【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、提升公寓價(jià)值 商務(wù) MALL的價(jià)值： 量身打造的完美商務(wù)配套，酒店式的尊貴物管，完全滿(mǎn)足企業(yè)商務(wù)需要。 以唯一性、標(biāo)志性引起萬(wàn)眾矚目，產(chǎn)生注意力經(jīng)濟(jì)，在樹(shù)立和提升企業(yè)形象時(shí)可充分借勢(shì)。 企業(yè)通過(guò)商務(wù) mall來(lái)強(qiáng)化自身的形象力，可為企業(yè)成長(zhǎng)壯大凝聚更多的資金、技術(shù)和人才等經(jīng)濟(jì)要素，有效地把“ 形象力 ” 轉(zhuǎn)化為 “ 生產(chǎn)力 ” ，使形象與產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、文化與經(jīng)濟(jì)互益。 形成國(guó)際級(jí)商務(wù)圈，知識(shí)、信息、資本密集，具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)，集聚各種生產(chǎn)要素和創(chuàng)新要素，加速信息流動(dòng)，形成合理的價(jià)值鏈分工。 形成完整生態(tài)商務(wù)鏈，企業(yè)之間相互影響、相互依存，共同形成一個(gè)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)體，降低企業(yè)成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 聚集人氣，致使商業(yè)街人流不息、酒店爆滿(mǎn)。 項(xiàng)目檔次再定位： 項(xiàng)目功能再定位： 商務(wù) MALL=OFFICE+商務(wù)公寓 +商務(wù)酒店 +商務(wù)銀行 +商務(wù)會(huì)所 +商務(wù)書(shū)吧 （集超 甲級(jí)寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓、商務(wù)酒店、精品商業(yè)街于一體的國(guó)際級(jí)商務(wù) MALL） 國(guó)際級(jí) ABD（貴族商務(wù)空間） 項(xiàng)目再造： 在長(zhǎng)沙人觀(guān)念中可接受可商可住的概 念， 功能調(diào)整后并不影響銷(xiāo)售。 商務(wù)形象可提升價(jià)位。 后面的三棟調(diào)整為 SOHO一族的小戶(hù)型商務(wù)公寓（ Openhouse） 項(xiàng)目功能調(diào)整： 支撐理由： 酒店行政公寓改為私家五星級(jí)酒店或產(chǎn)權(quán)式酒店。 ? 引進(jìn)著名品牌酒店（如希爾頓、香格里拉、君悅等）。 ? 其中私家酒店更為靈活，既可自己居住和管理經(jīng)營(yíng)，又可交由品牌酒店統(tǒng)一管理。 理由： 商務(wù) mall需要酒店及酒店管理。 其可提升項(xiàng)目檔次。 項(xiàng)目功能調(diào)整： 擁有集學(xué)習(xí)、生活、休閑于一體的商務(wù)休閑會(huì)所，看書(shū)、購(gòu)書(shū)、品茶、咖啡、休閑娛樂(lè)等一應(yīng)俱全，完全實(shí)現(xiàn)生活化、休閑化的商務(wù)體驗(yàn)。 諸如多功能會(huì)議室、接待洽談室、多媒體視聽(tīng)室、商務(wù)中心、健身房、桑拿、西餐廳、咖啡吧、員工餐廳等專(zhuān)屬商務(wù)配套設(shè)施。 項(xiàng)目配套調(diào)整： 標(biāo)準(zhǔn)：以量身定制的 “ 打包式 ” 商務(wù)配套，提供一切與常規(guī)商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)。 實(shí)現(xiàn) CBD全方位的大型金融配享，創(chuàng)造一個(gè)流暢的商務(wù)運(yùn)作空間，與全球在同一時(shí)刻互取財(cái)富。 商務(wù)銀行： 以商務(wù)為主，這將成為高檔讀書(shū)休閑場(chǎng)所，創(chuàng)造新鮮學(xué)習(xí)氛圍，也為企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)。 