【文章內(nèi)容簡介】 主題超越品質(zhì)：以主題園林建立與業(yè)主的心靈溝通之橋，使之精神超越物質(zhì) ■ 締元山莊產(chǎn)品提升之路 景觀再造 親親芳庭 —— 小朋友的嬉戲天地，寓教于樂的綠色庭園，體驗(yàn)認(rèn)知的動植物課堂 愛晚家園 —— 父母修身養(yǎng)性的場所，晨練、散步、下棋、跳舞，是父母的第二個休憩家園 ■ 締元山莊產(chǎn)品提升之路 景觀再造 反其道而行之 不要太自然：精致 化的人工雕琢 —— 不浪費(fèi)每一寸景觀空間，目之所及，皆為精品，均含品味 ■ 締元山莊產(chǎn)品提升之路 景觀再造 拒絕平面，拒絕平淡，構(gòu)筑 層次 —— 地坪的豎向錯落，可增加景觀面積，植被的高低搭配，可產(chǎn)生豐富的視覺沖擊 人工坡地營造層次 小流水盤活大景觀 裙房邊多層次植被搭配柔化建筑冷硬 臺階小徑，營造有限空間的縱深感 迷宮般的構(gòu)圖，豐富了高層建筑的俯瞰視角 錯落的地形，連草地也顯得層次分明 ■ 締元山莊產(chǎn)品提升之路 景觀再造 我們理想中的園林： 不強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，因?yàn)榫坝^元素是空靈而不受制約的；但強(qiáng)調(diào)韻味，因?yàn)檫@是菁英家庭的共有庭院，她浪漫，因?yàn)橥砩峡梢钥粗型艄馊绶毙屈c(diǎn)點(diǎn)，她藝術(shù)，因?yàn)樗o在這里嬉戲孩子予潛移默化的熏陶，她溫馨，因?yàn)殚_朗的父母在這里找的一個更大的家， 所以，這是一個充滿愛的構(gòu)思，浪漫溫馨的，隱含東方美學(xué)韻味，散發(fā)藝術(shù)氣息的現(xiàn)代園林，是一個除了家之外，最為安詳?shù)臈⒏蹫场? ■ 締元山莊產(chǎn)品提升之路 景觀再造 需要提醒的幾點(diǎn) 養(yǎng)生養(yǎng)心情景居所，首先應(yīng)該是一個安全、安靜的社區(qū)，因此建議社區(qū)的交通體系重新規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)基本的人車分流，車輛不進(jìn)入小區(qū)核心，建立一個能讓業(yè)主們?nèi)硇姆潘傻男蓓ピ骸? 對硬地進(jìn)行景觀化處理，既滿足消防要求，又能最大限度降低硬地面積，柔化道路。 泳池做為現(xiàn)代人不可或缺的健身場所，已經(jīng)成為一個小區(qū)檔次的象征，同時，戶外泳池也是景觀的一個核心構(gòu)成要素，因此，景觀泳池是社區(qū)景觀的必備要件。 水景的應(yīng)用，景觀無水則失之靈動，水多則管理困難，建議采用小水系，以其動的特性，給精致的硬景和蔥蘢的綠植增加柔美的情調(diào) 細(xì)節(jié)體現(xiàn)園林立意的精髓，如休閑座椅，復(fù)古街燈，鋪地材質(zhì)，指示牌、垃圾箱、信報箱等，一切圍繞精致溫馨浪漫的格調(diào)，貼景、貼題、貼意 1 2 推廣核心 在海西大潮的前沿陣地 在城市新興的東部中心 擁有最富有輿論影響力的客戶群 …… 這樣一個占據(jù) 天時、地利、人和 的項(xiàng)目， 如何傳播母品牌，助力母品牌提升？ 回視關(guān)鍵問題 —— 品牌如何與項(xiàng)目嫁接？ 夏商地產(chǎn)的品牌建設(shè)之路 一個可資借鑒的案例 —— 夏商地產(chǎn)品牌建設(shè)背景 夏商地產(chǎn)作為國有企業(yè)，在 2023年之前，開發(fā)過幾個項(xiàng)目，但在廈門的品牌影響力幾乎可以忽略不計； 夏商大學(xué)康城，作為一個郊區(qū)大盤，在沒有自然資源優(yōu)勢、沒有市政配套優(yōu)勢、沒有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢、沒有明顯地價成本優(yōu)勢的前提下，常規(guī)的競爭策略無法讓項(xiàng)目保持持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。故，塑造項(xiàng)目社區(qū)品牌、生活品牌也將成為項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵所在。 必須為本案度身定制核心競爭策略，才能突破現(xiàn)有的競爭格局，成為引領(lǐng)市場的領(lǐng)跑者 …… 以? 50萬㎡現(xiàn)代生活榜樣新城?