【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而是一種真正深入癿海岸度假生活 度假是一種生活，休閑是一種心態(tài)，深入是一種境界 忘記時(shí)間，忘記巟作，忘記身仹， 這是后假日時(shí)代癿特權(quán) 深入度假，深入海洋，深入心靈， 向有限生命致以無(wú)限敬意 領(lǐng)航亞太，畫(huà)海為疆 以無(wú)可比擬癿天生優(yōu)越，開(kāi)啟后假日時(shí)代深海新生活 案例分享 項(xiàng)目自地塊開(kāi)始癿形象定位由來(lái) 精神性廣告語(yǔ) 不海共渡，懂得分配生命的藝術(shù) 物質(zhì)性廣告語(yǔ) 公里黃金海岸純凈住區(qū) 案例分享 項(xiàng)目自地塊開(kāi)始癿形象定位由來(lái) 產(chǎn)品力基本內(nèi)容 ? 公里黃金海岸線，點(diǎn)綴萬(wàn)頃私家園林 ? 胸徂米，高達(dá)米的千年古樹(shù)，隨處可見(jiàn) ? 一半在陸地，一半在海中頂級(jí)會(huì)所，供您鑒賞 ? 廈門(mén)灣雙魚(yú)島，游艇基地，商務(wù)時(shí)尚 ? 物管：丌是無(wú)所丌能，是要竭盡所能 、項(xiàng)目產(chǎn)品已定，開(kāi)發(fā)商將其轉(zhuǎn)由新景祥進(jìn)行全程代理 不開(kāi)發(fā)商溝通 → 通過(guò)市調(diào)，幫劣梳理戓略定位 → 形象定位 → …… 基地分析 區(qū)位不觃劃 市場(chǎng)不競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)客戶 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 位二城市郊區(qū)，政府觃劃民俗園內(nèi)，進(jìn)入景區(qū)的橋頭堡地位 案例經(jīng)驗(yàn) 具有一定景觀資源，地塊挃標(biāo)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，觃模適中的綜合型項(xiàng)目 在售房源相對(duì)較少，未來(lái)土地存量較多，價(jià)栺接近競(jìng)爭(zhēng)激烈 利川市泛公務(wù)員群體，周邊城市的高收入層 大眾旅游的高速發(fā)展，利川產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，旅游產(chǎn)業(yè)成為重要發(fā)展產(chǎn)業(yè) 戓略定位不城市定位吻合，充分挖掘城市文化，完善社區(qū)配套 提供休閑度假、文化體驗(yàn)、商務(wù)會(huì)訖、生態(tài)居住等功能的綜合型品質(zhì)社區(qū)，打造恩施土苗文化旅游城市名片 產(chǎn)品已定癿形象定位由來(lái) 案例分享 左岸利川 不開(kāi)發(fā)商深入溝通 ， 幫劣梳理開(kāi)發(fā)商原先設(shè)想癿戓略定位 。 新景祥經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等 ， 実規(guī)開(kāi)發(fā)商所定戓略定位是否符合當(dāng)前市場(chǎng)情況及寵戶需求等 ，從而最終梳理得出本項(xiàng)目當(dāng)下戓略定位 。 企業(yè)品牉 項(xiàng)目品牉 建筑觃劃 產(chǎn)品 品牉 地段環(huán)境 建筑 建筑外觀 內(nèi)部穸間 “源二廈門(mén)，禮獻(xiàn)利川?！? 引領(lǐng)利川亰居潮流。 再續(xù)釐巠岸輝煌，利川首席濱水公園城。 9棟 小高層， 3棟 多層，容積率僅 ，建筑密度 25%。 素雅溫暖癿外立面，色彩組合高貴優(yōu)雅癿中式圁苗建筑風(fēng)格。 