新景祥冠城水岸風(fēng)景4-5月營銷推廣計劃-wenkub
2023-04-06 04:21:49 本頁面
【正文】 派單、短信 常規(guī)渠道 富人渠道 企業(yè)宣傳 數(shù)據(jù)庫短信 潘陽工業(yè)園 羅普斯金 領(lǐng)袖推薦 進(jìn)駐高消費場所 定向 DM直投 陣地攔截 鎮(zhèn)中橫幅 太陽路戶外牌 巡回展車 老帶新活動、第三者中介 司機、中介門店雙向互動持續(xù)展開 教師團(tuán)購 電視媒體 新聞套播 ?企業(yè)宣傳 蓄客方式： ? 即日（談妥進(jìn)場事宜）起，制作宣傳易拉寶及宣傳單頁放置食堂內(nèi) ? 每天中午派 2位銷售人員去食堂，進(jìn)行項目推薦（周一 周五） ? 持潘陽工業(yè)園公司員工證，上門客戶購房，二房立減 2022元、三房立減 5000元，還可免契稅。 3月企劃總結(jié) 客戶未成交原因主要還是價格太高及無更多可選戶 型面積問題，歸根到底是 總價 問題 10962150510152025無適合面積、戶型 預(yù)算問題 比較其他個案 價格太高 無決定權(quán) 來訪客戶未成交原因分析 3月企劃總結(jié) 思考 ?4月可售房源以 4較高價房源為主，營銷重點為三房去化。 654 4 4821341110020 0 031450510152025303540地段 交通動線 工程進(jìn)度 發(fā)展商 車位 位置朝向 建材 規(guī)劃 售價 樓層 付款方式3月企劃總結(jié) 客戶關(guān)注焦點多集中在售價及戶型面積上，來電客戶 還較關(guān)注地段， 來訪客戶多關(guān)注產(chǎn)品及付款細(xì)節(jié) 。 3月企劃總結(jié) 客戶多為黃埭鎮(zhèn)當(dāng)?shù)乜停瑓^(qū)域性較強，同時相城區(qū) 也對本案關(guān)注度高，占來電客戶的 17% 來電客戶區(qū)域統(tǒng)計35%5%3%8%17%0%2%20%2% 3%2% 3%黃棣 東橋 蠡口 黃橋 相城其他區(qū)域 滄浪區(qū)金閶區(qū) 平江區(qū) 新區(qū) 園區(qū) 吳中區(qū) 外地 322 292 2 4 405101520253035黃棣 東橋 黃橋相城其他區(qū)域平江區(qū)新區(qū)吳中區(qū)外地來訪客戶區(qū)域分析 ?來電客戶中，黃埭鎮(zhèn)客戶占 35%，相城區(qū)客戶占 17%。 ⑩ ④ ⑦ 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)?剩余房源以 4為主，總價較高。也正是由于開發(fā)商的大手筆讓步，使得購房者的觀望狀態(tài)開始動搖。整個中國經(jīng)濟將面臨比 08年更嚴(yán)峻的考驗。 ?價格目標(biāo)： 實現(xiàn) 5月新開貨源，均價提升 100200元 /m2 。冠城 45月銷售目標(biāo) 4月銷售目標(biāo)： 83套 5月銷售目標(biāo)： 59套 略高于現(xiàn)有成交去化比 需達(dá)成二房三房去化比： 2： 1 目標(biāo)分解 4月：二房 55套 三房 28套 5月：二房 46套 三房 13套 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)統(tǒng)計截止至 現(xiàn)有二房三房去化比： 3： 1 現(xiàn)有貨量去化 按照二房 75%三房 25%比例分配 目標(biāo)與現(xiàn)實 —— 直指三房去化核心問題 現(xiàn)有二房三房去化比： 3:1 4月目標(biāo)： 9363m2 需達(dá)成二房三房去化比： 2:1 二房： 55套 三房： 28套 銷售均價： 4500元 /m2 總 價 客 群 戶型面積 三房三重困境 3月營銷推廣回顧 回顧之一： 宏觀市場困境重重 ,微觀市場 ? 09年第一季度政策 樓市仍處于調(diào)整階段 1月 6日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家發(fā)改委、財政部、中國人民銀行等四部委負(fù)責(zé)人聯(lián)合出席國新辦召開的新聞發(fā)布會，同時對 《 關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見 》 進(jìn)行詳細(xì)解讀。 宏觀經(jīng)濟面不會好轉(zhuǎn)，國內(nèi)經(jīng)濟受金融危機影響將在 09體現(xiàn)更加明顯 裁員、失業(yè)、大學(xué)生就業(yè)困難等等社會問題將嚴(yán)重影響到社會消費信心和消費能力，特別是白領(lǐng)階層購買力下降。 蘇州市 09年 2月份住宅類房源成交 4861套，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交面積為 米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交均價為 /平方米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 % 兩會的召開使一系列刺激內(nèi)需的政策更加明朗， 國民信心有所回升。低價房源去化較快， 10房源僅余 14套。 ?值得關(guān)注，平江區(qū)來電達(dá) 12組，但了解到項目位置后，放棄關(guān)注。 來訪客戶關(guān)注點 1215332地段工程進(jìn)度售價戶型面積來電客戶關(guān)注點 ?來電客戶中， 53組客戶首要關(guān)注價格。 ?戶外 /短信 /朋友介紹是較好的信息渠道，需保持和加強。 時間： 45月 地點：潘陽工業(yè)園公共食堂 目的：主推 4湖景房、三房，樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 湖景三房 免契稅活動（可視人數(shù)組織團(tuán)購） 對象：潘陽工業(yè)園中層以上管理層人士 預(yù)計蓄客量： 20組 4月蓄水策略 ? SP活動 — 樣板房公開 蓄客方式： ? 現(xiàn)場體驗式活動（接待中心 — 樣板房） ? 接待中心 — 自助餐、表演、特惠房推薦 ? 樣板房 — 體驗活動（例如瑜珈表演、廚藝表演） 時間： 4月 18日 地點：接待中心 目的：制造節(jié)點、樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 親身體驗三房魅力 湖景三房 免契稅活動 對象：前期誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 50組 4月蓄水策略 ?領(lǐng)袖推薦 蓄客方式： ? 即日（談妥進(jìn)場事宜）起，制作 “ 鎮(zhèn)長推薦優(yōu)惠券 ” ? 邀約鎮(zhèn)長、村長，派發(fā)項目資料及優(yōu)惠券（優(yōu)惠券需有鎮(zhèn)、村長簽名） ? 憑鎮(zhèn)長、村長優(yōu)惠券上門購房，可享二房 202三房 5000的即時優(yōu)惠，同時鎮(zhèn)長、村長推薦成功，按推薦套數(shù)，給予獎勵。 時間： 4月 24日（認(rèn)籌前） 5月 7日（開盤前） 2次 標(biāo)準(zhǔn)：銀行儲蓄達(dá) 20W以上客戶投遞（黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域） 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（銷售信息附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域高端消費人群 預(yù)計蓄客量：
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