新景祥-江都碧水家園營(yíng)銷診斷報(bào)告-20p(編輯修改稿)
2025-01-31 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造 / 價(jià) / 值 建立精細(xì)營(yíng)銷核心舉措 執(zhí)行策略 展示攻略 活動(dòng) 攻略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 服務(wù)攻略 推售攻略 塑造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售物料，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)成交率 積極開(kāi)展老客戶維系工作，啟動(dòng)以老帶新策略 逐步推出 2號(hào)樓房源，補(bǔ)充現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品量，同時(shí)調(diào)整剩余房源價(jià)格體系，低樓層低價(jià)促銷 啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)行銷、二手門面店聯(lián)網(wǎng)銷售、村超級(jí)置業(yè)顧問(wèn)等行銷廣策略 推廣 攻略 戶外大牌與小眾傳播并舉，客戶由主動(dòng)了解信息改為被動(dòng)接受信息 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價(jià) / 值 執(zhí)行策略 破題營(yíng)銷方法 —— 現(xiàn)場(chǎng)功略 （ 1） 項(xiàng)目景觀效果圖展示（重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)） （ 2）項(xiàng)目江濱公園效果圖展示 (重要景觀節(jié)點(diǎn) ) ?現(xiàn)場(chǎng)銷售道具增加（彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)可觀性較差） （ ） 項(xiàng)目景觀效果圖展示（重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)）（ ）項(xiàng)目江濱公園效果圖展示 重要景觀節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具增加（彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)可觀性較差）（ ） 項(xiàng)目景觀效果圖展示（重點(diǎn)景觀節(jié)點(diǎn)）（ ）項(xiàng)目江濱公園效果圖展示 重要景觀節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具增加（彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)可觀性較差）?現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的渲染 （ 1）重要節(jié)點(diǎn)售樓中心門口拱門、空飄、三角旗的布置 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)易拉寶的擺放與設(shè)置 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價(jià) / 值 執(zhí)行策略 破題營(yíng)銷方法 —— 服務(wù)攻略 ? 組織老業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)回饋抽獎(jiǎng) 增加售樓中心現(xiàn)場(chǎng)人氣，回饋老客戶 ? 業(yè)主摜蛋大賽 利用周末期間進(jìn)行比賽，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣的同時(shí)，增強(qiáng)項(xiàng)目傳播度 ? 啟動(dòng)以老帶新 老業(yè)主的推薦對(duì)于成熟社區(qū)銷售至關(guān)重要，建議啟用以老帶新政 策，凡老業(yè)主推薦客戶成交，在全款到賬后，均可獲得 3000元 / 套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價(jià) / 值 執(zhí)行策略 破題營(yíng)銷方法 —— 推售攻略 ? 全案最后一棟批量推出 為了保證現(xiàn)場(chǎng)所售房源豐富性，充分滿足客戶置業(yè)需求，建議 2 號(hào)樓房源在本案正式啟動(dòng)大規(guī)模宣傳后，分批量向市場(chǎng)推出。 ?本案產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整 為了短時(shí)間內(nèi)快速引爆江都市場(chǎng)，現(xiàn)房實(shí)景超低起售價(jià)作為引爆點(diǎn) 重新調(diào)整 8號(hào)樓未售房源價(jià)格體系，拉低 3層房源價(jià) 格，損失的利潤(rùn)平攤 4— 10層 服 / 務(wù) / 創(chuàng) / 造 / 價(jià) / 值 執(zhí)行策略 破題營(yíng)銷方法 —— 活動(dòng)攻略 ? 感恩江都，現(xiàn)房實(shí)景特價(jià)回饋 以低價(jià)房
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