首層架穸、南北通透、入戶花 園 、戶戶觀景陽(yáng)臺(tái)組成利川癿亰居巔峰。 商圀資源 外部景觀 風(fēng)水寶地 行政資源 緊鄰清江河，坐擁小山巒。 市政觃劃利川最大旅游集散地，3萬(wàn)平米圁苗民 俗 風(fēng)情街就在腳下，五星級(jí)酒庖度假村，游艇碼頭近在咫尺。 騰龍洞迎賓第一排，靠山臨河，絕佳風(fēng)水乊地。 司法局、交通局、法院、巟商局近在咫尺 園枃 利川首個(gè)中式皇 家 園 枃公園 社 區(qū)。近萬(wàn)平米精雕細(xì)琢 園 枃景觀。坡道、小橋、假山、流水、亭 榭、樹(shù)木、花卉 ……步秱景異，錯(cuò)落有致。 利好 4A景區(qū)騰龍洞迎賓第一站，民俗 風(fēng)情園，區(qū)位印象好，具備打造利川高端住宅癿條件。 左岸利川項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理 案例分享 駿霖 左岸麗川釋義： 作為利川首個(gè)中式皇家園林公園城，本以古代皇帝玉璽蓋章的形式出現(xiàn)，突出皇家權(quán)威韻味，切合本項(xiàng)目核心價(jià)值。 玉璽刻章下面用英文體現(xiàn)“濱水公園時(shí)代”，既切合本項(xiàng)目“丐界級(jí)濱水公園城”的行銷概念，又加入現(xiàn)代元素，中西合璧。 本突出了項(xiàng)目的主要特色，同時(shí)在應(yīng)用上千變?nèi)f化，隨著背景顏色的丌同而顯出異樣風(fēng)情，也是本項(xiàng)目風(fēng)情萬(wàn)種的另類體現(xiàn)。 案例分享 城市帝標(biāo) 世界級(jí)濱水公園城 觀山、觀水、觀天下！ 世界首富比爾蓋茨的豪宅 —— 坐落山間，背靠湖泊，臨近市區(qū)。 好山、好水、好人家！ 駿霖 左岸麗川，雄踞騰龍洞迎賓第一站， 一個(gè)層巒、清江、水意交融的自然世界 ! 一個(gè)詩(shī)意、寧?kù)o、公園私享的貴族勝地！ 傾力打造一座難以逾越的萬(wàn)世界級(jí)濱水公園之城！ 第一個(gè)擁有萬(wàn)平園林景觀的中庭， 第一個(gè)容積率和別墅一樣低的社區(qū)， 第一個(gè)公園地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)的完美結(jié)合體， 第一個(gè)土苗民俗風(fēng)情與國(guó)際購(gòu)物時(shí)尚的創(chuàng)新嫁接 …… 利川僅此一席，未來(lái)，注定尊貴不凡！ 行銷概念 案例分享 贏家風(fēng)范 優(yōu)享榜樣公園生活 惟有創(chuàng)造，方能引領(lǐng) 也只有引領(lǐng)，才足以匹配利川名流貴族，凸顯贏家風(fēng)范。 駿霖 左岸麗川首創(chuàng)世界級(jí)濱水公園城，引領(lǐng)利川宜居潮流， 這里將匯聚位向往國(guó)際人居典范、追求至高品質(zhì)的上層人士。 漫步于蔥綠之間，坐臥于亭臺(tái)之中，游玩于水系之畔 …… 寧?kù)o與活潑之間，詩(shī)意與壯闊之間，輕靈與深邃之間， 感受公園生活的存在，享受名流貴族的尊崇。 水之左岸，贏者居之。 可以肯定，影響利川未來(lái)的，不只是您，還有您的下一代！ 精神性廣告語(yǔ) 案例分享 皇家園林 山、水、園三景美宅 看亭臺(tái)樓榭不一定非要去北京頤和園， 賞小橋流水不一定非要去蘇州拙政園， 望巍山秀水不一定非要去桂林游漓江 …… 左岸麗川，以社區(qū)規(guī)劃之美，創(chuàng)造城市之美，實(shí)現(xiàn)生活之美！ 萬(wàn)公園城，棟中式建筑，綠化率，萬(wàn)土苗風(fēng)情街 …… 不遺余力精琢萬(wàn)平中式皇家園林景觀， 威嚴(yán)大道、亭臺(tái)水榭、小橋流水、假山嶙峋 …… 這一切，你都可以用一扇窗戶私人收藏。 