的項(xiàng)目品牌成就?自然好生活?的企業(yè)品牌！?。? 夏商地產(chǎn)品牌建設(shè)策略 “ 精確定位具體項(xiàng)目的目標(biāo)客戶客群，并以此為基礎(chǔ)形成科學(xué)合理且富于創(chuàng)造性的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略； “ 通過營銷推廣，形成項(xiàng)目品牌； “ 成立客戶俱樂部，以項(xiàng)目品牌帶動企業(yè)品牌的建立； “ 以企業(yè)品牌帶動項(xiàng)目銷售； ? 06年 911月 —— 夏商地產(chǎn)口號征集 ? 07年 4月 21日 —— 夏商會廈門漳州兩地同時啟動 ? 07年 9月 15日 —— “夏商集團(tuán) 第三屆行行出狀元電視博餅王大賽”夏商會會員專場 ? 07年 9月 16日 —— “夏商集團(tuán) 第三屆行行出狀元電視博餅王大賽”夏商會會員專場） ? 07年 10月 1日 —— 盡現(xiàn)城邦魅力、歡享精彩十一 ? 07年 2月 23日 —— 房友 車友 鬧元宵 ? 08年 3月 8日 —— 夏商會積分兌換活動啟動（二期 1號樓開盤） ? 08年 6月 28日 —— 夏商會周年慶 攜手小金星簽約進(jìn)駐（二期 1617號樓開盤） ? 08年 9月 21日 —— 中秋狀元大比拼千人博餅活動 夏商會歷程 夏商會 基于對客戶的置業(yè)咨詢、業(yè)主聯(lián)誼、物業(yè)管理、商業(yè)結(jié)盟等手段，強(qiáng)化在客戶心目中的美譽(yù)度和忠誠度，以及發(fā)展與顧客的長期、穩(wěn)定關(guān)系，客戶關(guān)系管理藉由服務(wù)手段所培養(yǎng)的客戶滿意度與忠誠度為其提供支持。 夏商地產(chǎn)的品牌建設(shè)之路 夏商會 2023年 4月創(chuàng)立，迄今已成為廈門本土 網(wǎng)站、會刊、聯(lián)盟商家、 …… 功能最全、服務(wù)最多的客戶關(guān)系會 活動最多、人氣最旺的的客戶關(guān)系會 口碑最好、影響力最大的的客戶關(guān)系會 發(fā)展最快、會員最多的的客戶關(guān)系會 積分兌換、中秋博餅 …… “自然好生活”的品牌口號深入人心 目前有會員 10000多人，業(yè)主會員 2800 禹洲 東郡 用 項(xiàng)目的聲音 ，引爆品牌的火熱！ 讓品牌迅速躥紅！ 城 市 運(yùn) 動 如何傳播品牌、樹立品牌、強(qiáng)化品牌？ 企業(yè)搭臺 輿論唱戲 品牌運(yùn)作方式 全面整合項(xiàng)目資源、充分調(diào)動輿論優(yōu)勢、嚴(yán)格執(zhí)行?品牌先行? 創(chuàng)造條件，打響品牌的聲音！ 以禹洲的名義發(fā)起 以項(xiàng)目為契機(jī) 以輿論為后盾 我們針對的客群 —— 中產(chǎn)階層最有力的聲音？ 他們不一定是社會最頂層的發(fā)言人 他們不一定是占據(jù)最多社會財富的人 但是， 他們對輿論的發(fā)展與傳播舉足輕重！ 他們左右一個城市的輿論方向 ! WHO？ 臺商 學(xué)者 媒體 輿論焦點(diǎn)： 會聚海西焦點(diǎn)， 提升輿論高度！ 輿論高手： 知識文化領(lǐng)域?qū)＜遥? 提升輿論深度！ 輿論弄潮兒： 輿論導(dǎo)向迅速， 輿論網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大！ 主流中的三大輿論主力 Top 3 這戰(zhàn)應(yīng)該怎么打？這戲應(yīng)該怎么唱？ 城市運(yùn)動登場！ 3大戰(zhàn)役 奪天下 唱響臺海大戲 戰(zhàn)役一 唱出東部主旋律 戰(zhàn)役二 客戶價值攻堅戰(zhàn) 戰(zhàn)役三 創(chuàng)立【禹洲。臺海會所】，開展豐富多彩的臺海文化展、臺海 民俗節(jié)、臺海交流季 …… 與臺商聯(lián)合，讓禹洲成為 海西交流使節(jié) 與學(xué)者聯(lián)合，推出東郡名家系列講壇，并邀請名人為項(xiàng)目著書， 熱炒東部片區(qū)，樹立禹洲 城市成長先鋒 的形象 直面三大主力，以‘禹洲。給愛一個家’發(fā)起與客戶價值緊密相關(guān) 的各種互動活動，打造禹洲 客戶價值創(chuàng)造者 的形象 臺海高手家匯 ?特別邀請臺灣知名學(xué)者 /人士 ?邀請大陸知名人士共同參與 ?開設(shè)系列講座或沙龍會 ?