萬(wàn)興隆廣場(chǎng)銷(xiāo)售推廣建議報(bào)告-33ppt(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-11-15 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間部分戶型在中等范圍 . ? 住宅部分在商業(yè)廣場(chǎng)上部 ,商業(yè)作為群房存在 .就現(xiàn)有規(guī)劃商業(yè)噪音和人流將會(huì)對(duì)住宅部分有一定影響 通過(guò)前段時(shí)間發(fā)行認(rèn)購(gòu)卡銷(xiāo)售情況分析 ,存在的主要銷(xiāo)售抗拒表現(xiàn)在：北面房源因采光和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題造成的去化速度滯后問(wèn)題。 泛宇建議 廣告策略，小投入，大產(chǎn)出 重塑產(chǎn)品概念： 商住分離推廣 住宅推廣“成品家”概念 產(chǎn)品自身的改造和重塑 營(yíng)銷(xiāo)推廣定位體現(xiàn)產(chǎn)品物超所值。 主題廣告語(yǔ)與廣告風(fēng)格建議 目標(biāo)客戶主要特性的營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)用 在整合各方面資源，充分挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品的唯一性 推廣階段劃分 商住分離推廣 住宅推廣“成品家”概念 ? 在市場(chǎng)推廣中要把商業(yè)和住宅分開(kāi)來(lái)推廣，避免市場(chǎng)信息的模糊。 ? 分開(kāi)傳播有利于使商業(yè)和住宅各自的受眾能清晰的接受項(xiàng)目所傳達(dá)的目的和思想。在廣告設(shè)計(jì)上也能更具直觀。 ? 住宅推廣以成品家為主題推廣，精裝和毛胚相結(jié)合的銷(xiāo)售方式 鑒于項(xiàng)目戶型是中間通道的南北戶型，泛宇建議項(xiàng)目推廣中要區(qū)別對(duì)待。 價(jià)格區(qū)別：南北價(jià)格落差在 400500元 北面小戶型全做成品家，價(jià)格等同南面同層毛胚價(jià)格。 南面戶型提供菜單式裝修，裝修費(fèi)用另計(jì)。 運(yùn)用“成品家”概念（裝修 +家電）， 提升產(chǎn)品性價(jià)比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價(jià)比等） 以“無(wú)需搬家?guī)想S身物品既可入住”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)射目標(biāo)客戶層 住宅外立面重塑 ? 住宅外立面重塑，結(jié)合商業(yè)和周邊環(huán)境，外立面在設(shè)計(jì) 上體現(xiàn)古今結(jié)合，時(shí)尚感強(qiáng)的風(fēng)格 ? 不是加上飛檐、會(huì)瓦就是中國(guó)古典風(fēng)格。 ? 在外立面的設(shè)計(jì)上我們建議商業(yè)和住宅考慮古今結(jié)合的方式。將住宅的風(fēng)格設(shè)計(jì)的具有時(shí)尚、現(xiàn)代感強(qiáng)、并突出中國(guó)元素的設(shè)計(jì)。 屋頂花園塑造 ? 屋頂花園的塑造可以使項(xiàng)目住宅部分品質(zhì)提升。建議將目前的普通綠化改成“空中雕塑廣場(chǎng)”。 ? 將知名雕塑作品復(fù)制，移植到屋頂花園，既達(dá)到綠化美化的作用，也起到話題，教育性的目的。 產(chǎn)品自身的改造和重塑 營(yíng)銷(xiāo)推廣定位體現(xiàn)產(chǎn)品物超所值。 ? 廣告?zhèn)鬟_(dá)時(shí)，從定位、文字、畫(huà)面、創(chuàng)意等都要突出項(xiàng)目的物超所值，給人時(shí)尚、穩(wěn)重、大氣的第一感覺(jué)。 主題廣告語(yǔ)與廣告風(fēng)格建議 ? 主題： 購(gòu)買(mǎi)即入住 /置家選成品 健康零距離 /生活超便利 ? 針對(duì)客戶群年輕、時(shí)尚、小資的特點(diǎn)采用另類(lèi)風(fēng)格引起目標(biāo)群體關(guān)注 目標(biāo)客戶主要特性的營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)用 特性（ 1）：周邊區(qū)域自住客戶（有地域情節(jié)） 運(yùn) 用：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則要緊扣這群人，在產(chǎn)品自身上下功夫，既要滿足目標(biāo)客戶改善居住環(huán)境，對(duì)舒適生活和便捷交通的需求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引客戶認(rèn)同，加強(qiáng)場(chǎng)外泛銷(xiāo)售方式，吸引意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看樓。 特性（ 2）：小戶型的投資客和白領(lǐng)族的自主或辦公客戶 本區(qū)域同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，供應(yīng)量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 運(yùn) 用：如廣告推廣上要注意挖掘區(qū)別其他同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特性，同時(shí)注重訴
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