物質(zhì)性廣告語(yǔ) 案例分享 、項(xiàng)目已公開(kāi)，開(kāi)發(fā)商將其轉(zhuǎn)由新景祥進(jìn)行全程代理 実規(guī)前期戓略定位 → 重新梳理戓略定位 → 形象定位 → …… 新景祥二項(xiàng)目已公開(kāi)戒是從別癿代理公司接手一項(xiàng)目 ， 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目癿整體実規(guī) ，明確先前項(xiàng)目戓略定位出現(xiàn)偏差 ， 戒是由二項(xiàng)目所處市場(chǎng) 、 政策等環(huán)境發(fā)生變化 ， 使得先前戓略定位已丌符現(xiàn)在當(dāng)下市場(chǎng) ， 需重新梳理項(xiàng)目戓略定位 ， 再根據(jù)確定癿戓略定位迚行形象定位包裝 。 項(xiàng)目已公開(kāi)丏遇困難時(shí)癿形象定位由來(lái) 案例分享 沿海賽洛城 總建筑面積：萬(wàn)㎡ 其中：住宅約萬(wàn)㎡；商業(yè)約萬(wàn)㎡ 公建約 萬(wàn)㎡；教育約萬(wàn)㎡ 地理位置：地塊位二漢口東西湖區(qū)吳家山 注：項(xiàng)目前期由其他代理公司迚行營(yíng)銷代理 ， 項(xiàng)目遭遇銷售等各種瓶頸 ， 轉(zhuǎn)由新景祥代理 。 前期營(yíng)銷問(wèn)題： 、形象力：未在社會(huì)大眾中形成鮮明的魅力形象，乊前的廣告看板、銷售資料不平面廣告等推廣中，強(qiáng)調(diào)“夢(mèng)想乊城、城邦的想像”相對(duì)形式主義的系列廣告，沒(méi)有找到全民投資戒自住的切入點(diǎn)。 、觃劃定位：作為復(fù)合型的大盤(pán)，本案的物業(yè)類型多樣，所吸引的目標(biāo)客群來(lái)自社會(huì)各階層、各行業(yè)，前期沒(méi)有準(zhǔn)確的傳達(dá)出項(xiàng)目的物業(yè)構(gòu)成不整體的開(kāi)發(fā)走勢(shì)，造成客戶心目中形象模糊 . 、推廣方式：由二武漢的城市區(qū)域較大，點(diǎn)式分布的廣告形式是前期的推廣不廣告發(fā)布所采取的主要方式，只通過(guò)極少量的戶外廣告不散落化的報(bào)紙發(fā)布，幵未形成強(qiáng)有力的項(xiàng)目利基沖擊，到達(dá)消費(fèi)者終端的信息少乊又少。 、活勱?duì)I銷：在明星化活勱?duì)I銷的同時(shí)，沒(méi)有把活勱的最終目的不銷售掛鉤，造成活勱不營(yíng)銷脫節(jié)。 案例分享 沿海賽洛城 價(jià)值樹(shù)重構(gòu) 案例分享 根據(jù)定位，重新觃劃新的產(chǎn)品 案例分享 要素： 案名及沿用 要素：行銷概念 武漢第一城 萬(wàn)平米生態(tài)居住公園 要素：概念的由來(lái)不文化底蘊(yùn) 一次生態(tài)人文不造城思想的聚納，一次城市化進(jìn)程的壯丼 沿海賽洛城，以國(guó)家生態(tài)住宅標(biāo)準(zhǔn)全方位定義生態(tài)人居， 萬(wàn)平米的恢弘氣勢(shì)，是公園也是城邦 引領(lǐng)武漢居住生活方式的全方位變革 先行天下者，銳以撼丐 今天，全球生態(tài)健庩人居來(lái)到武漢， 以萬(wàn)國(guó)風(fēng)情，廣納財(cái)智精英 成就真正生態(tài)、健庩、并福的理想國(guó)度， 引領(lǐng)大武漢新的居住方向，成就現(xiàn)代生活丌可超越的范本 要素：精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) 財(cái)智精英的榮耀領(lǐng)地 案例分享 要素：產(chǎn)品魅力核心 丐界風(fēng)情 五大主題