【文章內(nèi)容簡介】 將其做到極致，是塑造差異化競爭力的核心。 定位之目的 成為莘閔別墅區(qū)的領軍樓盤，成為大上海的明星樓盤。 33萬平方米的規(guī)模 使項目在區(qū)域內(nèi)的領導地位成為可能 ， 定位的足夠差異化則使項目跳出區(qū)域競爭的窠臼 ， 站在大上海乃至華東市場的高度上來 。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 四、項目整體定位體系 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 生態(tài)小別墅 原生態(tài)濱水景觀 三條天然河流 四大濱水國際生活區(qū) 六大主題原生態(tài)水景 濱水泛會所 莘閔別墅中心生活圈 上海莘閔成熟別墅區(qū) 新知富階層第一居所 城市別墅生活配套 歐洲風情商業(yè)街 社區(qū)穿梭巴士 運動主題會所 萊茵水郡 盧瓦河谷 印象威尼斯 水映長島 小面積經(jīng)濟型別墅 十大生態(tài)住宅技術 半島藍灣 綠野泉蹤 歐意噴泉 落水疊瀑 金色池塘 朗香云溪 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 2 產(chǎn)品魅力化建議 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 4大濱水國際生活區(qū) 6大主題原生態(tài)水景 濱水泛會所 10大生態(tài)住宅技術 生態(tài)建墅 活水造園 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 4大濱水國際生活區(qū) 水映長島 印象威尼斯 盧瓦河谷 萊茵水郡 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 6大主題原生態(tài)水景 朗香云溪 金色池塘 綠野泉蹤 半島藍灣 碧水疊瀑 歐意噴泉 以不同的水形態(tài)為主題，表現(xiàn)不同的水景風情。 溪流 湖塘 涌泉 水灣 疊瀑 噴泉 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 朗香云溪 水景采用小型的溪流，順著道路之勢流淌，底部可鋪上大小不一、錯落有致的鵝卵石，作為溪流的底部裝飾，保證在枯水季節(jié)，漂亮的鵝卵石仍可成為社區(qū)的一大景觀。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 金色池塘 湖塘水景擁有較大面積的水面，表現(xiàn)水的靜態(tài)美。強調(diào)水景與植物、小品的配搭，水中、水旁園林植物的姿態(tài)、色彩，廊橋、木棧橋等景觀元素所形成的倒影，均加強了水體的美感。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 綠野泉蹤 涌動的噴泉，宜設置在小型的社區(qū)廣場上，通過電腦系統(tǒng)控制噴涌的序列，再配合以小區(qū)內(nèi)的音樂，就是一場水的舞蹈，起落的泉水，也增強人的參與性。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 半島藍灣 水池鋪以藍色的地磚，注以淺淺的清水。彎曲的岸線圈畫出半島的形狀，水自然呈灣狀。配合以小橋、庭臺、觀景平臺等，讓水景更親人。淺水的尺度，讓這里也成為兒童的嬉水池。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 碧水疊瀑 以階梯拉起水的落差，讓水順勢下流的時候，形成美麗的動態(tài)水景，嘩嘩的水聲也風景的一部分。不同形式的水臺階，會呈現(xiàn)出不同的流水形態(tài)。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 歐意噴泉 以典雅的古典歐式雕塑作為水景的載體，下設原形的水池，圍合以整齊的花壇，水流或噴出或涌出，形成一處標志性的景觀組團。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 濱水泛會所 水岸步道 水景平臺 水中小座 泛會所即是分散于各色景觀中的休閑、娛樂、運動、交流等的設施，濱水泛會所則更突出了人與水的親近與交流。 