圍繞中產(chǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)問題展開研討 ?國際企業(yè)管理專家 余世維 ?臺灣學(xué)者、百家講壇學(xué)者 曾仕強(qiáng) ?暢銷小說家 蔡智恒 ?著名漫畫家 幾米 ?臺灣營養(yǎng)學(xué)家 ?…… 易中天 ：東生活印記 特別邀請知名學(xué)者為項(xiàng)目 撰文寫書 ，展示東部新廈門生活的方方面面，從更加 本真的生活意義 上，來描述在東部的生活，描繪東郡‘ 新廈門’人的精神面貌 。在炒熱東部的同時，制造輿論熱點(diǎn)，展示東郡的文化面和精神面。 歐陽應(yīng)霽 ：東。理想 身兼漫畫家和文字創(chuàng) 作者，活躍于兩岸三 地藝文圈，出版過系 列與生活品味相關(guān)的 書籍。 與電視臺、電臺或報紙合作， 冠名欄目推出系列訪談， 結(jié)合東部發(fā)展談廈門發(fā)展， 尋找想要居住在東部 為廈門建設(shè)有突出貢獻(xiàn)的新廈門人 尋找一種照亮城市的力量 禹洲，給愛一個家 禹洲企業(yè)成長回顧展 將禹洲 15年的發(fā)展歷程 通過圖片展、資料展的形式 一一展現(xiàn) …… 做成禹洲至今最全面的企業(yè)歷程 回顧展 重點(diǎn)嫁接品牌與項(xiàng)目，將項(xiàng)目 賣點(diǎn)逐一轉(zhuǎn)換為實(shí)在的客戶價值 讓客戶體驗(yàn)歡樂家庭 社區(qū)生活 圍繞客戶關(guān)心的教育提供相應(yīng) 附加值服務(wù) 啟蒙教育論壇 啟動教育基金 禹洲。歡樂社區(qū)行 禹 洲 。夕陽紅俱樂部 兩代居以上的客戶，最關(guān)心的問題，就是孩子和老人。 為他們解決工作繁忙時無法陪伴家人的難題，為中產(chǎn) 客戶減負(fù)，也為家庭添歡樂。 終極服務(wù)提供終生價值，為客戶創(chuàng)造價值最大化。 兩代居以上的客戶，最關(guān)心的問題，就是孩子和老人。 為他們解決工作繁忙時無法陪伴家人的難題，為中產(chǎn)客戶減負(fù)，也為家庭添歡樂。 終極服務(wù)提供終生價值，為客戶創(chuàng)造價值最大化。 品牌的市場關(guān)注度 UP！ 品牌的市場影響力 UP！ 品牌社會形象提升 UP！ 城市生活領(lǐng)航者 禹洲 項(xiàng)目運(yùn)作 品牌運(yùn)營 項(xiàng)目營銷 城市運(yùn)動 創(chuàng)造一個階層的理想生活 推進(jìn)一個城市的時代發(fā)展 打通一個城市的國際脈絡(luò) 階段推廣 醞釀期 公開強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 尾銷期 價格試水 低開高走 高值高價 銷售圓滿 吸引關(guān)注 引爆熱點(diǎn) 持續(xù)升溫 完美收官 價格策略 項(xiàng)目策略 階段推廣安排 推廣時間 23個月 23個月 610個月 23個月 推廣節(jié)奏 穩(wěn)步蓄客 小高潮 高潮迭起 完美收尾 分期推盤策略 ?優(yōu)化最佳位置的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 ?不同產(chǎn)品搭配銷售，豐富產(chǎn)品線。 ?推盤次序位置從劣到優(yōu)，價格穩(wěn)步上漲。 1 2 4 5 樓王 3 小樓王 6 7 9 8 10 首次開盤 東北位置的 2 建議增加小戶型比例 低價入市 第 1批 小樓王帶動第二次開盤 推出小樓王 3， 帶動價格上行 利潤最大化 搭配 4豐富客戶選擇面 第 2批 2 2 位置較好 6，搭配沿街 8 不同位置及戶型產(chǎn)品搭配 豐富不同價位客戶選擇 第 3批 3 3 加推 9與 10，增加推盤量 增加推盤量 豐富不同價位客戶選擇 第 4批 4 4 樓王完美收官 位置及戶型最優(yōu) 5，最高利潤 搭配 7豐富產(chǎn)品線 第 5批 5 5 價格建議 ■ 禹洲 締元山莊在現(xiàn)狀下的價格初判 市場依據(jù) 注：上述圖表中括號中的數(shù)據(jù)表示該項(xiàng)目的推盤套數(shù)。 小陽春下， 1~5月枋湖片區(qū)成交約 1200套普通住宅，是 2023年全年的 7~8倍，而枋湖片區(qū)的領(lǐng)頭項(xiàng)目目前成交均價恢復(fù)到 11000元 /㎡以上。 ■ 禹洲 締元山莊在現(xiàn)狀下的價格初判 競爭依據(jù)