書(shū)吧： 可舉辦新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、講座、高級(jí)會(huì)議、商業(yè)談判、董事會(huì)議、正式招待會(huì)等，高檔配置，彰顯氣度。 多功能會(huì)議室、接待洽談室、多媒體視聽(tīng)室、展示廳： 商務(wù)中心： * 代訂機(jī)票，并送票上門(mén)； * 安排交通：代叫計(jì)程車(chē)、代辦汽車(chē)租賃； * 訂閱海內(nèi)外書(shū)報(bào)雜志； * 傳真； * 復(fù)??； * 安排速遞； * 代理收交電、煤氣、電話(huà)費(fèi)賬單； * 代理純凈水； * 開(kāi)通房間內(nèi)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)； * 每間房間提供撥號(hào)上網(wǎng)。 添加健身房、體操室，成立健身俱樂(lè)部，將成為未來(lái)商務(wù)精英 24小時(shí)提取動(dòng)能的源泉。 CBD商務(wù)減壓艙 ： 可充分享受自在從容的談判，緊張工作之余也讓身心有了休憩放松的空間。 桌球室、兵乓球室： 設(shè)置主題商務(wù)餐廳（如泰式、美式），高雅的格調(diào)，美味的食品，令商務(wù)洽談更和諧；員工餐廳（夾層）則便利員工就餐。 餐廳： 咖啡廳、酒吧、茶室、西餐廳、游泳池等，專(zhuān)為商務(wù)名家而設(shè)計(jì)，裝修豪華，配套齊全，令您商務(wù)更加得心應(yīng)手。 VIP尊貴商務(wù)會(huì)所 （建議定名為 “ 峰會(huì) ” ）： ? 超甲級(jí) 寫(xiě)字樓：全球性企業(yè)集團(tuán)、外資企業(yè)駐長(zhǎng)機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等 ? 私家超五星級(jí)酒店：金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、自由職業(yè)者、單身貴族、品質(zhì)崇尚族等 ? 新貴商務(wù)公寓： SOHO一族、中小企業(yè)、個(gè)人工作室、私企老板、年輕白領(lǐng)等 ▲商業(yè)街：品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)、知名品牌企業(yè)（形象店）等 ▲ 投資人士、職業(yè)房東 高端商務(wù)族群 目標(biāo)群再定位： [行業(yè) ] ? 金融 ? 證券 ? 物流 ? IT ? 房地產(chǎn) ? 貿(mào)易 [決策者特征 ] ? 現(xiàn)代貴族 ? 有思想，不會(huì)盲從 ? 見(jiàn)識(shí)廣，追求國(guó)際化生活方式 ? 注重生活品質(zhì)，關(guān)注健康 ? 個(gè)性鮮明，有品味 [購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ] ? 提升企業(yè)形象 ? 提高辦公質(zhì)素 ? 提高商務(wù)效率 ? 投資 超甲級(jí)寫(xiě)字樓 私家酒店或產(chǎn)權(quán)式酒店 白領(lǐng)、金領(lǐng)、自由職業(yè)者 高智商群 懂得享受 單身貴族、品質(zhì)崇尚族 身份轉(zhuǎn)型 享樂(lè)本性 職業(yè)房東 唯利是圖 價(jià)貴利高 新貴商務(wù)公寓目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 投資客戶(hù)（ 55%） 注重出租率和租金回報(bào)，綜合考慮物業(yè)的位置，價(jià)格、月供、月租以及升值潛力。 ? 中、小企業(yè)、個(gè)人工作室（ 25%） 注重物業(yè)的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性。實(shí)用 —— 滿(mǎn)足其基本的辦公需求；價(jià)格實(shí)惠、物管費(fèi)低 —— 降低其辦公成本，滿(mǎn)足其發(fā)展性需求；形象好 —— 體現(xiàn)公司的檔次。 ? SOHO一族、年輕白領(lǐng)、私企老板、中外企高級(jí)職員（ 20%） 注重生活的品味及物業(yè)的檔次，給人帶來(lái)身份感。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)用于居住或兼有投資、居家辦公功能、為工作便利而就近置業(yè)者。 