垂釣臺 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 嬉水池 水上 T臺 水岸階梯 腳踏船碼頭 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 10大生態(tài)住宅技術 室內(nèi)新風系統(tǒng) 無菌衛(wèi)生間（同層后排水） 節(jié)能外圍護體系 室內(nèi)隔聲技術體系 外遮陽技術體系 綠色建筑裝修材料 綠色能源照明體系 有機垃圾生化處理技術（垃圾分類回收） 公共道路系統(tǒng)無障礙設計 生態(tài)場地系統(tǒng)（滲透性鋪裝） 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 3 定位形象演繹 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象魅力化體系 形象力 項目識別特性 產(chǎn)品力 商品利益支持點 利基訴求力 商品對客戶的利益基本點的訴求力 [要素 5]：產(chǎn)品魅力核心 [要素 6]：物質(zhì)性的主導廣告語 [要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 [要素 1]：案名及 LOGO [要素 2]：行銷概念 [要素 3]：精神性的主導廣告語 [要素 4]：概念的由來與文化底蘊 [要素 8]：利益基本點的訴求 [要素 9]：價格及付款方式的設計 項目形象是打響產(chǎn)品認知戰(zhàn)的信息核心 ， 是塑造項目品牌的關鍵之一 。 形象包裝從 “ 形象力 ”“ 產(chǎn)品力 ”“ 利基訴求力 ” 三大力量著手 ！ 三力合一 ， 威力無窮 ！ 通過一系列科學 、 完整的包裝創(chuàng)造出唯一性 、 排他性 、 權威性的產(chǎn)品 ！ 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 案名及 LOGO 以 4大國際濱水生活區(qū)名作為項目的分期案名，總案名仍延續(xù)采用“ 麗水馨庭 ” ，而分期案名則均采用 “ 沿海 +分案名 ” 的形式。 為保證視覺識別的一致性，在前期沿海 盧瓦河谷的標志基礎上進行調(diào)整，繼續(xù)延續(xù)其標志的形式。分期 LOGO保持原有的組合形式和基本形狀，只在圓圈內(nèi)的圖案與應用的色調(diào)上進行適度的變化。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 行銷概念 形象力 [要素 3]概念的由來與文化底蘊 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 翻開全球濱水高尚住宅名錄，紐約哈德遜河、倫敦泰晤士河、巴黎塞納河、香港淺水灣、上海黃埔江 …… 每一條天然河流都招惹上層社會競相追逐，世界貴族都不約而同將水景納入自己的生活版圖。 天然河景是上層居所的天然分界，得水者貴，濱水而居是財富、品位和升值潛力的象征。 沿海 麗水馨庭，于莘閔成熟別墅區(qū)內(nèi)，坐擁三條天然河流，自然水資源豐富，珍稀價值無以復加！ 生態(tài)建墅，活水造園， 33萬平方米的別墅新市鎮(zhèn)，又是 33萬平方米的水上新市鎮(zhèn)。 2022，沿海 麗水馨庭將極致美麗的濱水生活呈獻給上海，洋溢著濃郁的國際名流生活氣息！ 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性的主導廣告語 3條天然河流， 4大濱水國際生活區(qū)， 6大主題原生態(tài)水景 三條天然河流，縱橫交錯成水岸大格局，引水圈地，活水造園， 33萬平方米濱水家園風生水起。 以活水為引，形成內(nèi)外循環(huán)的活水系統(tǒng)，水流的暢達回轉，水性的寧靜安逸，將水之魅力張揚盡致。 六大主題原生態(tài)水景，水以六種不同的形態(tài)，用最美麗的角度來點染自然，可以欣賞、把玩、親近。 四大濱水國際生活區(qū)，跨越大洋舶來法國、英國、美國的濱水情境，將水的居住遐想照映到現(xiàn)實。 濱水運動泛會所，流水在運動，人在運動，人與水相映流連，運動中的人是水岸上最美麗的風景線。 原生態(tài)活水造園，彰顯極致水魅力 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 形象力 精神性的主導廣告語 以濱水之名，讓新知富精英聚居起來 新知富階層，是大上海的中產(chǎn)者中的核心層，他們成熟、寬容、有著永不言敗的自信，是時代的中堅。 古人以 “ 上善若水 ” 形容君子的高尚德行，厚德載物，利萬物而不爭，正是新知富階層們的秉性所在。 