譽(yù)峰營銷推廣報(bào)告-成都電梯豪宅市場分析(nxpowerlite)(已修改)
2025-01-14 23:53 本頁面
【正文】 —— “譽(yù)峰”營銷推廣報(bào)告 City in Desires 譽(yù)峰 —— 締造鑒賞級(jí)豪宅 報(bào)告結(jié)構(gòu)體系 論 “市” 立“勢” 造“勢” 領(lǐng)“市” 論 “市” —— 成都電梯豪宅市場分析 成都電梯豪宅格局 電梯豪宅項(xiàng)目選取標(biāo)準(zhǔn)：擁有大量總價(jià) 180萬 /套以上產(chǎn)品的項(xiàng)目 鷺島國際 紫 檀 譽(yù) 峰 中海城南 1號(hào) 華敏世家花園 龍湖世紀(jì)峰景 新鴻基 〃 悅城 麓山國際社區(qū) 成都電梯豪宅市場狀況 項(xiàng)目名稱 面積區(qū)間 (㎡ ) 裝修 標(biāo)準(zhǔn) （元 /㎡ ） 開盤 時(shí)間 供應(yīng)量 （套） 銷售 套數(shù) 暢銷產(chǎn)品（ ㎡ ） 均價(jià) （元 /㎡ ） 總價(jià) （萬元） 紫 檀 282444 5000 （ 10套） 104 45 282295 14000 403666 中海 〃 城南 1號(hào) 160253 —— 475 120 159185 10000 160253 龍湖 〃 世紀(jì)峰景 280650 —— 170 13 280 11000 300660 華敏世家花園 289453 —— 132 52 320340 9500 280430 新鴻基 〃 悅城 平層 191192㎡ 躍層 289325㎡ —— 平層 29套 躍層 8套 平層 24套 躍層 4套 190 平層5800 躍層 15000 平層 120 躍層 280580 麓山 〃 茵特拉肯 220260 3000 279 186 220260 9500 200250 鷺島 〃 原石灘公寓 90㎡ 160200㎡ 6000 180 30 160 15000 240300 ? 電梯豪宅戶型面積以 160440㎡ 的奢華大戶型為主 ? 六成項(xiàng)目為清水房，四成項(xiàng)目為精裝房（精裝標(biāo)準(zhǔn) 30006000元 /平米不等） ? 清水豪宅單價(jià)集中在 950011000元 / ㎡ 之間，精裝豪宅單價(jià) 15000元 / ㎡ 左右 ? 總價(jià)主要集中在 200萬 500萬 ? 目前成都豪宅銷售量兩級(jí)分化明顯， 中海、麓山、鷺島等具有多年影響力和客戶積累的項(xiàng)目 單盤月均銷售 2030套 ，其他項(xiàng)目月均銷售僅 12套 。 成都豪宅市場小結(jié)： 目前成都電梯豪宅總體市場 慘 為何成都豪宅市場如此慘淡？ 成都豪宅姿態(tài)審視 銷售相對(duì)較好的豪宅項(xiàng)目： 中海 〃 城南 1號(hào)、麓山 〃 因特拉肯、鷺島 〃 原石灘公寓 特點(diǎn)： 在成都 三年以上的品牌積淀 ，已經(jīng)樹立了自己的品牌影響力 在成都開發(fā)過高端物業(yè)項(xiàng)目， 有一定的高端客戶積累 主要突出 產(chǎn)品 價(jià)值、 地段 價(jià)值、 品牌 價(jià)值、 資源 價(jià)值。 主要依靠前期積累客戶實(shí)現(xiàn)銷售 典型案例一：中海 〃 城南 1號(hào) 中海 〃 城南 1號(hào)的價(jià)值創(chuàng)造 項(xiàng)目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 國際城南核心地段 非凡尺度的豪宅產(chǎn)品 中海地產(chǎn)品牌 打造城市名片 成都新中心 CEO官邸 以中海品牌帶動(dòng)項(xiàng)目 強(qiáng)調(diào)地段 〃 突出產(chǎn)品 〃 品牌影響 中海 〃 城南 1號(hào)營銷方式索引 “寶貝你最大” —— 第三屆中海社區(qū)藝術(shù)節(jié)兒童才藝大賽 中海好房四川行 中海聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行網(wǎng)上房交會(huì) 高端對(duì)話 —— 中國經(jīng)濟(jì)走向與城市中心高端物業(yè)價(jià)值品鑒 產(chǎn)品品鑒會(huì) …… 低調(diào)內(nèi)斂，地段、品牌 …… 以大眾影響小眾的營銷模式 地段價(jià)值引導(dǎo)，以中海品牌推動(dòng)項(xiàng)目 營銷活動(dòng)： 推廣語： 中海 1號(hào)系列作品，首發(fā)成都 國際城南新中心支點(diǎn)上的城市價(jià)值高地 領(lǐng)銜成都新中心高端物業(yè)價(jià)值 唯城市中心高度，方可成就巔峰居住榮耀 8萬平米私屬中央園林，城市中心再無他席 成都新中心 CEO官邸名門鉅獻(xiàn) …… 客群特征 中海地產(chǎn)全國高端會(huì)員 中海地產(chǎn)成都各高端項(xiàng)目積累客戶 成都、西南、全國、外籍 …… 私企老板，企業(yè) CEO，董事長 …… 頂級(jí)財(cái)富人士，絕對(duì)的財(cái)富持有 喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我 社會(huì)屬性和階層的維護(hù)以及鞏固 以中海積累客戶資源為主導(dǎo)的高端圈層客戶 中海 〃 城南 1號(hào)客群解析 銷售量：開盤半年銷售約 120套， 09年 14月銷售 1520套 /月，其中 1/3為 90平米左右的中小戶型。 價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格無明顯變化，保持在 10000元 /平米 推售時(shí)間 分期 樓棟 套數(shù) 面積區(qū)間 銷售率 1期 1批次 1 145 130158 % 5 96 184185 % 6 138 235245 % 未定 1期 2批次 7 96 184185 0
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