萬興隆廣場銷售推廣建議報告-33ppt(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2024-11-15 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間部分戶型在中等范圍 . ? 住宅部分在商業(yè)廣場上部 ,商業(yè)作為群房存在 .就現(xiàn)有規(guī)劃商業(yè)噪音和人流將會對住宅部分有一定影響 通過前段時間發(fā)行認購卡銷售情況分析 ,存在的主要銷售抗拒表現(xiàn)在：北面房源因采光和消費習慣問題造成的去化速度滯后問題。 泛宇建議 廣告策略，小投入，大產(chǎn)出 重塑產(chǎn)品概念： 商住分離推廣 住宅推廣“成品家”概念 產(chǎn)品自身的改造和重塑 營銷推廣定位體現(xiàn)產(chǎn)品物超所值。 主題廣告語與廣告風格建議 目標客戶主要特性的營銷推廣運用 在整合各方面資源，充分挖掘項目及產(chǎn)品的唯一性 推廣階段劃分 商住分離推廣 住宅推廣“成品家”概念 ? 在市場推廣中要把商業(yè)和住宅分開來推廣，避免市場信息的模糊。 ? 分開傳播有利于使商業(yè)和住宅各自的受眾能清晰的接受項目所傳達的目的和思想。在廣告設(shè)計上也能更具直觀。 ? 住宅推廣以成品家為主題推廣，精裝和毛胚相結(jié)合的銷售方式 鑒于項目戶型是中間通道的南北戶型，泛宇建議項目推廣中要區(qū)別對待。 價格區(qū)別：南北價格落差在 400500元 北面小戶型全做成品家，價格等同南面同層毛胚價格。 南面戶型提供菜單式裝修，裝修費用另計。 運用“成品家”概念（裝修 +家電）， 提升產(chǎn)品性價比；（例如：精裝修、戶型、配套、性價比等） 以“無需搬家?guī)想S身物品既可入住”的產(chǎn)品優(yōu)勢點射目標客戶層 住宅外立面重塑 ? 住宅外立面重塑，結(jié)合商業(yè)和周邊環(huán)境，外立面在設(shè)計 上體現(xiàn)古今結(jié)合，時尚感強的風格 ? 不是加上飛檐、會瓦就是中國古典風格。 ? 在外立面的設(shè)計上我們建議商業(yè)和住宅考慮古今結(jié)合的方式。將住宅的風格設(shè)計的具有時尚、現(xiàn)代感強、并突出中國元素的設(shè)計。 屋頂花園塑造 ? 屋頂花園的塑造可以使項目住宅部分品質(zhì)提升。建議將目前的普通綠化改成“空中雕塑廣場”。 ? 將知名雕塑作品復制，移植到屋頂花園，既達到綠化美化的作用，也起到話題，教育性的目的。 產(chǎn)品自身的改造和重塑 營銷推廣定位體現(xiàn)產(chǎn)品物超所值。 ? 廣告?zhèn)鬟_時，從定位、文字、畫面、創(chuàng)意等都要突出項目的物超所值，給人時尚、穩(wěn)重、大氣的第一感覺。 主題廣告語與廣告風格建議 ? 主題： 購買即入住 /置家選成品 健康零距離 /生活超便利 ? 針對客戶群年輕、時尚、小資的特點采用另類風格引起目標群體關(guān)注 目標客戶主要特性的營銷推廣運用 特性（ 1）：周邊區(qū)域自住客戶（有地域情節(jié)） 運 用：公關(guān)營銷及產(chǎn)品的設(shè)計則要緊扣這群人，在產(chǎn)品自身上下功夫，既要滿足目標客戶改善居住環(huán)境，對舒適生活和便捷交通的需求，又要用獨特性的配套及綜合服務吸引客戶認同，加強場外泛銷售方式，吸引意向客戶到現(xiàn)場看樓。 特性（ 2）：小戶型的投資客和白領(lǐng)族的自主或辦公客戶 本區(qū)域同類競爭項目較多，供應量大，市場競爭激勵 運 用：如廣告推廣上要注意挖掘區(qū)別其他同類產(chǎn)品的獨特性，同時注重訴
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