關于水的浪漫情境，古今中外都有著傳奇、有著歌頌，有在水一方，有左岸香頌，有再別康橋 …… 濱水而居，是知富階層們夢寐以求的境界，在放下忙碌事業(yè)后，尋回心靈的沉靜與對自然的質(zhì)樸眷戀。 他們的精神家園在水邊，天然河流的壯闊，精致水景的溫情，沿海 麗水馨庭正是為他們度身打造的水家園。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 亞洲最大的別墅區(qū) ， 城市里的別墅之城 莘閔別墅區(qū)現(xiàn)有別墅 10000多棟 ， 開發(fā)面積達 8000多畝 ， 是全亞洲最大的別墅區(qū)之一 。 經(jīng)過近 10年的發(fā)展 ， 以及城市化的發(fā)展 ， 莘閔別墅區(qū)成為中產(chǎn)階級聚居的第一居所 。 統(tǒng)一的低密度建筑 ， 開闊的自然空間 ， 幽雅的居住氛圍 …… 完全的別墅之境已然成熟 。 這里是居住與世界對接的原點 ， 萬國居住風情群聚而來 ， 便利生活配套更讓人怡然自得 。 產(chǎn)品力一： 33萬平方米莘閔別墅中心生活圈 離塵不離城 ， 自然與繁華共享 距離市中心僅 20公里 ， 20分鐘抵達徐家匯 ， 屏蔽喧鬧與壓抑 ， 與都市保持最合適的距離 。 近擁莘莊生活圈成熟配套 、 新橋鎮(zhèn) 1公里商業(yè)配套 ， 巴比倫生活廣場 、 莘閔購物廣場展現(xiàn)都市繁華 。 隨著上海城市的外延 ， 莘閔別墅區(qū)大規(guī)劃的逐步落實 ， 這里已成為城市中產(chǎn)階層的第一居所聚居地 。 河流滌蕩了都市的塵囂 ， 沿海 麗水馨庭以一種更高貴的姿態(tài) ， 詮釋別墅生活的另類尊榮 。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的配套不在于大 ， 而在于精致的對位 ， 契合新知富階層的生活需求與高尚品位 。 繁華商業(yè) 、 璀璨華燈 ， 精品服飾 、 飲品小吧 、 便利超市 …… 在 歐洲風情商業(yè)街 ， 享受自在的購物閑情 。 室內(nèi)外雙泳池 、 羽毛球場 、 網(wǎng)球場 …… 在 運動主題會所 ， 際遇歡樂與激情 ， 將運動場成為自家的會客室 。 孩子是父母的希望 ， 在孩子的教育生涯中 ， 學前教育至關重要 ， 國際雙語幼兒園 ， 讓孩子贏在起跑點 。 專設 社區(qū)穿梭巴士 ， 連通莘莊與徐家匯 ， 告別城市交通的擁擠和無奈 ， 從容奔馳在回家的路上 。 33萬 ㎡ 莘閔別墅中心生活區(qū)，打開生活新天地 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力二：原生態(tài)濱水景觀 不管是塞納河還是黃浦江 ， 承載和見證著文明的天然水岸 ， 對于居住都是一種珍稀難求的顯赫 。 北靠新磚河千米水岸 ， 西靠一號橋河近 500米水岸 ， 小茜浦涇河南北向貫穿 ， 縱橫打開水岸大格局 。 交錯的水域不僅圈劃出社區(qū)的經(jīng)緯 ， 更通過活水生態(tài)造園 ， 河水引入循環(huán)體系 ， 讓社區(qū)因水而靈動 。 在河水的波光映襯中 ， 垂岸依依的樹木 、 起伏的青草綠波 、 旖旎的倒影 ， 2公里水岸風光帶第一排專享 。 在沿海 麗水馨庭 ， 享受天然水景的曠美與閑趣 ， 不是難得一次的奢侈 ， 而是每天的園景 ， 每戶的窗景 。 3條天然河流， 2公里天然水岸 ,絕版水景與生俱來 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭的水 ， 從天然河流引進而來 ， 以原生態(tài)的手法匯聚而來 ， 形態(tài)各異 ， 風韻獨具 。 溪流、湖泊、河灣、涌泉、疊瀑、噴泉，六種水景都巧取自天然水系，又保持著生態(tài)水景的原味。 藍如半島藍灣，坦蕩舒展、水印長天、落落大方；靜如金色池塘，倒影蒼翠、柔中有剛、深邃無窮。 優(yōu)雅如朗香云溪，清澈明晰，流水劃過卵石，魚水共歡；奔放如歐意噴泉，雍容大氣，氣勢如虹。 精彩如綠野泉蹤，起起落落，噴噴涌涌，仿佛音樂??；從容如碧水疊瀑， 淙淙而下，織成水紋 …… 6大主題原生態(tài)水景，水之魅力傾倒眾生 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 33萬平米別墅大盤 ， 數(shù)千人居的生活之城 ， 倡導多種文化相融合的 、 世界性的 、 豐富多彩的現(xiàn)代人居文化 。 以 4大濱水國際生活區(qū) ， 打造 4種異國生活情境 ， 從大規(guī)劃到小細節(jié) ， 細致營造可體驗的濱水文脈之居 。 盧瓦河谷 是法國 王室