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 投資者 投資者提供場(chǎng)所給經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，獲取價(jià)值 經(jīng)營(yíng)者從投資者手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。 消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)越有激情。反之亦然！ 經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營(yíng)越好，回報(bào)越高，反之亦然 1 結(jié)論： 注重回報(bào)和收益。 吸引投資客必須先要吸引 經(jīng)營(yíng)者，吸引經(jīng)營(yíng)者必須 先要吸引消費(fèi)者。 商業(yè)街目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 第四回 挺進(jìn)第一世界 ——解決方案 品牌形象傳播策略 賣(mài)地段 （五一商圈、 CBD核心、生活配套） 賣(mài)規(guī)模 （超大體量建筑綜合體、配套齊全） 賣(mài)功能 （集商務(wù)、休閑、餐飲、購(gòu)物于一體） 賣(mài)管理 （專(zhuān)業(yè)酒店式物業(yè)管理、安全系統(tǒng)） 賣(mài)檔次 （５Ａ智能化、國(guó)際品質(zhì)、現(xiàn)代風(fēng)格） 賣(mài)情感 （長(zhǎng)沙標(biāo)志性建筑、貴族商務(wù)空間） 賣(mài)品牌 （投資商的實(shí)力、信譽(yù)、物業(yè)管理） 賣(mài)價(jià)格 （小戶(hù)型酒店公寓、小戶(hù)型商務(wù)公寓） 賣(mài)升值潛力 （城市地標(biāo)、商務(wù)鏈、規(guī)模聚變效應(yīng)） 賣(mài)健康 （環(huán)保材料、陽(yáng)光、通風(fēng)、直飲水） …… 一、品牌形象核心思考 我們的 核心競(jìng)爭(zhēng)力 在哪？ ２、形象定位核心策略思路 新商務(wù)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖 中天 壹世界 要求一種全新的商務(wù)體驗(yàn) 市場(chǎng) 產(chǎn) 品 同 質(zhì) 化 嚴(yán) 重 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈 宏 觀(guān) 調(diào) 控 成 本 提 高 未 來(lái) 城 市 發(fā) 展 要 求 消費(fèi)者 提 升 形 象 要 求 高效要求 人 性 化 需 求 健康需要、便利要求 升值要求 產(chǎn)品 C B D 核 心 5 A 智 能 化 酒 店 式 管 理 配套齊全 長(zhǎng) 沙 標(biāo) 志 性 建 筑 罕 見(jiàn) 規(guī) 模 提供一個(gè)全新的商務(wù)世界 國(guó)際的 領(lǐng)先的 都市的 高貴的 健康的 信賴(lài)的 風(fēng)云際會(huì) 唯我中天 【 項(xiàng)目推廣名建議 】 中天 壹世界 WORLD PLAZA 備選推廣名： 中天華門(mén) 尚城 中天 城邦 尚都國(guó)際中心 中天 第一世界 銀虹國(guó)際 中天 國(guó)際都會(huì) 品牌形象寫(xiě)真： 如果 【 中天 壹世界 】 是一個(gè)人， 那一定是 …… 一個(gè)出身名門(mén)的商務(wù)貴族 睿智，果敢、有魄力，偉岸，氣度非凡 有著容納天下的胸懷 事業(yè)全力以赴，生活全情投入 沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越 國(guó)際的、領(lǐng)先的、都市的、高貴的 健康的、信賴(lài)的 品牌 DNA： 二、品牌形象的主傳播概念 風(fēng)云際會(huì) 唯我中天 氣派、風(fēng)范、視野、和諧、境界 尊貴、高尚、自信、豪邁、輝煌 備選傳播概念： 名門(mén)風(fēng)范，國(guó)際品質(zhì) 第壹世界，第一商務(wù) 新長(zhǎng)沙，新 “ 門(mén) ” 戶(hù) 主舵城市未來(lái) 上層建筑，名門(mén)風(fēng)范 