。 營(yíng)銷推廣表現(xiàn) 財(cái)富眼 —— ? 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者