萬興隆廣場銷售推廣建議報告-33ppt(nxpowerlite)(已修改)
2024-10-31 08:24 本頁面
【正文】 萬興隆廣場銷售推廣建議 ? 萬興隆項目從 4月 18號開始公開認籌，通過這一階段的全城認籌廣告推廣、 vip活動、客戶積累分析、認購卡的銷售等情況分析，銷售情況不甚理想，為了更好的促進銷售， 結(jié)合項目所在區(qū)域、地塊本身的特點、市場需求， 泛宇地產(chǎn)從 項目的整體推廣戰(zhàn)略思路 上作出如下建議： 商住分開推廣，各個擊破、改變以往商住綜合一體的推廣模式 商業(yè)篇 商業(yè)部分的市場定位 泛宇觀點認為： 最有競爭力的定位可以成為獨特的賣點 萬興隆廣場商業(yè)推廣的核心思路還是要 依托十笏園深厚的文化底蘊， 以 “ 百年十笏園 ” 開發(fā)理念提升地塊價值，創(chuàng)造獨特性，區(qū)隔競爭項目，增加項目收益。 定位 (項目命名 ) 萬興隆廣場 —— 十笏園文化城 以文化城的定位創(chuàng)造項目價值 ? — 有利于項目價值和品牌的提升 ? 有利于促進樓盤的銷售 ? 有利于區(qū)域板塊價值的提升 ? 有利于區(qū)別同類競爭項目 本項目 目標價值定位 古玩藝術(shù)收藏 愛好者的淘寶天地 ?畫廊 圖書經(jīng)營天地 旅游人士 特色產(chǎn)品選購區(qū) 濰坊乃至全省全國知名的特色文化產(chǎn)品集中區(qū) 來濰坊必去十笏園文化藝術(shù)城 濰坊市的城市文化旅游名片 項目規(guī)劃業(yè)態(tài)分布分析 ?旅游商品集散地 各 類 旅游小商品 特色工 藝 品 濰 坊地方特色 產(chǎn) 品批發(fā)經(jīng)營 …… .. ?書畫藝術(shù) 天地 名人字 畫 現(xiàn) 代精品 畫 廊 字 畫 裝裱 字 畫 耗材 經(jīng)營 家庭裝 飾畫經(jīng)營 …… ?圖書 批 發(fā) 市 場 經(jīng)營 范 圍 :圖書 的批 發(fā)零售 可分 為暢銷書區(qū) 時尚雜 志 區(qū) 教輔區(qū) …… 裙樓一層 裙樓二層 裙樓三層 外圍商鋪內(nèi)街 外圍商鋪外街 4 5 ?文化 產(chǎn) 品精品店 名貴玉器 瓷器 字畫 珠寶 古董等經(jīng)營店 ?特色 飲 食一 條 街 匯聚各地餐飲名吃的集中地 銷售方式的選擇 ? 租售結(jié)合 ? 只售不租 ? 整買包銷 銷售策略 ? 只售不租 ?分析：只售不租是最傳統(tǒng)的銷售模式，有利于投 資商迅速結(jié)盤，快速回籠資金．然而從 濰坊商業(yè)市場和本項目自身情況來看，想通過采取此種銷售模式達到預(yù)期目的存在相當難度．前期的風(fēng)箏廣場、財富廣場、國安商廈等項目的市場推廣失敗已經(jīng)給投資商造成了經(jīng)濟和信譽上的損失： 風(fēng)箏廣場售后運營不負責(zé) 財富廣場前期定位不準確 國安商廈違背市場規(guī)律 慘痛的教訓(xùn)后濰坊的消費者已經(jīng)吸取了足夠的教訓(xùn)，對購買商場內(nèi)分割攤位不再看好。 ? 租售結(jié)合 A租售同步 B先租后售 分析：兩種方式都是將租和售相結(jié)合，租售同步是租和售同時入市，有利于買家第一時間有投資回報；先租后售是先利用前期的租賃形成市場人氣和輿論認可，刺激投資客投資興奮度，在租賃到一定階段后馬上進行銷售，講銷售高潮和租賃高潮相結(jié)合，最終租售同步完成，此種方式更適合目前市場
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