鄭州市盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案(編輯修改稿)
2024-11-15 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)群是本岸成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)點(diǎn)。 解決辦法：基于“ 盈家 水岸” 自身的產(chǎn)品定位，準(zhǔn)確界定“ 盈家 水岸” 的目標(biāo)消費(fèi)群 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1—— 40 18 所面臨的關(guān)鍵問題（ 4） ? 產(chǎn)品的新鮮感和美譽(yù)度下降 ? 開盤期“盈家水岸 臨河別墅 ” 的宣傳推廣，由于產(chǎn)品尚未較完整的呈現(xiàn)，因此確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 ? 但是隨著準(zhǔn)現(xiàn)房的呈現(xiàn)，產(chǎn)品本身的想像空間消失。而一直以來，盈家 水岸所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“盈家水岸 臨河別墅”，導(dǎo)致盈家 水岸的產(chǎn)品新鮮感下降。加之產(chǎn)品的外部包裝和相應(yīng)的配套尚未完善，目前呈現(xiàn)給客戶的實(shí)景和客戶的預(yù)期有一定的落差，以至產(chǎn)品的美譽(yù)度下降。 解決辦法：注入新的產(chǎn)品核心信息“ 至尊水生活 ”提升客戶的眼球關(guān)注度；加快加強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷包裝，重塑美譽(yù)度。 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 啟 示 ? 樹立項(xiàng)目的主題銷售賣點(diǎn)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群是銷售力的實(shí)現(xiàn)的根本保障。 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息、創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群。 ? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感；完善項(xiàng)目的內(nèi)外包裝，消除客戶的心里落差，重塑美譽(yù)度。 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分 買我們樓的人是誰(shuí) 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們的基本特征 ? 年齡： 30—50歲 ? 來源：鄭州，私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)白領(lǐng)，律師，醫(yī)生，教授，有隱性收入的政界人員 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者一家三代為主 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次或多次置業(yè)，向往郊區(qū)生活，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的空氣，放松的身心， 舒適的生活，自然的享受。 ? 收入：家庭年收入為 8萬(wàn)元以上，鄭州的既 不是中層，也不是頂層，是中上層的群體 以上客戶的共性是：中高收入家庭，能接受和二環(huán)路內(nèi) 150平方米公寓基本等同總房?jī)r(jià)的家庭。 “用買城內(nèi)公寓的錢買一幢郊外別墅 ” 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作生意緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言，非常希望自己有時(shí)間能和家人一起郊游。 ? 難得的休閑時(shí)間太短，一般與家人一起逛街、看電視或者與朋友一起聊天、玩麻將。 ? 他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情。 ? 喜歡旅游、聽音樂、打球等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ? 由于有了買樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一 般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的 物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個(gè)照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 盈家水岸別墅營(yíng)銷推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們的消費(fèi)特征 既講究性價(jià)比 ， 又講究性能比 。 購(gòu)買疊加別墅的消費(fèi)者一般既 關(guān)心價(jià)格 ， 又很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能 。 需要相對(duì)的私密性 。 這部分消費(fèi)者相對(duì)較為獨(dú)立 ， 所以對(duì)產(chǎn)品 的私密性要求相對(duì)較高 。 需要絕對(duì)的安全性 。 這部分人身價(jià)相對(duì)較高 ， 容易吸引外界視 線 ， 加之郊區(qū)盤的原因 ， 安全性是他們考慮的主要問題之一 。 附庸風(fēng)雅 。 這些人購(gòu)房不一定都懂行 ， 但一定懂時(shí)尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 崇尚自然 ， 追求靜雅 。 盈家
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