【文章內(nèi)容簡介】 太陽路戶外牌 巡回展車 老帶新活動、第三者中介 司機、中介門店雙向互動持續(xù)展開 教師團購 電視媒體 新聞套播 ?企業(yè)宣傳 蓄客方式： ? 即日（談妥進場事宜）起，制作宣傳易拉寶及宣傳單頁放置食堂內(nèi) ? 每天中午派 2位銷售人員去食堂，進行項目推薦（周一 周五） ? 持潘陽工業(yè)園公司員工證，上門客戶購房，二房立減 2022元、三房立減 5000元，還可免契稅。 時間： 45月 地點：潘陽工業(yè)園公共食堂 目的：主推 4湖景房、三房，樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 湖景三房 免契稅活動（可視人數(shù)組織團購） 對象：潘陽工業(yè)園中層以上管理層人士 預(yù)計蓄客量： 20組 4月蓄水策略 ? SP活動 — 樣板房公開 蓄客方式： ? 現(xiàn)場體驗式活動（接待中心 — 樣板房） ? 接待中心 — 自助餐、表演、特惠房推薦 ? 樣板房 — 體驗活動（例如瑜珈表演、廚藝表演） 時間： 4月 18日 地點：接待中心 目的：制造節(jié)點、樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 親身體驗三房魅力 湖景三房 免契稅活動 對象：前期誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 50組 4月蓄水策略 ?領(lǐng)袖推薦 蓄客方式： ? 即日（談妥進場事宜）起，制作 “ 鎮(zhèn)長推薦優(yōu)惠券 ” ? 邀約鎮(zhèn)長、村長，派發(fā)項目資料及優(yōu)惠券（優(yōu)惠券需有鎮(zhèn)、村長簽名） ? 憑鎮(zhèn)長、村長優(yōu)惠券上門購房，可享二房 202三房 5000的即時優(yōu)惠，同時鎮(zhèn)長、村長推薦成功，按推薦套數(shù)，給予獎勵。 時間： 45月 地點：黃埭鎮(zhèn) —— 1鎮(zhèn) 12村 目的：借助鎮(zhèn)長、村長影響力，推售本案三房及打擊 20%引領(lǐng)型客戶 內(nèi)容： 鎮(zhèn)長推薦 — 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動 對象：鎮(zhèn)長村長等高端關(guān)系人士 預(yù)計蓄客量： 50組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?進駐高消費場所 蓄客方式： ? 即日（談妥進場事宜）起，制作宣傳易拉寶，進駐以上場所 ? 上門購房客戶，享受鎮(zhèn)區(qū)居民居住吸引力計劃之優(yōu)惠 ? 介紹新客戶，可享受老帶新優(yōu)惠。 時間： 45月 地點：建設(shè)銀行、夜總會、浦東大飯店等高消費場所 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端消費人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（老帶新活動附帶說明） 對象：黃埭鎮(zhèn)高端消費人群 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ? DM直投 蓄客方式： ? 配合認籌、開盤節(jié)點投遞，主推三房免契稅信息。 ? 憑 DM上門購房客戶，享受二房 202三房 5000立減優(yōu)惠。 時間： 4月 24日（認籌前） 5月 7日（開盤前） 2次 標準：銀行儲蓄達 20W以上客戶投遞（黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域） 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（銷售信息附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域高端消費人群 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?教師團購 蓄客方式： ? 給予教師團購帶頭人額外套數(shù)提點獎勵（例如 5套 ） ? 給予團購老師，團購優(yōu)惠價格（參照團購方案計算） 時間： 45月 目的：利用手頭已有教師業(yè)主，組織教師團體的小范圍團購活動 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（團購優(yōu)惠附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)教師團體 預(yù)計蓄客量： 2030組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?電視媒體 蓄客方式： ? 確定投放時間及投放內(nèi)容，告知新推房源位置及戶型等信息。 ? 釋放認籌信息及銷售價格。 ? 告知開盤價格及優(yōu)惠信息。 時間： 4月 18日 4月 24日 /5月 6日 5月 8日（暫定） 目的：配合 5月新推房源做客戶蓄水、樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 前期 100%售罄，承蒙厚愛，加推房源 對象：黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋、相城區(qū)部分 預(yù)計蓄客量： 200組 4月蓄水策略 ? SP活動 — 認籌推薦會 蓄客方式： ? 現(xiàn)場舉行產(chǎn)品推薦會，通過現(xiàn)場講解加快客戶決策 ? 接待中心 — 自助餐、推薦會、認籌流程及優(yōu)惠公示 ? 凡當天認籌客戶，交付 1W定金，開盤時直接抵扣 2W總價 時間： 4月 25日 地點：接待中心 目的：制造節(jié)點、通過推薦會，快速鎖定購買客戶 內(nèi)容： 水岸風(fēng)景 產(chǎn)品推薦會兼認籌活動 對象：前期新房源誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 營銷計劃 蓄水策略 黃埭鎮(zhèn) —— 鎮(zhèn)區(qū)居民派單、短信、 SP活動 潘陽工業(yè)區(qū)駐點 —— 產(chǎn)品宣講、推廣 推廣策略 周末限時特惠持續(xù)進行，跑贏大勢 價格策略 常規(guī)渠道 富人渠道 線上突擊 —— 借助強勢電視媒體宣傳 DM直郵 —— 銀行儲蓄達 20w以上客戶直投 領(lǐng)袖推薦 —— 鎮(zhèn)長、村長、教師團體推薦 定點推薦 —— 銀行娛樂場所飯店等宣傳 增設(shè)戶外大牌、鎮(zhèn)區(qū)橫幅、道旗投放 增設(shè)鎮(zhèn)區(qū)巡演車（車身包裝、外置喇叭） 立足黃埭 走向外區(qū) 建立性價比優(yōu)勢，免契稅、快速走量 針對特定客群，開展團購、中介互動 高性價比 特殊優(yōu)惠 4月營銷計劃 ?媒體訴求 推廣主線 核心賣點 賣點分解 3房景觀 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn) 3房時代 3房品質(zhì) 直面春申湖 中央水景 尊榮地位 品質(zhì)生活 三房價值 闊綽棟距 4月推廣策略 ?巡回展車 蓄客方式： ? 租用小型面包車（金杯或別克商務(wù)），進行車身廣告包裝 ? 巡游黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋等地，宣傳項目信息及銷售信息 時間： 45月 目的：立足黃埭鎮(zhèn)、走向外區(qū)（東橋、黃橋） 形式：項目展車（車身廣告） +音響宣傳（兼看房班車） 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（銷售信息附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋客戶 預(yù)計蓄客量： 100組 4月推廣策略 ?戶外大牌、橫幅 時間： 45月 目的：強化陣地包裝，區(qū)域攔截 形式：太陽路大牌、黃埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心橫幅 內(nèi)容： 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn) 3房時代（大牌） 湖景三房 免契稅活動（橫幅） 對象：黃埭鎮(zhèn)客戶 預(yù)計蓄客量： 100組 4月推廣