財(cái)智高地，至尊豪門(mén) 城市引擎，財(cái)富前沿 重構(gòu)中央?yún)^(qū)新秩序 品牌賣(mài)點(diǎn)匯粹及創(chuàng)意概念發(fā)想 (部分 ) 標(biāo)志性 —— 新長(zhǎng)沙 ， 新 “ 門(mén) ” 戶(hù) 陽(yáng)光商務(wù) —— 風(fēng)景辦公 ， 自然生財(cái) 服務(wù) —— 酒店式禮賓級(jí)服務(wù) 升值 —— 城市引擎 ， 城市動(dòng)力 ５Ａ智能化 —— 起步 ， 就與世界同步 消費(fèi)行為主導(dǎo) —— 成功不在你擁有了多少 ， 而在于你擁有了什么 ＣＢＤ位置 —— 商務(wù)中央 ， 財(cái)富磁場(chǎng) 消費(fèi)群體細(xì)分 —— 為高端企業(yè)量身打造 …… 更多紅鶴及風(fēng)火廣告策略案，溝通 653199484 主標(biāo)： 新長(zhǎng)沙 ， 新 “ 門(mén) ” 戶(hù) 概念創(chuàng)意發(fā)想 ——報(bào)版系列 （一） 主標(biāo) ： MALL改變長(zhǎng)沙 （二） 概念創(chuàng)意發(fā)想 ——報(bào)版系列（三） 主標(biāo)： 挺進(jìn)第壹世界 概念創(chuàng)意發(fā)想 ——報(bào)版系列（四） 主標(biāo)： 做第壹世界的主人 更多紅鶴及風(fēng)火廣告策略案，溝通 653199484 概念創(chuàng)意發(fā)想 ——報(bào)版系列（五） 主標(biāo)： 名門(mén)風(fēng)范 ， 國(guó)際品質(zhì) 概念創(chuàng)意發(fā)想 ——報(bào)版系列（六） 主標(biāo)： 風(fēng)景辦公，自然生財(cái) 三、階段性傳播策略 品牌傳播在不同階段發(fā)揮不同的作用，實(shí)施不同的投放策略，通過(guò)有效的傳播，分階段完成市場(chǎng)、目標(biāo)群體對(duì)市場(chǎng)概念認(rèn)知。 黑之蛛認(rèn)為：在品牌整合傳播推廣中，要先推出寫(xiě)字樓和酒店行政公寓，以提升項(xiàng)目的形象和整體價(jià)值，然后推商務(wù)公寓，最后推商業(yè)街。以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化以及降低操作風(fēng)險(xiǎn)。 中天 壹世界， 應(yīng)該如何演繹商務(wù) MALL的概念 …… 0 5 10 15 20 25 30 2022年 6月－ 2022年 4月 2022年 5月 － 2022年 8月 2022年 9月以后 樓盤(pán)推廣節(jié)奏 媒介投放量 （百分比） 持續(xù)時(shí)間 第一階段 第二階段 第三階段 第一階段推廣步驟及目的 12月 2月 3月 6月 導(dǎo)入期 升溫期 引爆期 保溫期 開(kāi)盤(pán) 12月 2月 3月 6月 A IM DCA A Process Purpose 9月 10月 9月 10月 0 5 10 15 20 25 30 6月開(kāi)始，持續(xù)４個(gè)月左右 媒介投放量 （百分比） 持續(xù)時(shí)間 導(dǎo)入期 導(dǎo)入期推廣 導(dǎo)入期任務(wù)/目的/傳播手段 目的： 商業(yè) MALL概念 導(dǎo)入，引起話(huà)題關(guān)注 方式：以軟性文章為主，針對(duì)推廣的主題進(jìn)行 一定的市場(chǎng)培育 A Attention 咦，那是什么？ [導(dǎo)入期系列軟文 ] 〈 商務(wù) mall催生新型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 〉 〈 什么是商務(wù)ＭＡＬＬ 〉 城 市 對(duì) 話(huà) 〈 ＭＡＬＬ與城市發(fā)展 〉 〈 第壹世界與長(zhǎng)沙的對(duì)話(huà) 〉 〈 向傳統(tǒng)商務(wù)宣戰(zhàn) 〉 〈 ＭＡＬＬ改變長(zhǎng)沙 〉 〈 新長(zhǎng)沙，新門(mén)戶(hù) 〉 …… 升溫期推廣 0 5 10 15 20 25 30 10月，至 11月 媒介投放量 （百分比） 持續(xù)時(shí)間 導(dǎo)入期 升溫期（含內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 升溫期任務(wù)/目的/傳播手段 目的：傳遞系